对销售的厌恶，是销售人员在推销中使用陈词滥调的销售腔的直接后果。

　　那些书本上常规性的试探成交让销售人员和顾客都感到乏味。没有必要使用传统的试探性成交，它是用来判断顾客是否决定购买某种商品的。
 

　　试探性成交的黄金法则之所以得名，是因为它几乎总能获利，还能消除对成交的负面感受。

　　如果你的演示完成的非常出色，顾客就会准备购买，你就能从表演时间直接进入附加销售时间了。

　　对于新增的销售而言，毛利润实际上就是净利润。

　　专业销售员的职责：每次与每位顾客都达成交易并尝试附加销售。

　　当你假定顾客将会购买主要产品后，*****的时机是演示结束后立即运用试探性成交。

　　当你运用试探性成交时，你就是让自己掌握了这项交易的主动权。你是决定演示结果走向的那个人。

　　试探性成交的回答只有三种：顾客会只购买主要产品；顾客既会买主要产品，也会买附加产品；顾客会对购买主要产品提出异议。

　　如果你的顾客说他愿意看看你推荐的附加产品，你可以假定他已经同意购买主要产品。如果他拒绝参观附加产品，你仍然可以假定他同意购买主要产品。

　　获得更多试探性成交的经验后，你可以推荐一些与主要产品毫无关系的附加产品。在推断客户将会购买主要产品后，把“已销售”的产品从顾客面前拿走。
　
　　无论附加产品是否需要主要商品的存在，记住都是你在掌握局面。你没有理由不继续附加销售3、4、5件产品，甚至更多。

　　尽管试探性成交无法将每个顾客每次购买都附加商品，按它基本保证了至少能卖出主要商品。

　　在各种技巧熟练后，你会发现附加产品不一定非得比主要产品便宜。你可以尝试推销一些与主要产品无关的附加商品。不断提高的能力与随之而来的自信会帮助你“知道”对于来到你店里的每一位顾客，应该推销哪一种附加产品。

　　***，牢记推销员的这句“说唱”——展示，展示，再展示，直到顾客明确的说不！