想要做好销售，除了依靠前人的经验，个人的摸索，更要学会借力！学会如何使用必要的工具，提高工作的效率。以下四个工具能让你的工作事半功倍，一起学学吧！

　　1、客户档案卡

　　客户档案既是一个客户的管理工具，也是一个**的销售分析工具。结合客户的ABCD分级管理，将帮助销售员系统的管理自己的客户。很多企业也有客户档案管理系统，或者是CRM客户关系管理系统。

　　在这些系统中，更多的是从方便企业控制的角度出发进行设计的，而不是从成为销售工具、协助单兵销售的角度出发设计的。

　　这样造成的问题，***直接的表现就是客户管理形同虚设。销售员认为这是一个包袱而不是工具。针对销售员个人的客户管理工具，更具有客户档案的价值意义。
 

　　2、产品样品

　　产品样品是一个重要的单兵装备，实物样品还好，但对于那些服务类，或者是体积比较大的产品，或者是技术含量很高的产品，是有很大难度的。

　　这类样品可能是一个模拟的模型，或者是幻灯片一类的东西，名字也会五花八门，比如，体验版、试用版、展示样本、DAMO、演示等等，这些都相当于产品样品的作用。

　　这类样品的设计需要对销售过程、客户特点有更加深入的理解，因此它们比那些实物产品的设计要困难得多。样品的使用是非常广泛的，由于它的直观性、真实性，所以增强了销售的说服力，科学的进行这种销售工具的开发是非常必要的。

　　3、助销手册

　　助销手册是协助销售的资料性工具，它是销售工作中经常用到的资料，按照使用的要求进行**的编排，从而达到辅助销售的目的。通常助销售册会涵盖商务、宣传、样本、检验证明、辅助资料等内容，它也是公司销售资料管理的基础平台。

　　好的助销手册可以帮助销售员更加生动的展示产品、说服客户。很多企业已经注意到了助销手册的巨大价值，并着手设计、编制更加标准、规范的手册，以提高每个人使用销售工具的水平。

　　需要注意的是，助销手册对不同销售类型的影响是不同的，对于大客户销售来说，由于资料以及销售环节的复杂性，需要对销售资料进行更加系统的组织。

　　因为一个好的助销售册对于大客户销售的影响巨大。而对于导购人员来说，助销手册要简单的多，对于渠道销售人员，助销手册与大客户销售非常相似。

　　4、销售日志

　　销售日志是销售员进行每日“时间价值”管理的重要工具。它是对每月、每周、每天的工作进行**安排的***基础工具。通过销售日志，销售员可以对每日工作进行价值评判，通过对每日工作进行长期的跟踪，不断地提高时间的利用价值。

　　销售日志也是一个非常重要的销售管理工具，通过日志管理可以指导并监督每天工作的**性。销售日志管理已经成为众多企业管理销售队伍的重要手段。

　　需要注意的是销售的时间管理与时间的价值管理是有巨大区别的，管理了时间并不代表管理了时间所创造的价值，前者是机械表象，后者是内涵实质。