近日，笔者的亲戚欲开家服装的专营店，经多方的打听，得知杭州青马服装有限公司正在以“成本+1元”的模式推出“依凡欧”这个品牌，广招加盟会员。“成本+1元”？我甚是不相信，劝亲戚还是小心为妙。昨日，与亲戚之前多次的电话联络，我和她相约来到了杭州青马服装有限公司进行了一次“间谍式”的拜访。

　　来到位于秋涛北路250号的青马服装有限公司的总部，接待我们的正是“依凡欧”品牌中国大陆区代理负责人盛小祥先生。表明我们的来意之后，盛先生很热情地带我们来到了会议室和我们开始真切的交谈。

　　刚坐定，我就迫不及待得开始了提问。“‘成本+1元’的加盟模式很特别，也很吸引人，它是怎么样形成的呢？而作为企业也要有绝对的诚信，你们这又怎么能做得到呢？”

　　盛先生笑着对我说：“你的问题是每个加盟者都会问的问题。首先要向你们介绍是‘依凡欧’女装在美国是一个很知名的品牌，会员制经营模式，‘成本+1元’利润，是美国总部批准的，是目前美国最先进的经营模式。由于会员经营者投入少，风险小，差额大，赢面大，能快速吸收经营者假如。使‘依凡欧’品牌能在最短的时间内在中国提高知名度，通过‘依凡欧’女装的优秀品质从而深入人心，形成固定消费群体，成为中国的知名品牌。”

　　“这样啊！可是你们说说的成本又怎么让我们相信那是你们的真实成本呢？？”

　　“这你们可以完全的放心！”盛先生泰然自若地说，“在会员中，我们是成本透明化的制度，你定好了什么款式，想知道成本是怎么结算的，我们就提供给你我们的成本核算单！”说着，盛先生便将他手上的一份资料递了过来。仔细一看，上面条理清晰地列出了面料，附料，耗材（3%）和加工费等，甚至连纽扣，线和吊牌的成本都一清二楚列在了上面。

　　“真的很详细呀！可是，这个面料的价格……”亲戚对面料的价格有点怀疑，因为它似乎比同类产品的成本都要低。

　　“你们的疑虑很正常。我们比其他服饰公司的面料成本相对得要低些，这是因为我们青马原来是做外贸出口服装的，所以面料的来源正，而且量也大，保证了面料的新颖和相对的低价。”

　　“那真是不错！你们是怎样获利的？对会员有哪些要求？”亲戚对“依凡欧”的兴趣似乎更加浓了。

　　“有些要求，但不高！主要是考虑到‘依凡欧’是个美国引进的品牌，为了维护这个品牌的档次和形象，我们要求会员经营者规范经营，而这也保证了会员经营者在其这区域内的市场分额。

　　我们是通过两个方面来获得应有的利润的：1. 销售大也有一定的差额；2. 通过我们的会员经营者反利给公司。

　　在会员做 ‘依凡欧’专营店第一年，不论盈亏都不要求反利给公司，让会员先赚第一桶金。第二年起，赢利的话，反利的比率是利润的10%，不过，我们不实行换货。因为，公司让会员自己挑选拿货的产品，而为了保证有货补给会员，公司将自己承担大部分的库存压力。”

　　“很值得加入喔~！”我悄悄地跟亲戚说。

　　“还有什么问题吗？如果可以的话，我带你们去三楼看看我们‘依凡欧’的成衣样品！”

　　“恩！行~去看看你们的衣服也好！”

　　上了三楼，在装潢考究的展览厅内，我们真实地见到了“依凡欧”的服饰。精巧的针织衫，面料新颖的休闲套装和夏装，品种丰富，色彩也很流行。

　　“那我加入之后，你们在加盟商增多的情况下，会不会更改这样微利的经营模式呢？”

　　盛先生信誓旦旦地保证，“我们首期招商100位的会员经营者将永远享受这种待遇的模式。今后加入的会员经营者将享受怎样的待遇总部尚未决定。”

　　正在我们观赏之际，进来了两位客人，打听了一下，原来是“依凡欧”在凤起路上的专营店老板—薛氏兄弟（057号会员）。我们就跟他们聊开了。原来，他们以前也不是做专营的，去年他们开始由批发转向专营，经朋友介绍开始接触“依凡欧”这个品牌。一开始，他们也不相信如此优越的加盟条件，多方的了解和比较之后，他们打算试做这个品牌。一个多月下来，效果使他们出乎意料，不仅有了固定的消费群，而且回头客甚多。现在，他们对“依凡欧”这个品牌的经营信心十足。“企业实力雄厚，品牌又成熟，拿货也方便的生意有啥道理不做呢？”薛家老大高兴得说，“而且，他们终端的服务培训，店面设计装修都是统一规范的，这样衣服的档次自然就上去了。有些时候，他们会主动联系我们了解销售情况，补货什么的相当及时。成为他们的会员真是不错！而且服装高而不贵，当然会广招客人啦！”

　　“谢谢夸奖啦~！以后还要多多提意见啊！”盛先生谦虚道。

　　“好啊！你们的春装快点上呀！好多客人都来问了。还有呢，最好就现今国际流行的款式和客人的实际结合得再紧点，多出点系列……”

　　看着他们朋友式的交谈，亲戚似乎已经做了决定。而最让我难忘的是临走时盛先生说的那番话：“现今的加盟方式五花八门，真正能让利于经营者和消费者的又有多少呢？会员制的模式推出一定能使会员和顾客们都满意，因为它是真正让利于经营者和消费者的！”

　　走出“依凡欧”生产基地，亲戚告诉我她打算加入“依凡欧”的会员。我为她高兴，因为她再不用四处奔波寻找品牌。也衷心地祝福“依凡欧”能顺利得推广，有更多的人加入。

　　后记：
　　“依凡欧”的生产基地杭州青马服装有限公司是一家拥有雄厚家底和过硬的生产技术的服装企业。其有先进的全电脑控制的横机，平缝机，电推板等先进的设备。通过ISO9002质量认证体系认证。因此，在和“依凡欧”美国公司长期的合作中，被确定为美国“依凡欧”女装生产基地。这次“依凡欧”女装在中国大陆以会员制的模式推广，必将引起服装经营者浓厚的兴趣。