销售主要是一个沟通的过程，因此，一名成功的销售人员在销售过程中应尽量避免弱点，展现优点。下面，圈主整理了销售员的26个致命弱点，和您们分享一下。

　　1. 拖延的习惯——不能立即且坚定的行动

　　2. 六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会成功

　　六种基本的恐惧是：A贫穷；B批评；C病痛；D失去所爱的人；E年老；F死亡。这些基本的恐惧应该再加上一项：担心目标客户不买的恐惧。

　　3. 花太多时间“聊天”而不是销售
 

　　4. 把责任推给业务经理

　　业务经理没有义务陪推销员拜访客户。他的工作是教推销员怎么做，而不是替他做。

　　5. 找藉口

　　不要找藉口，找订单才有用。

　　6. 花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆

　　旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处，但是“休息”太多的推销员，迟早会被炒鱿鱼。

　　7. 景气

　　景气是常见的商谈话题，但是不要让目标客户以此转移你的销售重点。

　　8. 昨天的宴会很好玩，但对隔天的生意却没有帮助

　　9. 依赖业务经理替你寻找客户

　　10. 等待景气复苏

　　守株待兔是没有用的，订单不会自动从推销员的门里溜进来。

　　11. 听不得别人说“不”

　　这个字对一个真正的推销员而言，只是努力的开始。如果每个客户都说“好”，推销员就失业了，因为根本就不需要推销员。

　　12. 害怕竞争

　　亨利·福特有很多竞争对手，但他一点也不担心，因为他有勇气和能力推出超低价位的八汽缸汽车，其他厂牌在短期内望尘莫及。

　　13. 未能事先安排一天的工作计划

　　事先规划的人能够合理、**地完成当天的工作，如果没有组织，推销员自然“不知该如何着手”。


　　14. 疏于拜访客户

　　目标客户对于没有在一定时间内拜访的推销员，很快就会疏远。客户需要产品，马上就要!

　　15. 怠惰

　　业务会议、约客户见面迟到，早早回到办公室的推销员将一事无成，很快就要再找新的工作。

　　16. 使用破旧或不合时宜的推销材料

　　污损、破旧、散乱的推销材料，显示推销员的散漫不用心。

　　17. 随身带笔

　　书写工具是推销员**的利器，销售大师随身带着合用的笔。目标客户会很快厌恶老是借笔写字的推销员，尤其是借了不还的人。

　　18. 因为眼镜或饰物而分心

　　不安地看手表、转动戒指、推镜框或咬眼镜架，故作思考状，会使目标客户紧张，失去成交的机会。

　　19. 无精打采的解说

　　仔细听你自己的解说，如果连你自己都不想听——自言自语、枯燥无味——客户一定也是同样的感觉。

　　20. 提及私人的问题

　　你的问题是你自己的问题，每个人都有自己的困扰，并不想听你的问题。

　　21. 没有看或听完在职训练的材料

　　公司的文宣材料不是用来折纸飞机或空投垃圾桶，而是有话要告诉你，所以应该仔细研读，随时应用。

　　22. 任意停车

　　把车停在客户的私人车位，占住别人的车道，造成塞车，激怒客户，势必断绝将来成交的可能。把车停在稍远的地方，走路并不麻烦。

　　23. 承诺公司做不到的事

　　推销员承诺的东西，客户就会有所期待，若无法实现，徒然造成客户和公司的尴尬和不愉快。

　　24. 雨天毫无防备

　　下雨淋成落汤鸡，明知道会下雨又不带伞，在客户面前狼狈不堪。随时准备轻便的雨衣及雨伞，以备不时之需。

　　25. 文具用品耗尽

　　合约、说明书、空白订单没有准备充裕，往往丧及成交的机会。

　　26. 悲观，结果正如预期一样黯淡

　　希望朋友们“有则改之，无则加勉”，成为一名成功的销售人员。