秀场策划--酒店秀
2010-03-06 14:36:34
“商战”就是商业竞争，市场受到军事战略思想的领导就叫企业“军争”。
因此，当今这场残酷的影楼“商业战争”造就了一批“军事企业家”。这场持久的战争一方总想打垮另一方，使竞争双方一开始就形成了一种“同行是冤家”的态势。因此，我把“商战”的定义形象地称之为企业之间相互关系的一种敌对状态。
尊敬的影楼老总：
“做秀”是婚纱行业一个不旧不新的话题。虽然几年已经过去了，但它的手段在日新月异。在婚纱领域，充满五颜六色的神秘世界，秀场仍吸引着专业人士的眼球，它到底能给老板带来多大的利益？
有人说：秀很好！又直接又有效！有人说：秀还是别做的好，劳民伤财累断腰！于是有一个话题摆在了面前：到底要不要做秀？如何才能做好秀？
作为影楼的经营者来讲，衡量一场秀的成功与否，首先要看的是：能否增加公司营收，直接说也就是秀场业绩。其次是对公司的品牌的影响力有无促进。秀场业绩好了，皆大欢喜、群情振奋。
从战略上来看“秀”，则有着提前抢量的意义。这就是很多人所说的“前瞻性”和对未来市场的预见能力，以2006年为例，2205年是民俗里所谓的“寡妇年”，结婚的量明显萎缩！2006年新春伊始，婚纱市场必有增量，旺季前的竞争也必将烽火熊熊。利用有效的资源，提前策动，把订单提前吃进，既占得了先机，又降低了旺季前和对手拼杀的成本，可谓一举两得！
时尚影楼新派秀。
秀的益处显而易见，那如何才能做好秀呢？
定一场秀是否成功的因素很多，包括：广告宣传、场地人潮，品牌支撑力，时间天气、品牌品质、企划案，员工素质等等。以钓鱼为例：其实重要的只有三点，即：河中鱼、捕鱼者、鱼饵。市场就是一条河，客人就是河中鱼，而鱼饵则是企划案。河中鱼对婚纱行业来讲自不必说，有人的地方就有客源，且源源不断。而捕鱼者就是经营者和从业者。如何更多地捕到鱼的关键是：捕鱼者的方法和技巧，和鱼饵是否会符合鱼的口味和喜好！其实就是员工的素质和企划案。其它的因素只是战术上的手段而已。
从战略上来看“秀”，则有着提前抢量的意义。这就是很多人所说的“前瞻性”和对未来市场的预见能力，以2006年为例，2205年是民俗里所谓的“寡妇年”，结婚的量明显萎缩！2006年新春伊始，婚纱市场必有增量，旺季前的竞争也必将烽火熊熊。利用有效的资源，提前策动，把订单提前吃进，既占得了先机，又降低了旺季前和对手拼杀的成本，可谓一举两得！
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秀的益处显而易见，那如何才能做好秀呢？
定一场秀是否成功的因素很多，包括：广告宣传、场地人潮，品牌支撑力，时间天气、品牌品质、企划案，员工素质等等。以钓鱼为例：其实重要的只有三点，即：河中鱼、捕鱼者、鱼饵。市场就是一条河，客人就是河中鱼，而鱼饵则是企划案。河中鱼对婚纱行业来讲自不必说，有人的地方就有客源，且源源不断。而捕鱼者就是经营者和从业者。如何更多地捕到鱼的关键是：捕鱼者的方法和技巧，和鱼饵是否会符合鱼的口味和喜好！其实就是员工的素质和企划案。其它的因素只是战术上的手段而已。
外展准备要求/外展物品准备项目、打造秀场奇迹执行准则/、8项订金礼品单、秀场全体工作人员配置、老客户每日电话访谈、门市电话访总动员有效客户登记、小蜜蜂应聘薪资洽淡内容、小蜜蜂引客入座培训注意事项、每日个人业绩统计、个人业绩进度掌控、有效客户未订单追踪记录、补款追踪记录、挑战竞争对手竞赛、超人气外展神广播、参观礼品兑换、促销活动广播、小蜜蜂竞赛成绩播报、最高指示喜报、外展奖金赏罚规则、个人业绩奖额分配。
