钻石“十八摸”活动说明：
    钻石十八摸活动的本质与拍婚纱送钻戒活动完全相同，活动所赠送的钻石饰品的成本计入套系成本。
    钻石十八摸活动以吸引现场新人定单，刺激新人的付款可能性为出发点，再辅助以钻石产品的价格策略，以及高价值的奖品为吸引力来达到影楼促销活动的成功。
    钻石“十八摸”三大要素：
A．无须订单先抽奖
B．全款付清再选钻
C．双重抽奖十八摸
1、钻石“人人摸”活动方式：
    活动现场准备许愿墙和许愿树道具，以及钻石项链的展示盘。
    红包若干和抽奖奖品的小纸条（内容是0.04克拉的挂坠+ 925纯银链子），比例可以按照90%内容为钻石项链奖品，但不能向门市透露奖品的中奖比例！许愿墙或许愿树上悬挂红包，实际执行过程中安排顾客先抽奖再定单作为吸引顾客定单的理由。
    订单成功后立刻催付全款，然后跟顾客说活动结束那天我通知您过来参加钻石十八摸活动。
    同时激励客人转介绍新人，介绍的多30人一组名额就满的快。
2、钻石“十八摸”活动方式：
    一定要注明必须定单付全款后才可以参加抽奖“十八摸”活动。并且准备30人每组的抽奖道具。等每天活动结束晚上六点开始抽，需提前打电话给订单客人。
   本次活动所有的产品均采用PD950钯金，不再采用18K的750铂金。钻石产品所采用的钯金更贵重，更纯，更受顾客欢迎。
   本次活动不再采用钻戒的方式，全部采用钻石项链的实物，在顾客全款付清的前提下可以当场带走，更受顾客欢迎。
    普通钻石活动采用钻戒作为赠品，但由于钻戒需要量制手指尺寸，而顾客往往不能等待过长时间，钻戒尺寸发生差错又需要往返上海惠罗修改调换，会产生很大的麻烦；而且很多新人已经自己购买了钻戒，在影楼活动现场又会觉得钻石太小而没有面子，但项链就完全不同，每个女性都想拥有不同款式的项链多条，所以采用钻石项链更受顾客欢迎。
    关于PD950钯金的介绍请直接在网上搜索钯金PD950的介绍，或者直接前往国际钯金协会的网站了解相关的内容。 www.luxurypalladium.com

 活动文案标题：
    “结婚钻石十八摸  十八分钻石项链带回家”！理解为最高中奖者可获得十八分的市场价8000---10000圆标价的钻石挂件。“钻石十八摸钻石大奖对对中”理解为最高奖项为十八分钻石挂件，对对中奖者均可保证中到4分钻石挂件。
活动运作：
A．人情化接单：
顾客受活动广告或老客户介绍的关系来到活动现场，在门市正常介绍活动情况后，门市采用悄悄话的方式，找寻一个理由：“你是XXX介绍的，或者，我看你心也很诚，这样吧，我和经理说下，先安排你抽奖，抽到了就定单，抽不到就不要定单！！！”一定要突出两点，抽不到就不要定单和这次活动的奖品是950金的钻石项链！！！安排顾客到许愿墙那里抽取一个红包，客人抽中钻石项链后再和门市人员继续沟通定单。
B．全款付清先挑钻：
在活动现场的项链展示盘上展示不超过10条钻石项链，由于950金的成本非常高，所以项链的每个款式的标价均不相同，但原则是任何一个客户全款付清就可以优先挑选高标价以及比较漂亮的项链款式，先到先得！！！
C．钻石十八摸：
在活动现场所有已经付款并已经领取钻石项链的新人，每30对作为一个抽奖组，再次参加十八分钻石的抽奖活动，30对新人当场抽奖产生一对幸运新人获得市场价8000元的18分950金钻石项链一枚，同时收回该新人原来的钻石项链，调换为18分钻石项链。上述活动中的4分-18分钻石挂件均采用PD950钯金制作，客户调换的18分钻石项链的链子为925银镀K金 。

文稿提供：上海新娘企业管理顾问有限公司
联系地址：上海市浦东新区杨高北路1188号
联系人：欧阳月飞 杰克老师 杨艳 张维 慧琴 苗苗
联系电话：021-58625963  13801616845  13818161815
联系QQ:342973270   727327154   248138766