[案例赏析]创皂神话--韩国名人“创造”方案
2010-09-18 12:05:56
创皂神话——韩国名人香皂市场营销方案
一、 产品分析
韩国名人香皂是一种纯植物美容香皂，它区别于市场上大多数的香皂，如舒服佳，玉兰油，等产品，它吸取海洋植物精华，粹取而成。产品分为了泥疗皂，美容皂舒爽系列，并且还有一款脚部按摩皂系列，此产品在清洁的同时还可起到美容作用。
二、市场分析
在内地市场，市面上百分之九十以上的香皂，只为清洁，达到杀菌效果。在中国，消费者的目的也仅此而已。各种品牌消费市场都已经形成了它独有的消费体系。舒服佳为例，杀菌效果极好，并保持良好的隔菌效果。这是舒服佳主要的卖点，而它则代表了内地市场最主要的消费目的。韩国名人皂，可以说是打破了传统，既清洁杀菌又能美容，这是二十一世纪，人们生活层次以及生活目标提高的一种产物，在内地市场还比较少见，正所谓先到先得，谁能发现市场机遇，谁就能占主导，韩国名人香皂可利用这一市场缺口，迅速战领市场。
SWOT分析
优势分析S
韩国名人香皂：一、产品优势：可清洁美容这是它最大的特点，并且能在一分钟内迅速使肌肤恢复清爽干净。在市面上大多数香皂在使用后肌肤干燥缺少水份而韩国名人在使用后肌肤无紧绷感觉，更无须做任何的补妆措施，这些都是产品优势。
市场优势：相对于大众品牌，韩国名人更有它的可取之处，面对的消费群体不同，且主要市场已成为稳定趋势，但高端产品不多，韩国名人可利用此为突破口，攻占高端市场。
三、公司本身优势，凭借国色天香公司在湖南市场美容界的地位，且有自身的美容周刊及金典美集良好的合作关系，以作宣传，可在短时间内，倡导一股清洁+美容的风暴。
劣势分析W
韩国名人香皂，虽大大区别于一般普通香皂，但内地消费者，经过多年的生活习惯，已经形成了心理上青睐的品牌，各大香皂品牌固有市场可能难已干预，再者本产品定价可能过高，以现有的市场价格体系来看，高出五倍之多，这无疑是给名人进军内地市场多了一层障碍，名人在内地也无法达到大众化使用的水平。再者一旦名人市场反应良好，各品牌必将纷纷推出自有品牌，以作搞衡。
机会分析O
目前高端香皂市场可以说是一片空白，对于有钟对性的效果香皂也不是很成熟。韩国名人香皂,选择在这个时候推出美容皂，无疑给炎炎夏日带来了一股清凉之风，可以凭借夏季炎热的天气做出各种促销以及宣传活动。只要抓住准，快，两点在其它香皂做出反应以前攻占市场,相信成果会很好。
风险分析T
由于韩国名人初次进入湖南市场，消费者可能有抵触行为，韩国名人香皂成本较高，内地消费水平层次不够，消费者可能暂时无法接受新兴产品的进入，香皂市场已趋成熟，几大主要品牌在消费者心中的地位不容忽视，前期宣传造势必不可少，由此可能造成，广告费用超额支出，名人推出后，其它品牌商了有可能推出同样的产牌。对于这几点是可以预见性的。所以名人在进军市场上要做到，准、快。
市场定位：本产品着重于中，高层消费者，对生活、健康、保养、有一定的认识，并有能力购买，收入偏高的白领一族。除此之外他们必须经常性面对辐射性或者隐藏性接触感染者的消费者。
产品策略：本产品分别从4方面：
1、核心竞争，清洁+美容，能在一分钟内迅速清洁使皮肤恢复清爽状态，并杀掉99%的污染细菌。
2、形式竞争，产品采用黑色包装，朦胧的有种东方素有的神秘感，加入淡黄色线条,神秘中增加了许多**气韵，外壳包装一改香皂传统包装，采用对弧线包装，突出了个性化。香皂本身带有淡淡的兰花香，使用者不致于会很感觉不适或敏感。除此之外韩国名人香皂在套装袋的设计上更是显出了**典雅的气质。
3、消费者购买需求：做为日常用品，消费者当然更希望自己日夜面对的产品是对身体，各方面都有帮助作用的产品。虽然现在韩国名人在价格定位上偏高，但对于现在日益追求高质量生活目标的人来说，可能就不在意了。再者韩国名人皂从一开始就注重功效运用，对于微菌接触者，韩国名人皂之功效就发挥得淋漓尽致。
价格策略：
沿用韩国产家原有价格体系，但考虑到内地市场消费层次问题，个别产品价格将降低。但不做大的变化。
渠道策略:针对中高档写字楼
银行
