现在拿着二维码到大街上，说扫一下给100块钱。这算不算推广呢？

　　肯定算的。但是如果我们有这么高的预算，还听我在这瞎BB干什么。

　　所以，我们讨论的重点是，如何以***的投入，做***效的推广。

　　用现有的产品引流

　　一般过去我们说到推广，想到的都是在某些渠道去投放，买排名。这些都属于开源的部分。但是其实我们的产品本身就是自带流量的，需要把它利用起来。

　　比如上图的电子产品。所以你可以发现它这里的设计非常巧妙，把说明书做成二维码，关注公众号后查阅，既方便又不会丢。

　　产品引流本质的逻辑就是给客户一个扫你的理由，要么是功能，要么是优惠。比如：使用说明，防伪溯源，扫码返现，会员权益，服务帮助。

　　让老客户带来新客户

　　根据经验，我们在实际操作过程中，会遇到两个问题。

　　第一：老客户：我为什么要帮你？

　　第二：新客户：我为什么要接受？

　　先来解决第一个问题，老客户为什么要帮你。

　　其实非常简单，就是和他绑定利益关系。分销，你分享给别人，别人如果买了，你也可以拿到一部分佣金，并且操作还非常简单，你只需要分享就行了。

　　拼团，我们经常看到群里有人发拼团邀请，为什么呢？因为他不拉一个人跟他一起买，他就买不成。拼团的玩法现在非常多，比如有专门拉新客户的老带新拼团，必须是新客户才能参加。还有团长专享价，给团长一个专属的优惠，让他帮你拉人。

　　砍价，点一下就能砍几块钱，参与门槛极低。帮点一下都不愿意，还能不能做朋友了！

　　第二个问题，新客户为什么要接受。这里利用的是一个消费心理：客户买的不是便宜，买的是占便宜。

　　大家都有的优惠不是真的优惠，只有自己才能享受到的优惠才是真的优惠。所以常见的方式是设置新人专享的活动，并且要加上使用时限。比如新人专享优惠券，首单有礼之类的活动，7天之内有效。

　　用参数二维码控制投放成本

　　参数二维码，简单的说就是在原来的页面二维码上，加上了某些用于识别的参数而生成了一个新的二维码，扫这两个二维码都可以进入到页面，但是两个码的投放效果就可以分开统计了。

　　比如传单上的广告用A二维码，朋友圈的广告用B二维码，就可以从数据上清楚的看出哪个渠道的广告来得更有效果。

　　投放的时候建议不要一口气把所有经费投放下去，比如2万的投放费用，先每个渠道投放1000，用参数二维码分析看看哪个渠道效果更好，后续的经费就专门投放效果好的渠道。