XX婚纱摄影《嫁给我吧》
　　自选超市活动方案（草）

　　XX流行婚纱摄影馆，推出全国首创的自选超市型婚纱照，掀起凯里婚纱摄影十二级台风。打破影楼霸王条款，让您消费的明明白白，精打细算，怎么算都划算！

　　活动前期准备：
　　1、活动DM单、横幅、展架、手举牌设计、印刷
　　2、全体员工配合此次大型特惠活动，积极操作市场调查表。在活动开展10天内实行“三光”政策，扫光街道、扫光小区、扫光年轻人消费地区。
　　3、礼品准备
　　4、接单人员培训
　　5、家庭装潢设计风格配合婚纱照悬挂指南

　　活动内容：
　　1、所有员工熟悉掌握《嫁给我吧》活动优惠内容、《消费指南》、《家庭放大照片悬挂指南》
　　2、拍摄婚纱照免费，服装随意穿，相框任意选、拍摄免费、所有产品自选。
　　3、所有到店内咨询婚纱照顾客均可参加抽奖一次，对其咨询顾客门市应保持100%订单心态，对于现场难以下定顾客应登记联系方式，方便日后跟踪。
　　4、有关XX介绍，门市熟记解说。
　　5、活动时间：Ｘ月Ｘ日至Ｘ月Ｘ日

　　活动地点：XX店堂内接单人员说词：
　　门市：你好X小姐，欢迎光临XX，请这边坐很荣幸上次能在电话里为您服务，今天我会为您详细介绍《嫁给我吧》特惠活动　　内容！
　　顾客：（展现满意百分百100%风貌与热情）（让客户感受到你火热般的服务热情）
　　门市：先与顾客沟通（观察顾客服装和谈吐，对顾客先进行赞美聊天）判断顾客类型与拉近之间关系！
　　门市：门市询问X小姐喜欢怎样的摄影风格与化妆造型、礼服、产品等等内容，并详细把要求记录下来后，并把样照给小姐看看！并重点讲解主题摄影与现时尚的化妆流行！并对相册和产品、礼服一一进行讲解（如相册什么材质优点，产品什么材质它的作用优点、礼服一一分析与顾客了解，给顾客塑造价值感）
　　顾客：（心理对XX的摄影与化妆产品已经有一定认同，对您服务也非常满意时，现在切入价格进入套系）
　　门市：小姐您的婚期定了吗？
　　顾客：就在下个月
　　门市：这样的话时间很紧了，请问小姐你的预期婚纱照金额大概是多少，我好给你介绍最适合的套系！
　　顾客：大概在2000左右吧
　　门市：好的小姐我会介绍一套最适合您的套系
　　门市：小姐你看这个2588元的套系适合您吗？同时开始介绍套系产品内容-------小姐你觉得这个套系适合您吗？
　　顾客：价位还可以就是产品内容好象少了一些？
　　门市：小姐一家品牌店的专业并不是它能给顾客非常多的产品而是它带给顾客的专业程度，影楼制作的产品品质、服务、摄影等才是最关键因素，我们卖的不是产品而是艺术，我们要充分满足与到达顾客需要的摄影要求，保证摄影后的效果能与顾客当初预想价值一样或超出，这是我们与其他影楼的区别之处，我们的企业核心是为顾客提供最优质的服务与最完美的摄影效果和钻石的产品质量，只有这样才能真正把顾客服务到100%满意的理念体现XX的王者风范，所以真正专业的影楼在于它的服务理念与技术产品质量。
　　顾客：默认……

　　门市：小姐下面我为您介绍一下本次活动的主要特惠内容。

　　第一：免费拍摄、免费化妆。
　　第二：根据家庭装修完美的与婚纱照相结合。
　　第三：价格由您定，
　　第四：打破影楼百年行规，推出自组套餐型消费，让您消费的明明白白。
　　第五：09最新国际婚纱随意穿。
　　第六：20大主题10大剧情式拍摄随您选。
　　第七：全程VIP摄影师、化妆师二对一服务。
　　第八：最新故事情节拍摄手法免费制作。
　　第九：100%幸运新娘大抽奖，笔记本电脑等您拿
　　第十：09最新产品特惠价限时***。

　　门市：以上就是XX的《免费拍摄月》特惠活动的十大特惠措施，是全国影楼的首创，绝无仅有的特惠活动。
　　顾客：默认……
　　门市：小姐怎么样是不是对XX的《免费拍摄月》的特惠活动非常满意呢？
　　顾客：（一位明智的顾客听了门市这么专业的讲解一定会订下来的，如果顾客还是死馋着要更多的产品下面的说辞就可完全解决）
　　门市：如果您还有怀疑的话，我们可以先首付200元或500元，您来拍摄满意了在给余款，不满意您就直接可以挑选一个价值200元或者500元的产品，然后去告诉您十个朋友，我们XX不好。
　　顾客：非常心动了（但是还有点犹豫）
　　门市：小姐本次活动这么的优惠，所以我们XX这次活动全城只有100位顾客，现在您看只有XX个名额了，您要是在不抓紧的，话真的没机会了。还有这次活动您根本没有后顾之忧，百分百承诺您的东西绝对给您实现，而且您还可以先是拍在选择，还有百分百的品质跟质量都是给您保证的，两年内照片出现任何问题您都可以拿来调换。
　　顾客：最后的防线崩溃-------完成定单