在谈判中你会如何通过一个“小让步”而促成成交呢？通过自己的让步争取到对方的让步，这是谈判的常识。你是否遭遇过在谈判中会因为一个问题而彼此僵持不下呢？如果这时双方都坚持不让步，***的结果只有两个：

　　***，继续僵持，或者跳过这个问题谈其他问题，但僵持的问题还有待解决；

　　第二，  终止谈判，也就是宣告谈判破裂。

　　僵持的问题始终是要得到解决的，这是无可避免的；谈判破裂是双方都不愿意看到的，因为大家都耗费了很多的精力***却没有结果，这会给大家带来极大的利益损失。

　　这时，如果其中一方能够有一个小的让步促成***的成交肯定是双方都愿意看到的，相比之下，这一个小的让步比让谈判破裂不是好得多么？
 

　　让步要采用适当的技巧及把握合适的时机，你一个小小的让步就可能够改变整个谈判的方向，没有分寸、没有原则的让步和寸步不让，在谈判中都是不可取的。

　　在谈判中，有一些谈判者不明白自己让步的目的，没有原则及分寸，***逼得自己无路可退，而对手却乐呵呵地静观其变，到了这种程度，谈判已经对自己非常不利了，就算***谈判成功，自己从中也受益极小。这种现象在当代谈判的过程中非常普遍，要么因为感情，要么因为面子，但***“受伤”的往往是自己。

　　谈判要有技巧，让步要有策略。

　　美国有位谈判学家叫卡洛斯，他曾经做过一些关于谈判让步的实验，***表明，在谈判的过程中，越是能够控制自己的让步程度的谈判者，***越能得到对自己有利的谈判结果，特别是对一个问题僵持不下的时候。

　　要让自己在让步中处于有利地位，让自己小小的让步促成成交，我们需要注意以下几个方面：

　　1、让步有度

　　在作出每一次让步时幅度不能过大，要让对方觉得你的每一次让步都是非常困难的。小幅度的让步，即使***自己让步的次数较多，但***的结果对自己还是有利的。

　　2、谨慎让步

　　在一些重要问题上要谨慎让步，尽量让对方先作出让步，即使对方要求在重要问题上让步，我们可以转化到次要问题上，否则自己的利益就会受到影响。

　　3、不白让步

　　在每一次做出让步之后，可以要求对方一定的条件，比如说：“在这个问题上我们可以作出让步，那么我们现在可以成交了吧！”

　　4、把握重点

　　在收集到的对方信息中，如果是对方急需要的条件，我们可以坚持不让步，或者用这个让步换取对自己利益更大的让步。因为每一方的需求都是不同的，关心的重点也是不同的，这叫以小换大让步法。