企业在营销运动中，为了拥有区别化的竞争优势，需要 应用一种全新的动漫营销模式。动漫营销是指企业的产品将动漫形象作为企业营销载体的营销。

　　动漫作品的奇特表现 情势更能体现企业品牌和产品的内涵，联合企业自身的发展历史、企业文化、品牌战略、市场策略、产品特征、目标 消费者的心理和竞争对手的市场定位，制定 一个系统的动漫营销体制，通过动漫形象的推广在企业品牌与消费者之间建立 一种共鸣 的契合点，有效地开辟和扩张市场，增进产品销售。

　　动漫形象容易引起大众 的注意，拉近与消费者的关系，动漫卡通人物的时尚和风行元素成为企业营销的新载体。目前，动漫被热捧，与人们寻求快活、寻求自由的心理有很大关系，更加体现出动漫是快活、时尚的载体。一家企业运用 动漫手法进行产品营销，会让产品多一些轻松、兴奋的文化内涵，更加容易被消费者接管。无论是对科技企业还是传统企业，动漫营销都是一种犀利而有效的营销法子 ，卡通让人们与产品密切接触，快活的感到会让动漫营销获得更好的效果 。

　　一、动漫营销四大法子

　　（一）在产品上鼓吹包装设计上，参加卡通漫画的元素。在视觉上，动漫会对消费者形成强大的冲击。（企业可以用来设计阐明书、鼓吹页、POP、产品内外包装、附加鼓吹卡片等等。）可以借助动漫形象来软化服务，拉近与消费者距离,尤其是新业务推出，能更快的深入 消费者心里。

　　（二）在产品的包装和营销鼓吹中应用卡通形象漫画。增加商品包装和营销鼓吹的视觉气氛 ，强烈的装饰 意味。然而，在这些漫画和卡通角色的运用 历程中，你会慢慢创造消费者越来越受其吸引，逐渐成为指名购置的视觉目标 和标识对象。

　　（三）利用 闻名动漫形象，制作 连环漫画。通过故事的情势，在快活中向消费者传播企业文化，在快活中鼓吹企业产品，在快活中完成品牌推广，展现企业的特有魅力。利用 闻名动漫形象（或者内部设计卡通漫画形象），与传播企业文化的卡通连环漫画故事联合，制作 成FLASH动画，在网上传播，以达到对企业品牌形象进行全方位推广的作用。

　　（四）大众 消费品、快速消费品：产品同质化程度 高、产品购置周期短、竞争猛烈、市场疏散。传统产业中的饮料、食品、零售、运输、日化、家电、医药、金融、旅游、娱乐等，新兴产业中的通信 、IT、网络等都可以采纳动漫营销，值得企业尝试。

　　二、企业联姻动漫营销三大模式

　　（一）品牌授权
　　要想利用 动漫形象进行营销，最直接法子 就是获得闻名的卡通形象品牌授权：“米老鼠和唐老鸭”、“机器猫”、“花仙子”、“HELLOKITTY”、“铁臂阿童木”、“喜羊羊”、“天线宝宝”、“花园宝宝”等等。随着这些卡通品牌在人们心目中的地位，会非常有效增加企业品牌附加价值的动漫营销，必将是一种趋势。
　　在品牌授权业，企业在付出必然的权利 金给授权商之后，便可以将该动漫形象作为自己产品的卡通形象，搭上该动漫形象闻名度的顺风车，产品的销售状态也会与市场对这个品牌的支撑度成正比反应，有助于提升 商品销售额和利润率。比如在全美经济不景气时，一家已向法院申请破产的制作电动玩具火车的企业赖恩公司，由于一个非常偶然的时机，获得迪斯尼公司授权后生产米老鼠造型的火车玩具，投入市场4个月就卖了25万部，这家公司也因此奇迹般地起逝世复活。
　　动漫品牌授权后，可以推出某一品牌的全系列授权商品，服饰、文具、玩具、礼品、家用品、电脑桌面、屏幕保护 程序、手机图案下载等，可以说种类多到要什么有什么。同一品牌，繁多种类的授权商品在市场中全方位的密集渗透，在卖场集体摆设系列商品，易于造成的消费者族群效应，这是传统行业的品牌无法对比的。

