Title
“夕阳红”策划案帮县级中小影楼淡季挖掘农村市场
2010-03-19 15:02:01
    

  影楼的淡季到底怎么度过?多年来,我们常采用秀场、异业结盟、保险公司合作、拍摄全家福、开发学校写真市场、街头传单促销,想尽一切办法让淡季不淡。但这些方法主要是为了开发老客户、员工亲友及城区的高端客户,而农村市场这片待开发的沃土还很少有人触及,农村的老龄人口更是我们影楼的盲点。旺季时,老板们一般在忙于抢单,很难到去农村;所以不妨在淡季时关注一下乡村的老年人口拍照问题,不仅让公司的员工有事可做,增加营业收入,还是可顺势开展公益活动,为企业赢得社会口碑。这对于中小城市尤其是县级城市的中小影楼是尤其适用的。

  而抓农村市场,我们可以从农村老年人群开始做起,因为农村老年人照相大多没有自己的形象照和生活照,他们也是家庭消费的主导者。据调查,今年我国老龄人口已平均占到实际人口的15.5%,农村老年人口比例超过平均水平。2010年我国将迎来老年人口的大爆发,老年人口比例从目前的约10%上升至20%,总人数将达到4亿人以上。很多人会说农村人消费能力低,即使开展活动,也很难有大的收获,其实不然。拿一个80万人口的县级城市来计算老年人的总数有多大。
  80万x15.5%=12.2万(人);
  我们是每位老人免费赠送两张五寸照片,因为大多老人一生没有拍过什么照片,一般都愿意花10—20块钱购买一张自己喜欢的照片,有些老人还要求放大尺寸,或者做水晶等后期消费,那么总计将是一个什么样的数字?
  如果人均消费10元,12.2万x10元=122万元;
  如果人均消费20元,12.2万x20元=244万元;
  当然不是每个老人你都能拍到,这只是一个粗略的计算。作为淡季,农村老龄人群至少少是一块可供挖掘的市场。那么如何开发呢?这里讲一个“夕阳红文化下乡活动”的操作案例。

  首先这要当作一个公益活动,这样容易得到当地政府部门,特别是老龄委或者宣传部的支持。得到政府部门的支持后,操作起来会非常顺利。另外有了政府的支持后,就要尽量得到当地新闻机构的宣传报道,甚至还可以进行跟踪报道,引起轰动,使企业在当地的知名度美誉度大大提升。
  行动之前要进行当地的基本情况调查,首先要对各村进行摸底的调查,以便掌控行程及携带物品数量。下面是村委基本情况调查表,主要收集村委办公室,村干部,主任,妇联主任等一些人的联系方式,方便下乡之前跟他们取得联络,并获得他们的支持。另外还要具体弄清楚该村的人口数量分布构成情况。
  成功的活动来自完美的组织,在民政局时就要大致算出本次活动耗时多久,然后制定出所有乡镇活动时间表。这个时间表最好让民政局领导帮看看。一般说来,每个工作队每天不能超出300个老人。

  下乡活动开始前要把所有的下乡拍摄物品准备齐全,这样拍摄时才不会慌乱手脚,不要到了村里才知道少东西。所以每天出发前必须对清单,查物品,才可保证正常拍摄。

  活动进行期间,顾客登记尤为重要。这是我们对现场的所有老人进行统计的重要环节,也是后期发放照片的重要依据。

  其次,要给当地新闻媒体爆料,争取他们对我们活动的报答,让社会看到我们的公益行为,从而提高知名度和美誉度。

  第三,组建专业的“夕阳红”小分队,可以从公司抽调部分人员,再从社会招聘部分下岗女工,配备物品车辆,进行专职的地毯式拍摄。
  第四,宣传车进村,车上装着广播,在村镇里转悠十圈,进行广播宣传。这种宣传成本低,对提升公司的知名度效果显著。

  第五,销售人员要有技巧地进行销售,态度要和蔼,不要强推,以免引起负面影响。即使老人一张照片不买,我们的服务要一样热情周到。

  活动最后,最重要的是要进行每村镇婚龄青年名单的搜集、整理。如果每一个村镇三年内即将结婚的婚龄青年名单全拿到了,你还愁没有客源吗?

  一次“夕阳红”公益进村活动就能有百万的收入进帐,你还怕淡季吗?

夕阳红, 影楼, 农村
广告
· 黑光网 ·
相关阅读
儿童影楼经营发展战略之二--市场篇(格式创意工作室)
韩派潮人大拍90后卡哇伊婚照
韩式素雅婚礼的15款精选请柬
如何建立健全网络经营系统及维护技巧
儿童影楼需要掌握经营的方法与要诀