第一招：名额有限

　　1.公司最近推出的优惠活动，反应热烈，限额发行。拿出事先准备好的单子，（如预约单，CASE安排表），在有意无意地询问她：“请问XX号有空拍吗？”告诉他这个套系是特别优惠，很抢手！要趁早下定，因为名额有限。

　　2. 同学、亲戚、朋友因种种原因不能拍照。但福利相当优厚，你如果现在定下来我把他的单子先转给你。

　　第二招：参观体验

　　在真诚耐心服务带动下，客人处处倍受尊重，从中让客人亲身体验别人或自己的美好感觉，会可能一时冲动，下定单。参观影棚；参观化妆首饰柜；试妆、试礼服。

　　第三招：炒热卖场气氛

　　每天定时签发店经理贺卡、送玫瑰花。开辟“老实说”栏目。全体员工祝福，用掌声带动其它桌的客人马上下单。

　　第四招：用客照推销

　　客人有可能在别家店受门市教育，说我们店的样照是买回来的。因为他们没有本事拍。我们最好的见证就是让客人看看我们的客照水平。在平时，留意有些客人自身条件好，就要主动拍好拍多。效果理想就去征求新人同意，多洗二套留作样照用。设计招牌套水平。放六套不同客人样本在门市特定地方。告诉客人：“佩芳，你看看我们拍客照的水平，一点都不会比样相差！”“我给你看多几套，但你不要对外讲，免得这些客人知道就不高兴！如果你喜欢这种风格，我可以帮你们指定这对客人的化妆师和摄影师为两位服务”。

　　第五招：赠品买人心

　　不要一开始就放出底。１、显出你的诚意。２、告诉她，幸福来之不易。３、再小的礼品，都要请主管签字同意。

　　第六招：非常套非常价

　　此方法在双休日，人潮多的时候运用最恰当。在公司门口最显眼的地方，写上“非常周未非常价格”海报，使客人因好奇心而进店。热情介绍招牌菜后，观察客人的反映，再推非常套系，切记：非常套系，应该真的优惠，并有一两样特色卖点才可以，一般周未套系，可以使进店量成交率达98%以上。

　　第七招：车轮耐力战

　　运用于理智型客人的身上较实用。职业因素所造成（律师、保险推销员、老师、经济人、电脑工作者。外资企业白领层），本身具有一定知识，较有主见。心理准备，“有我一定能OK”的信心，好东西要理直气壮，百折不挠去推销。
　　“有提问就有商机”，凭着自身丰富的专业知识，以及门市应有执著与耐心，周旋到底，到客人被我们彻底屈服，钦佩为止。
　　步骤与权职使力方式：
　　门市介绍主题内容、特色服务项目引导消费者产生消费欲望。主管加筹码（赠品、礼服加穿、化妆）让人感觉来之不易感到倍受尊崇。店经理价格，福利再次详细介绍，换一个方式（欲擒故纵）施加压力。

　　第八招：运作红白脸

　　在适当时刻，请出主管。讲话要站在客人的立场，让客人欠你人情。做戏要事先告之主管。
　　举例：客人一定要￥1200。门市说：“徐经理，帮帮忙！她是我的同学，给个人情我吧！”主管说：“人情可以给，不过你要倒扣奖金哪！”门市说：“没关系！老同学一定会报答我的，帮我介绍生意嘛，佩芳，对不对？”同时加用第三招。客人会被你感动，觉得你很有诚意，欠你情。

　　第九招：送客八步远

　　只要你用心思，有蛮多是在门外成交的。门市一定要知道为什么客人还要去比较。询问客人：“还有什么不满意？”（礼服、摄影、价格、美工设计、语气）我们要知道，别家的门市绝不是省油的灯。
　　送客八步远时，边走边说，手搭在小姐肩说：“佩芳，其实我们……的规模也是……数一数二，名声很大，你们有什么不满意就跟我说嘛，小丽再去想办法为两位争取。”一般客人会告诉实情，举例如：“最好送我结婚化妆，这样可以省掉麻烦。”向主管申请，引客人返回签单。诚心+内心=成功

　　第十招：送礼金券
　　每个门市每月二张，目的是让员工亲朋好友能实实在在得到福利。送礼金券一般是用在最后一招（在送客时）。装作不让别桌知道，可咬耳朵，小声。或请进办公室。休息区谈。送礼金券……人家会把门市变成他们的亲朋好友。