当你羡慕别人在朋友圈卖产品赚钱时，都会习惯地问：“卖什么产品，这么好卖？”甚至有想跟风去卖的想法，无谓姐想说，就算你跟风去卖，也不会像别人一样能赚钱。同样是凉茶，王老吉卖不过加多宝；同样是家电店，国美卖不过苏宁。卖什么不重要，关键在于怎么卖，不仅要会卖“卖点”，更要卖对。

　　1、定位要对

　　东北人不喜欢吃辣，四川人一天都离不开辣椒。把川味的方便面卖到北方，肯定卖不动，把北方口味的方便面卖到四川，也走不动。

　　这就好比，A地畅销的产品到B地就可能滞销。所以，在售卖产品时，要做区域里的消费习惯调查，根据具体的消费需求来打造产品，以期符合当地人的消费习惯。

　　当然，在既有的消费需求上，也可以培养出新的消费习惯。比如水，我只喝农夫山泉，这是我的消费习惯，但是你可以慢慢培养我喜欢上喝娃哈哈。

　　所以，销售定位要对，找准消费需求的同时培养新的消费习惯。

　　2、销量要对

　　市场上有两种商品供应的状态：供不应求和供过于求。

　　在100人中推销产品，你不可能卖出101件产品。一年只能走1000件产品的门店，就算加大推广量，也不可能走掉2000件产品。

　　产品如果供不应求，你会对产品大有信心。一旦产生积压滞销，再畅销的产品也会使你对其产生怀疑，对市场布局失去信心。如果资金回流不畅，就会影响企业的正常运作，资金链断裂，那只会作死。

　　所以，销量要对，产品铺货前先评估一下市场需求量。

　　3、定价要对

　　在*A风景区，以10元的价格售卖一瓶农夫山泉，有人会卖。如果卖20元一瓶，只会被骂娘。所以，定价很关键，产品卖什么价格，对销量影响很大。

　　同类型的产品，针对不同的消费群体，定价会有不同。比如一件棉质的外套，针对工薪**，只能卖400，针对土豪就能卖4000。

　　而要让产品有高溢价，那就要会讲故事，故事讲得好，产品才有更多的附加值，这就关乎一个品牌定位的问题。而品牌诉求正是为产品定位找合适的理由。

　　所以，定价要对，要以不同的价格面对不同的消费需求。