　　（二）创造 企业自有动漫形象
　　对于中小企业来说，既没有钱获取卡通形象品牌授权也没有宏大的资源自己砸出一个更知名的卡通人物来，怎么办？只能望卡通营销而兴叹吗？不是。古诗有云：曲径通幽处，禅房花木深。中小企业自然也能创始自己的一片卡通天地。
　　就如“康师傅方便面”之所以能够成为中国大陆人人皆知的品牌，其吉样物，一个头戴高高的白色厨师帽、腰系白围裙的胖师傅’康师傅“功不可没，他那笑貌可掬的亲切 形象甚至快要成为方便 面的形象代表了。
　　“麦当劳叔叔”一个从马戏班中走出来的红头发小丑，穿着红白相间的条子服，神秘地坐在麦当劳的门口，还在长椅上特意给你留下一个空位，孩予们见了会忍不住去坐一坐，或与他“合影留念”。“西瓜太郎”一个十分讨人嗜好 的小男孩，系着红肚兜，头上剃了个“西瓜头”只要他一出现，无须再费口舌，孩子们人人认得。
　　瑞星，国内着名杀毒软件企业，它拥有一个可爱的小狮子“卡卡”，是软件行业最着名的卡通形象之一。信任很多装有瑞星软件的用户都有这样经历 ：当你正专心处理 文件时，旁边悄然冒出一个金黄色的小狮子，拿着放大镜翘着屁股在那里查找病毒，如果没有病毒就在那里扮鬼脸；如果感觉烦，点退出，它就画个圈，消散得无影踪。相关的百变“卡卡秀”、做成“卡卡”毛绒玩具等动作也陆续进行。
　　与此相对应的是江民公司的吉祥物小青蛙，生活 中青蛙是专门吃害虫的正义形象，这个特质与杀毒软件的作用很类似，在品牌契合度上要比小狮子好，但其闻名度却远不如“卡卡”。江民后期举办 了“我型你秀--江民吉祥物形象设计大赛”运动，意在“重唤”小青蛙的生机，使小青蛙的形象更加鲜活，深入 人心。
　　此外，“旺旺小子”、“海尔兄弟”、“乐百氏的乐乐”都演绎出了许多动人 的故事，倾倒了众多消费者。卡通形象就是这样的一位艺术家和陈述者，以其自身的艺术化形象展现 特定的品牌魅力，占有消费者的心理空间。动漫形象顺应了这个时代 既需要 产品功效、又需要 产品故事的需求，使感性消费者在拥有产品的同时也拥有故事。

　　（三）全方位立体开发动 漫形象
　　说到企业全面立体开发动 漫形象，卡通营销最成功 的企业，则非腾讯莫属了。2000年前后，腾讯在广州东利行的协助下，不仅设计出了胖企鹅形象：肥嘟嘟的身材，憨态可掬的表情。随后，他们对QQ形象进行立体化、规范化作业，从平面造型延伸到不同状态 、不同衣着、不同场合 等等系列形象，建立 了QQ形象视觉辨认。最难能名贵 的是腾讯通过QQFLASH等卡通建设、线上业务的推广、线下品牌/产品的推广这三部分的投入，一方面使QQ的卡通形象更加饱满，大大提升 了QQ的品牌价值。另一方面，QQ品牌价值的提升 直接带来版权发行、线上业务、QQ产品销售等产业利润的增加：2002年Q-GEN(玩具服饰专卖连锁店)品牌销售超过亿元；腾讯小企鹅也成为本土最红的卡通形象。

　　一个企业或产品进举动漫营销，最首要的是赋予其卡通人物生命 。它也许已经在人们心目中是一个大明星；也许正成为动画片中的主人公、连环画中的人物、孩子们家中的玩具宠物，是千家万户熟识和谈论的对象；人们会为它经历 的故事和品质所激动，同它一起呼吸，一起喜、怒、衰、乐。如果企业的产品与这样的卡通人物联合，通过平面广告和电视广告进行包装和推广，必将成为商战中真正赢家的法宝。