秀场接战——无店铺销售
鼓励门市——选出的都是精锐部队，出去就不是一盘散沙，收获会比店里大！
效果——效益才是我们的根本。场面再好，没有业绩也是徒劳的。

[第一]快速建立信赖感

自身类
    A穿着：统一工作服、干净整齐，胸卡佩带齐全。男士要穿衬衫、打领带。
    B仪表：女士要化妆，口红、眼影、眉毛、粉底。发型要整齐干净、清爽、时尚。如果头发较蓬，要扎起来。局部用摩丝固定。手部细节也要注意。
    C笑容：时刻保持自信的微笑。千万不要板着面孔。
    D坐姿：端正，要注意专业形象、不可不雅观的动作出现（托下巴、挖鼻孔、打哈欠）

环境类
    气势宏大。主题明确、形成规模。展板、背景、广告伞、桌椅。界限分明。地面整洁干净。富有感染力的音乐。气氛热烈，工作人员热情洋溢。

第三者类
    A看到的：很多顾客在谈单（顾客较多时，要用快速谈单法。顾客低潮时，可以和顾客多聊一会天）。顾客在付钱。忙忙碌碌的工作人员。已经填好的定单。
    B听到的：恭喜、恭喜…… 掌声不断！(我爱你！掌声)
    C感觉到的：其他顾客的笑容，毫不犹豫。员工的掌声。

[第二]快速拉近距离感
    
   A欢迎光临××××
    B轻轻的坐在小姐的身边
    C认识对方，赞美对方
    D通过参观礼
    E通过全体员工的爱的鼓励。

[第三]谈单的步骤：
    1、准备：物质上的准备：样照、放大、门市接战包（价目表、促销方案、第三者见证资料、记录本、笔、名片、计算器、假性约单）、赠品出样、奖品出样、大第三者见证资料。
    精神上的准备。（休息充分、妆容、热情）
    专业知识的准备：要保持专业的形象。要复习购买的好处和不买的痛苦。
    2、开场白
    欢迎光临××××，自信，微笑，主动起身。
    3、探询客户需求
   先通过直觉判断对方是哪类顾客。（结婚照、全家福、情侣照、宝宝照、结婚纪念照）询问确定对方的需求。
“两位是特地过来的还是正好路过？”

A特地过来的：
“那两位一定看过广告，知道我们的活动了，对吗？”
   B正好路过：
“那两位今天真的太巧了，我们正好在举办活动，很优惠的”
快速建立信赖感、快速拉近距离感。
   探询顾客最关心的问题。

    4、推荐套系并陈述好处。强调不定的痛苦。
    5、做竞争者分析。
    6、解除顾客的抗拒点。
    7、成交（付半款或全款，强调好处）
    8、要求顾客转介绍（贵宾推荐卡）
    9、送客（快速）
   10、未成交的跟进。

1、注意事项：
    A、没有人气就没有财气
    B、一张桌不可接待两对
    C、随时保持一两张空桌，钓鱼上钩。
    D、 桌面上要有两本相册（婚纱及写真）桌上不能放水杯。
    E、门市不可离桌，若有需要可申请主管。
    F、 接待顾客
    G、 门市人员不要带皮包及贵重物品。
    H、 计算器、复写纸、圆珠笔、名片、预约单（假）（包括其他家的）便条纸（客人约单及时上报广播）

2、接待顾客时：
    A、客人进来要起立喊欢迎光临，并安排客人坐下。
    B、握手递名片让客人记住你。
    C、强调机会，不要超出要求给顾客，答应顾客的一定要写清楚
    D、 鼓励第一对顾客接下来，给他们一定的弹性空间（增加信心）
    E、一人不可同时接待两组客人，坚持到底，新来的未必好接
    F、 大家听到恭喜时，要鼓掌到结束。
    G、 接完单后不要浪费时间，起身握手送客。
    H、 了解附近的银行位置，可以跟顾客去取钱。
    I、当顾客拿别家比较时可以唱双簧。（假约单）
    J、 地上若有本店的DM要及时捡起。
    K、当桌上无客人时要有自己人充当。
    L、如果客人在店里已定，想调换，必须交全款。
    M、活动前通知家人朋友去捧场。
    N、 不要只谈结婚照，个写、全家福、纪念照、宝宝照等任何顾客都不能轻易放过。
    O、反市调：a、 上来就砍价，不看作品。b、问关于活动的事情。c、两人无亲密感，话题不一致，作笔记，对产品不专心。d、我不要礼品可不可以折现。e、迟迟不下定拖延时间达一小时。这时不可无理待之，因为他会宣传你，找现场指挥解决。