按照国内小县城的人口为例，做得好的儿童店每个月有300新生儿宝宝资料，这个资料导入到资料库以后，能拍百天照的占一部分，不在这家店拍的占一部分，但是资料已经获取了。

　　相当于我们有了300个新资料，这样我们一年后就是3600个资料。如果累积3年我们就会有10800个客户资料，而且是近三年的。

　　相当于每天有32个宝宝过生日。如果我们植入邀约体系，按最坏的打算每天邀约5位过生日的宝宝进店拍照片，均单以500元计算，那我们每天就可以收入2500元；如果每天是10个宝宝，那消费就是5000元，相当于每个月可以多做7.5万——15万不等，这还是按最低的标准。

　　通过这个数据核算，我们肯定会倒吸口凉气。原来我们浪费了这么多业绩啊！真是不算不知道，一算吓一跳。

图源自黑光图库 儿童摄影师李伟

　　怎么做好客资邀约呢？

　　一个是开发客户，一个是维护客户。

　　我们在新生儿邀约的时候，很多店里就是一遍通知电话，客户同意了就去家里拍照订单，不同意就放过去不再联系了。有些好一点的会继续跟踪一下，可是做深度追踪的店寥寥无几。

　　我们要做到前期的上门订单铺垫，即使不在我们家订单，也让对手上门订单会遇到很大的阻力，这就是前期的工作。如果我们的上门组上门后真的没有订单，我们也可以持续跟踪，结合我们的邀约方案最终追得客户成交。