您想改变这个行业吗？您想颠覆这个行业吗？

　　您的影楼在当地具有影响力吗？

　　影楼业重新洗牌，您的筹码有多少？

　　影楼发展的分水岭，您的影楼何去何从？

　　影楼发展陷入困境，您如何脱颖而出？

　　影楼二次创业，您将如何利用您的优势、信心、热情？

　　去年7月中旬上海展会可以算是当年最大的展览了，厂商、观众数量都创下纪录。但是本次展会影楼业者的购买观念却发生了很大变化，从一位影楼老板的一句话中可以体味出这种变化“我们这次来展会买用品是次要的，主要是来找路子的”。是啊，影楼发展到现在，老板们不会错过一点了解信息的机会。

　　据不完全统计，去年上半年全国影楼数量呈下降趋势。不论是生意好还是生意坏，老板的统一反应是“生意难做啊”。造成这种现状原因是什么呢？去年结婚人口下降，造成减量。但主要还是影楼业者们自身原因造成利润减少。由于前几年暴利的诱惑，使得一些人盲目开店、扩张。没想到，开起来后才感觉到，影楼业发展到个人能力和实力较量的阶段。其中，一些经营观念存在误区的老板，不得不采取了“杀鸡取卵、急功近利”的经营方法，开始大打价格战，以免被挤出圈外。但是造成的局面是——加剧恶性竞争——价位一降再降——利润越来越低——可可地节约成本——产品品质提升缓慢——客人对产品的价值产生怀疑——客单价一蹶不振。还有一些老板管理观念存在误区，导致服务水准跟不上，从而也影响客人对影楼消费投入。

　　影楼发展到这个局面，大家应该淡然面对，因为它符合经济发展规律。只有竞争加剧，才能大浪淘沙、优胜劣汰，影楼业才能全方位进步。

　　不仅大陆影楼现在的状况是这样，几年前，作为当代影楼的发祥地——港台地区，也有相似的经历。港台影楼这几年已经发展到精致化、个性化的时代。通俗点讲就像酒店的“特色菜”，影楼特点鲜明。港台影楼根据顾客的消费走向，主要突出三点：摄影作品、礼服、服务品质。当时港台影楼也是陷入价格的苦战中，但是一些精明的商家开始从以上三点入手全面提高，有效地节制了价格下滑的势态。几年以后，凡是及时改变策略的影楼都笑到了最后。而观念转变慢的影楼也就随波逐流了……

　　影楼的出路在哪里？怎样才能让影楼经营回到高利润高回报的时代？影楼现在应清楚的意识到，现在应影楼业疲软的根源是什么？答案就是“顾客对产品价值产生怀疑”。也就是说，顾客认为影楼提供给他的产品不值多少钱，所以，顾客消费才降低，甚至还价。（影楼产品是指：整个消费过程的感觉、服务的感觉、环境的感觉、摄影作品的感觉）。

　　一个企业要想长远发展，必须不断创新开发，才能拉高新的利润增长点，服务业同样是这样的。举个例子给大家说明“以手机产业为例，当一新款手机推出时都是不菲价格，但因为它在外形和功能上都新颖，买者还是十分踊跃。时间一久，同行业竞争又使得原机型功能落后，再卖原价好像非常困难，所以价格就会一路下跌，原来五千元，一年后可能不到两千元还不见得有人买。“影楼也是如此，一直拿已被顾客熟知的东西来卖高价肯定不可能，所以就难逃价格战的命运。但反观手机厂商难道都无利可图、赔钱关门吗？NO!他们还是照样赚钱！因为他们会不断推出新产品，还是高价，来再次拉高利润点。影楼同样需要这种改变，影楼现在的任务是，根据顾客消费心理加以引导，但影楼的前提是需要整体品质风格的提高。

　　大家都认为影楼快没钱赚了，其实这是相对的而非绝对的。不知您是否能意识到这也是影楼真正成功的阶段，也就是说对于一部分人来讲也是个好机会。影楼数量减少是必然的，只有提升整体店格，才能立于不败之地，还能利润增长！

　　提升风格一定要注意全面，而重要的是形成自己的风格。风格不是单方面的，还是整体。单从装修、摄影、化妆提高很容易被对手所超越，但是员工对客人服务的热情、对工作的责任心积极性是别人难以超越的。整体都形成一种风格，才是发展的基础。

　　以前一个家庭至少两个孩子，而现在两家才有一对结婚，道理上讲在婚纱摄影上的投入应更多。所以要想让顾客多掏钱，必须要有好的东西，客人才会舍得出钱消费。影楼要不断推出好的产品，好的服务来赢得客人的口碑。影楼还要开始对顾客的需求划分等级，尝试性的推出好的礼服、赠品，来吸引和引导顾客的消费，从而提高客单价、增加业绩。

　　精品化之路，是影楼发展的必然方向。

　　路，您怎样走——？

　　面对当前局面您心急，但不要慌手脚。凡事要冷静考虑，切勿有病乱投医，首先要评估自己。

　　走出您的”投资“误区

　　改良影楼什么样的方法 才是好方法？——方向正确，合理使用才是好方法。有些老板不懈余力、不惜血本、甚至拿出压箱底的资金来投资引进各种”辅导系统“改造影楼，这种意识值得赞赏。但是最重要的是观念要对，你的目标是什么、你的策略是什么，方法对了还要方向对。如果你方向不对，即使你在用心再用力也会误入歧途。就像一名优秀的长跑运动员，即使再出色，路线跑斜了，那也是徒劳的。所以影楼只有明白发展方向，才有对的方法。切不要把艰辛赚来的钱，用在看上去很美，但收效甚微的”辅导“上。有些所谓的系统建设，看上去的确不错，但真正能用尚且效果很好的有多少呢？为什么呢？意识影楼改造不是那么快就能改变的，再则那些东西根本不适用。老板方向不对，员工心态不好，都等于换汤不换药。这里说明老板们不可争辩的事实，那就是太急功近利，总以为一个企划案、一些门市技巧就能让影楼店格提高、就能见效益——错误！这是您投资的误区！影楼的改造是一个长期规划性的工程，不是一朝一夕就能改变的，要拟定短期与长期的阶段性目标，分步骤逐步实施。这方面我们还是比较港台一些成功影楼的方法，首先确定好影楼定位，在规划处明确的发展方向，先从改变关公心态入手，再推行各种人性化改造系统，最后都成为了港台主流派婚纱的典范！创造出独一无二的PHOTO——MAX管理行销系统。所以在今天影楼的关键时刻，请您记住改造影楼的方法，一定要——方向正确，合理使用。

　　评估自己

　　评估自己就是审视自己的发展提升空间还有多大。A 市场前景 B 主要竞争对手 C 现有资源 D投资财力 E员工素质 F人脉关系 G经营观念 H执着态度。如果财力不足，且其他条件都不及格，你将怎么办？

　　市场定位及策略

　　首先根据自己的现有资源及在投资实力做出市场定位。不管竞争多激烈，只要你定位正确，找出最具潜力的顾客群体（你的钱在哪里）有顾客群确定店格——装修定位、包装定位、广告定位、套系定位，坚守行销法则。

　　下一步是拟定发展目标、拟定发展策略、实施计划、广告策划、员工培训方向、员工培训计划，有条不紊，常抓不懈的发展。这样你才能提升店格，脱颖而出！