“全家总动员”新老客户感恩鸡尾酒会

　　战鼓催春，“激情 12 月”，让更多的客户能够走紧爱情故事婚纱摄影，感受爱情故事独特的影像魅力与企业文化，同时让顾客能第一时间欣赏到最时尚的摄影作品，在冬季推出大型的市场调查活动与品牌摸底。

　　这是一场 “全家福”疯狂抢订活动的前期工作铺垫
　　参与人员：全员启动，全员营销（经理安排各部门主管、门市、看版部、摄影部、数码部、后勤人员到街上、店面进行发单、填单工作）

　　出发时间： 20009 年 12 月 15 日— 12 月 20 日（全城扫街）

　　针对人群 ： 20 岁 -30 岁有需要有消费能力，年轻所有人群（主要针对各写字楼，机
关，企事业单位，工厂，商场超市，医生护士，学校老师，亲戚朋友，个体商铺，利用网络，通过亲人，朋友，同学关系，拉动客户，让他们介绍客源）。

　　作战区域划分：根据各自城市的街道分组，前往进行市场调查。两人为一个小组，四个小组为一个大队，一个老员工带一个新手，根据拟定区域扫街。各店根据自己人员安排大队或多个小队进行 PK ，每天每组上交押金作赌注，活动结束后由获胜组赢取。

　　目标及奖惩 ： 对每 个组要拟定扫街的目标和任务，每人一天必须出去填 100 张调查表，回来后在单子下面写上各自员工的名字，没有填完 100 张的话怎么办？少一张罚 1 元，如果拿回来的单子电话是错误的，每张罚 2 元。个人奖金按照顾客来店里后成交计算：这些客人每订一个单按照定金的 10% 奖励给街上出去填调查表的员工。经理还可以设定奖惩制度（超额完成市调目标任务的奖励，不完成任务的扣罚。）

　　市调是当场成交的优惠套餐：员工在市调过程中，街上的人或店里的某些老板会问我们员工的优惠套系，那么我们就可以当场成交他们，但必须各店自行制定一套优惠套餐（婚纱或艺术照，在客人完成市场调查问卷后想咨询时用于推介给客人）。

　　全家福和写真卖 88 元一张，婚纱卖 100 元一张。卖出去后给员工 50 元奖金就可以了。

　　出击准备： 1 、早上 8 ： 30 到店集合、开会，准备； 2 、作战工具手提袋，小礼品，名片，工作证； 3 、晚上 20 ： 00 进行现场总结及激励。

　　基本市调场所：
　　工厂（主要去民政、工会、团委、妇联，找到负责人，然后进行团购推销）
　　居委会（居委会阿姨，介绍活动内容，请她配合）
　　学校（老师宿舍楼扫，高校还可以加入女生宿舍楼）
　　商场、超市、电器城（发放名片，主要找女营业员，主动出击）
　　商铺（个体商铺，主要是买时装的商铺，营业员一般是女生，同时一个商铺高达 3-8 个营业员，成功率很高）

　　工作人员话术： 2010 年是新人结婚的好时年，我们爱情故事婚纱摄影在店庆六周年之际，为了更好地为各位新人提供满意的产品和服务，进行此次市场摸底。感谢您抽出 3 分钟时间来回答我们的问题，我们将在您认真如实地填写下述问题后，送您一份精美的小礼品，感谢您的参与！同时，我们还会请您参加我们的感恩鸡尾酒会。

　　市场操作要点： 首先把顾客市场调查问卷表复印 2000 份（必须 2000 份），这几天停下一切工作，开始把店里的所有人都放出去做调查。每个人手里准备 100 包 100 克的小洗衣粉，送给为我们填单子的人。然后要记住，这些单子叫人家填的时候一定要把手机号码写上，名字要重复的念一遍，写得不清楚的要改一下。填单的地点一定要写清楚，过几天我们打电话时要用的。工作人员在现场就要把自己的手机拿出来故意说：“为了防止单子丢掉我还是把号码存在手机里吧！ ” 当时按对方写的号码拨一遍，这是为了防止对方填假号码，如果对方借口说这是我朋友或者姐的号码，那么我们不能要，一定让对方改成自己的号码，因为我们会邀请给我们填单子的人参加我们的招待会，没有填单子的人是不能享受的，因为填过单子的人对我们有印象，收了我们的小礼物对我们有感情，以后成交很容易。

　　记住：留号码才给洗衣粉，没有号码就没有礼品。这个环节请一定要做得出色，如果您拿到的是假号码，那么这次活动就会失败。如果我们填单的人是精准的消费人群，那我们的活动一定不成问题。

　　上次我们在江苏做活动，老板请学生来做这件事，结果不负责任 2000 张调查表里面只有 300 个能打通电话， 300 个里面只有 100 个人会过来参加酒会， 100 个里面我们成交了 60 个。假如要是 1000 个人过来那会成交多少呢？结果可能是 600 个，那你们要那一种结果呢？

　　活动见证：河南安阳巴黎现场订单
　　浙江永康收入 15 万
　　江苏扬州订单
　　湖北宜昌订单

　　若需请杰克老师亲自操作联系以下电话：15225192951