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广告策划DM宣传单就得让客户动心
2010-06-08 15:40:39
    

  DM宣传单是企业普遍采用的一种宣传品,也我们走在街头最容易得到而又往往是最厌烦的东西。DM宣传单让人厌烦的原因一般有三种原因,一是企业把它发给不需要的人,二是企业在不恰当的场合发放,三是宣传单的内容庸俗客人看了就反感。尽管DM在许多地方不受欢迎,但在许多行业里头还是被企业所看好,几乎很少企业不做点DM宣传单去发放。

  企业的DM宣传单发放数量惊人,而它所产生的效果却是微乎其微,这应该是做过DM宣传单的企业都深有感触,只是觉得DM宣传单印刷成本低,反正花钱不多就不去太在意它的作用罢了。
  今年3.15前夕笔者去了一家建材家居大卖场,刚到门口就不知有多少人递过来一张张DM宣传单,因为见过太多这样的东西了笔者也就没去留神它的内容,直到卖场内一个卖卫浴的老板特地拿出他的DM宣传单让笔者提意见时,笔者才认真看了这份叫做“航标卫浴”的宣传单。这份约A4纸张大小双面彩色印制,内容是针对3.1-全球品牌网-5促销而定的,其中一面为企业名称和3.15促销标题等,另一面则是密密麻麻的马桶、水龙头等产品图片和各款产品的促销价格。因为该老板是笔者朋友的熟人,笔者也就直接给予否定的点评,因为这张DM宣传单上找不出体现产品优势和差异的内容,更找不出体现消费者利益的内容,也没有让消费者感兴趣的引导,在消费者眼里只是随处可见的同质化产品,随处可见的促销活动罢了。

  笔者只能建议其把这批DM宣传单丢进垃圾桶,另外重做一份有用的DM宣传单。笔者就这张废品级的宣传单问老板本人,“假如你是消费者,当你看到这张DM宣传单时会有什么想法?会被它所吸引吗?会产生去找到这家店看看产品的欲望吗?这张东西和别人的对比除了颜色和图片排版不同以外,还能找到哪些不同之处?”老板也赞同笔者的观点,认为这张DM宣传单不会吸引消费者的眼球,只是不知道欠缺在哪里。类似于这种情况的DM宣传单应该说占了百分之九十以上,几乎没有几张DM宣传单能起到吸引消费者的作用。

  当上海日享厨房电器公司也要做一份DM宣传单时,笔者为其做了一下构思:做一张大A4规格再对折的四面DM宣传单,封面为企业LOGO、厨房图片、企业名称三项内容,外加一句“让厨房油烟无踪影,让家庭主妇更健康”的广告语,广告语字体属于同页面最大;

  第二个页面则用了一家报纸曾刊发的新闻,新闻标题为《家庭主妇患肺癌,厨房油烟是祸首》,该新闻约三百多字就全文转摘了;第三个页面为另一张有一对夫妻相拥的厨房图片,图片占页面的三分之一,图片下方为集成环保灶功能简介,图片中加上一句“我们也拥有日享集成环保灶啦!”;封底为全版同一底色,纯文字排版,文字内容为“低碳生活,日享奉献”、“关爱家人健康,让日享进入厨房”,以及公司直营店的联系电话与地址。这份DM宣传单的好处在于,消费者从封面就能一眼看到广告语,把“厨房油烟”与“主妇健康”联系起来,区别于同类产品的DM宣传单的封面,消费者往里看的可能性就大;而第二页的新闻标题与内容则无疑让消费者产生心理恐惧,并能由此产生“如何解决问题?”的想法;第三页的内容则体现出解决问题的方法,产品功能的解说让消费者看到希望和产生购买欲望;封底则是强调前面的诉求和激发消费者的做出购买行为。据其一间加盟店开业发放情况统计,上门进一步咨询了解的客人是发放DM宣传单数量的20%,可见其效果已是非同一般了。

  从日享电器的DM宣传单效果来看,一张有效的DM宣传单不仅要体现客户利益,即客户的物质利益或精神利益,前者可以是促销的让利或赠送等内容,后者则是客户的尊严、身份等体现,globrand.com同时还要有能刺激和诱导消费者做出下一步行动的内容,而产品图片在DM宣传单中的作用却是次要的。在DM宣传单中起到关键作用的广告语则要尽量简明扼要,说到点上,不要写成长篇累牍的文章,做到这几点的DM宣传单就是能产生效果的好作品。

宣传单, 客户
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