1.人才增值支撑业绩良性发展

　　在《华为基本法》中有一句厉害的话：“人力资本不断增值的目标，优先于财务资本增值的目标”。

　　猛一看，这是有违生意的本质的，因为一般来说，员工只是服务于公司业绩目标的。而华为之所以这样说，他们深知人才的不断增值才能支撑业务的良性发展。

　　不错，人才增长与业绩提升在一定程度上确实是相辅相成的。那么对于影楼，开年人才培养，提升中层管理者的领导力，带领团队拆目标做业绩是各位关注重点。那么如何才能实现呢？

　　首先，要培养管理者要做好角色及岗位职责的定位；其次，要做到上下沟通，上传下达，减少团队内耗；三、掌握部门业绩规划管控的方法；实现全员目标管理；四、培养、加强执行能力，实现人均绩效高产。

2.解决业绩*关键的就是客流量

　　解决业绩*关键的就是客户流量，没有客户一切都是白搭！

　　传统等客上门的方式，不足以支撑门店销售业绩。90后95后成为影楼***消费群体时候，就要考虑，客户在哪里停留时间长，在什么场景下会有购买意向。

　　移动互联网时代，微信、美团、公众号爆粉当下主流玩法，如何打通线上渠道建立自己客户资源池才是新时代影楼发展必经之路。

　　通过搭建线上渠道实现意向客户开发，提升进客量；完善销售流程，实现客资邀约与转化，解决影楼有推广没有转化难题。

3.新时代的网络门市—接待单

　　影楼的接单手册就像武功秘籍一样，里面客户会问到的每一个问题，客户的疑虑点，我们都能提供详细而完善的服务，怎么去保障他的利益，介绍的非常清楚，并且能够提高门市讲单的能力。

　　现在随着互联网的发生，我们不但要做接单手册，更要应该把接单手册做到我们的线上。让接待单作为影楼新时代的网络门市，缩短接单时间，提高接单效率。

　　价格是利润的指挥棒。价目表要以客户的需求来区分，而不是用价格来区分；要设置不同的套系、不同的特色，让客户“左右为难”，都想要。另外，还要设置门槛，筛选出具有消费能力的客户，因为客户的消费能力比有需求的客户重要。

4.得产品者得天下

　　起点决定终点，产品是基础，模式是方向，得产品者得天下

　　提高销售利润***的方法不是提高业绩而是改善流程，第一步就是销售要找到客户，而客户引流的根本则是要具备与客户发生关系并要客户“怀孕”的产品--开门型产品。

　　因为开门型产品代表着体验，体验是增强消费者粘性的唯一手段，只有这样才能保证给客户高质量的服务、才能保证客户的满意度。

　　主推型产品并不一定是***价位套餐，而往往是低价高利润套餐，通过产品套餐设置让产品会说话，引爆口碑，实现以1拓5的客户开发！