为什么***的销售员总是能出色地完成业绩目标吗？***重要的一点是，他们坚决不犯某些常见错误。

　　www.entrepreneur.com上的一篇文章重点指出了以下5个雷区：
 

　　1.说得太多

　　太多的销售员在与客户对话时，过于专注于讲公司的产品、服务以及专业知识。对客户来说，这表示你对他的需求毫不关心。

　　2.让客户主导销售过程

　　你需要控制销售互动的主动权，提问是*好的方法。这能让你知道产品能否满足对方，发现潜在客户的新需求及价值观；同时，也会让你显得更专业。

　　3.忽视会前调研

　　如果足够幸运，你或许会有机会进行会议报告来销售你的产品，那么你*好在安排会议之前，就花大量的时间研究客户相关背景知识，并且针对性地提出你的解决方案。

　　4.提供客户不关心的信息

　　很多销售人员分享的信息客户并不关心。潜在客户很少会关心你的其他客户是谁或者你公司的财务背景，他们只关心你的产品或服务是否能满足他们。因此，***应该充分展示的，是你的客户将如何从产品或服务中受益。

　　5.没有提出购买要求

　　这是***为关键的一步。当你花了大量时间研究客户需求后，有必要***终促成客户实际购买你的产品或服务。只要你以友好、快乐的态度向对方提出要求，他们通常会给出积极的反应。