为秀场新模式商场秀创始人：天下企业管理顾问集团凯文老师，为了真正能够帮助到所有影楼在新的一年里抢占更多的市场份额；提升影楼核心竞争力；提振员工士气；增强团队自信心；拉开与竞争对手之间的距离；寻找新的业绩增长点等，特别推出《可怕的商场秀》以此作为对所有关心天下集团的影楼人事表示诚挚的谢意。以下就来谈谈商场秀的操作、费用、业绩、结盟以及与外场秀、酒店秀的不同之处。

　　影楼秀场模式已经由原来单一的外场秀变化为酒店秀或店内秀等操作模式，有什么秀场一旦被推出就会立刻引起轰动并被影楼所接受呢？天下集团凯文总裁经过一年多的市场调查研究和验证，总结出外场秀、酒店秀、店内秀的优缺点，通过对国内具有代表性的金夫人、巴黎春天、国际米兰、薇薇新娘、罗马假日、维纳斯等影楼的操作，发现了商场秀与众不同的魅力，同时开发并推广了新的秀场流行新模式──商场秀，期望能给经营美丽事业的总裁们一个爆炸性的惊喜。

　　凡操作过酒店秀的影楼其实都知道，虽说酒店秀从某种意义上说取代了外场秀，但是酒店秀的弊端也是显而易见的。首先酒店秀的操作成本就很高，尤其在老客户参观礼的投入上，如果又想节约成本又想真正使酒店秀能让大部分老客户都能认同，那是非常困难的，有时还会因此使原本忠诚的客户失去对我们的美好印象反而造成未来老客户转介绍的中断”。接下来让我们看看商场秀到底有哪些降低成本的优势：

　　优势1．不需要支出场地的费用（节省1万左右）

　　与商场之间的合作由于是在双赢条件下进行的，因此商场方面是愿意提供所需场地的，但是谈判也是需要技巧的，当然天下集团会为所有合作的公司提供活动所需详细资料，所以不需要付出昂贵的场地费用，而酒店秀的场地费用，三天就要支出1万元左右，假设一套婚纱照的纯利润500元的话，省出的费用相当于多接20个婚纱单。

　　优势2．不需要聘用小蜜蜂（节省5千左右）

　　我们做过大型的外场秀都知道,如果您有请专业老师操作的话,由于要产生更好的业绩,一般都要请40个小蜜蜂以上,每个小蜜蜂以每天30元左右基本工资计算的话,一天就要1200元,再加上每带一队的提成,再加上生活补贴，一天至少要1800元以上,三天就要5000多的费用开支。而商场秀在操作上就不需要小蜜蜂，本部分的支出是完全可以节约的。因为商场的人流量是不用担心的，再加上资源共享的关系,自然在商场消费的大部分消费者都成了影楼的客户。节省下来的费用就又相当于多接10个婚纱单的纯利润。

　　优势3．不需要太多的媒体广告费用（节省1万左右）

　　小型秀场很难产生较大的业绩,但大型秀场又要配合媒体广告:如DM单/报纸/电视/车体等广告的费用,每次至少要6000──10000元以上(有些经济较好的城市,做个四分之一版的报纸广告就要1万多)这对于商场秀的操作来说至少可以节约一半以上，因为在商场里面的所有柜台上都可以摆放相关与商场合作的宣传，再加上商场方面也为了本次合作的成功，也会付出一部分的宣传广告费，而商场的号召力是可想而知的，这样也大大节省了一定的成本投入。此部分省出来的费用又相当于多接20个婚纱单所产生的纯利润。

　　优势4．不需要购买过多的秀场礼品（节省1万左右）

　　外场秀有一个影响业绩的条件就是在礼品使用上很难作出正确决定。因为大部分都不是准新人客户,礼品赠送的价值较高,成本较高,万一送出去客人不定单就会造成损失.但不送又担心诚意不够真的不定单。而对于抽奖奖项的设定也是一个难题:又要物超所值又要节约成本。而酒店秀的成功由于完全要靠老客户的转介绍，所以为了回馈，您要准备大量的新老顾客户参观礼、老客户转介绍大礼、还有定单礼等，有时一次活动做完之后仓库里就增加了堆积如山的礼品，造成大量的资源浪费。而商场秀就不需要提前准备大量的礼品，因为所有的礼品都是在商场现场产生的，完成定单以后方可享有，因此从开源节流的角度来看商场秀在成本的控制上还是很有优势的。此部分省出来的费用又相当于多接20个婚纱单所产生的纯利润。