目前，摄影行业已经发展到一个比较成熟的阶段，正不断朝专业化，规范化发展。

　　数据显示，网民中，80、90后总占比高达80%，因此随着行业市场规模飞速提升；主导消费人群开始向90、95后转变。



图片源自：摄影师尹浩楠
 

　　然而产品同质化竞争却越来越严重，利润空间压缩，价格战开始蔓延！
 

1市场总量大，强消费需求

　　据统计，中国每年有1000多万对新人登记结婚，谈到结婚，拍婚纱照成为结婚中必不可少的一个环节。婚纱摄影已成为堪比衣食住行的刚需性消费，每对新人会花费几千，甚至上万元拍摄婚纱照。

　　除了婚纱摄影，随着年轻一代的崛起，越来越多的艺术照、写真照、情侣照以及儿童摄影市场也不容小觑。光是教育部公布2018年全国普通高校毕业生人数，也已高达820万人。

　　因此，摄影行业总体来说需求量大，且非常强烈。

2随着市场容量持续的增长，逐步呈现出井喷的势头。

　　市场竞争加剧的同时，也出现了更多的服务产品形态，比如我们常见的旅拍。那么，如何通过新形态产品的营销来抓住市场这块大蛋糕呢？首先，我们需要反思一下现阶段的营销痛点：

　　1、产品高度同质化

　　“摄影行业随着从业机构数量越来越多，竞争不断在加剧，产品、经营模式同质化现象越来越严重。伴随而来的是行业成本透明化，陷入惨烈的价格战，客单价在逐年下降。”业内人士指出。

　　2、新一代的消费升级，行业投入成本加剧

　　消费者需求不断变化，服务新形态越来越多，于是旅拍，摄影工作室等个性化服务更受青睐，同时也增加了人力物力成本投入。

　　3、品牌口碑高度影响消费者决策

　　随着移动互联网普及，消费者口碑显得更加重要，服务态度、是否有隐形消费等都能直接影响客户转化。

　　虽说大部分情况下，男性具有*终的消费决策权，但女性的观点却是影响男性决策的主要因素，于此同时，女性却又是及其感性的思维方式，因此，口碑容易影响女性思考，女性又影响着男性的*终决策。

　　4、泛流量平台获客成本攀升

　　“当前，摄影行业，尤其是婚纱摄影行业的获客，主要通过搜索以及主流的信息流广告平台，通过投放广告而获取，比如百度竞价，***头条等。不过僧多粥少，效果不错但对于某些小微广告主来说，还是颇具压力。”众生元网络CEO应兴平表示。

图片源自：摄影师尹浩楠
 

　　3那么，在面临成本攀升、竞争加剧、流量覆盖有限的情况下，行业怎么去选择合适自己的广告位呢？

　　1、确定营销目标：营销目标是推广的基本诉求，确定营销目标，是为了更好地验证推广效果，这是推广必要的一步；

　　2、受众人群细分：我们经常说“合适的广告推送给合适的人”，这是为了有效地提升推广针对性；

　　3、场景广告位推广：“场景”即广告的展示场景，常见的场景有社交场景、资讯场景、消息场景、搜索场景等。

　　每个步骤我们要注意的是什么？

　　一、确定营销目标：目标用户关注点+人群画像+营销目的，这三个方向可以协助我们更加简便地制定营销目标。

　　A、目标用户关注点

　　一款产品可能多有个卖点，而不同的消费者对同一款产品的关注点也是不同的。

　　比如，对于同一款手机，有人看重的是操作系统的便利性，有人看重的是外观设计，还有人则纯粹是出于对于品牌的热爱。

　　在投放过程中，需要探究目标用户主要的关注点，还要对关注点的重要程度进行划分。

　　B、用户标签化

　　确定了关注点，问自己一个问题，产品卖点对应的“用户画像”是怎样的呢？

　　“用户画像”是根据用户社会属性、生活习惯和消费行为等信息而抽象出来的一个标签化的用户模型——简单来说，即用标签去定义用户。

　　标签并不是越多越好，而是用有价值的标签定义人群，因此在设置标签的时候，我们会对标签的强弱进行划分：

　　强标签一般来说是性别、年龄、地域等基本属性。

　　弱标签涵盖消费属性、兴趣爱好、网络行为等。

　　强弱的划分可根据人群标签的占比进行调整，占比较多的可划分为强标签，占比较少的则为弱标签。

　　C、营销目的

　　“营销目的”是推广的初衷，也是验证推广实际效果的一个重要标准。

　　“营销目的”简单来说，就是你想通过推广获取什么？这些目的要尽量保持单一、可评估。

　　比如，微信粉丝数量增加10万、下载激活量5000个、订单量高达1000个——这些营销目的都是具体的，在推广周期内是可评估的。

　　二、受众人群细分

　　对用户进行标签分类，针对不同的受众人群，制定不一样的投放策略。

　　为了保证投放效果，建议在投放时定向不超过5种人群属性，从而避免定向过窄引起的曝光量不足、成本上涨。