美容院
医疗机构
精致住宅小区
旅行社
礼品店
大型超市
并允许开设加盟店， 加盟商，以及专卖店
中间渠道只此一层，直接面对消费者，（不包括代理商、渠道商）对于无力开展活动，以及无法达到中高档消费层次的代理商，渠道商，以及加盟店，加盟商，不允许做此品牌。
促销策略：
高端价位的产品都需要炒做，关键是如何炒做及选择什么样的载体。每一次小的促销与宣传都是一次与消费者沟通的机会，我们在选择载体时主要考虑消费者的习惯及爱好争取以最快，最准确，最省钱的方式攻占市场。利用自身周刊及美容周刊专业杂志《金典美集》的影响力，分4个P的彩面，制作广告宣传画。并印上邀请简条，参加6月24日名人香皂现场活动。凡到会活动者均有礼品赠送。6月24日开展现场促销活动并制作一份调查问卷回执单。一月后在收到回执单进行市场分析，以及对回执单客户跟踪服务，增加可信度及真诚度，并派业务员分散各个区域个个攻关。在电视播放这一块，对于美容以及健康方面比较突出，以及女性关注度比较高，所以以选择女性频道黄金段播放广告是可行的。
在终端现场促销上我们主要是通过有趣活动，以及产品展示，试用，或者采取送式营销法。
策划预测：
本产品刚进入湖南市场，对市场潜在的机会无可限制，但同时经过一系列的广告宣传以及促销活动的开展再加上业务员个个市场的攻关，同时也增加了宣传作用，通过此次策划相信在短时间内韩国名人皂可以得到令人满意的结果。加盟商、加盟店、专卖店、代理商、都会有相对比例的增长。高端市场占有率会提升10%左右。
最后希望本次策划案可带来公司一次大的财富增长。
一、 产品分析
韩国名人香皂是一种纯植物美容香皂，它区别于市场上大多数的香皂，如舒服佳，玉兰油，等产品，它吸取海洋植物精华，粹取而成。产品分为了泥疗皂，美容皂舒爽系列，并且还有一款脚部按摩皂系列，此产品在清洁的同时还可起到美容作用。
二、市场分析
在内地市场，市面上百分之九十以上的香皂，只为清洁，达到杀菌效果。在中国，消费者的目的也仅此而已。各种品牌消费市场都已经形成了它独有的消费体系。舒服佳为例，杀菌效果极好，并保持良好的隔菌效果。这是舒服佳主要的卖点，而它则代表了内地市场最主要的消费目的。韩国名人皂，可以说是打破了传统，既清洁杀菌又能美容，这是二十一世纪，人们生活层次以及生活目标提高的一种产物，在内地市场还比较少见，正所谓先到先得，谁能发现市场机遇，谁就能占主导，韩国名人香皂可利用这一市场缺口，迅速战领市场。
SWOT分析
优势分析S
韩国名人香皂：一、产品优势：可清洁美容这是它最大的特点，并且能在一分钟内迅速使肌肤恢复清爽干净。在市面上大多数香皂在使用后肌肤干燥缺少水份而韩国名人在使用后肌肤无紧绷感觉，更无须做任何的补妆措施，这些都是产品优势。
市场优势：相对于大众品牌，韩国名人更有它的可取之处，面对的消费群体不同，且主要市场已成为稳定趋势，但高端产品不多，韩国名人可利用此为突破口，攻占高端市场。
三、公司本身优势，凭借国色天香公司在湖南市场美容界的地位，且有自身的美容周刊及金典美集良好的合作关系，以作宣传，可在短时间内，倡导一股清洁+美容的风暴。
劣势分析W
韩国名人香皂，虽大大区别于一般普通香皂，但内地消费者，经过多年的生活习惯，已经形成了心理上青睐的品牌，各大香皂品牌固有市场可能难已干预，再者本产品定价可能过高，以现有的市场价格体系来看，高出五倍之多，这无疑是给名人进军内地市场多了一层障碍，名人在内地也无法达到大众化使用的水平。再者一旦名人市场反应良好，各品牌必将纷纷推出自有品牌，以作搞衡。
机会分析O
目前高端香皂市场可以说是一片空白，对于有钟对性的效果香皂也不是很成熟。韩国名人香皂,选择在这个时候推出美容皂，无疑给炎炎夏日带来了一股清凉之风，可以凭借夏季炎热的天气做出各种促销以及宣传活动。只要抓住准，快，两点在其它香皂做出反应以前攻占市场,相信成果会很好。
风险分析T
由于韩国名人初次进入湖南市场，消费者可能有抵触行为，韩国名人香皂成本较高，内地消费水平层次不够，消费者可能暂时无法接受新兴产品的进入，香皂市场已趋成熟，几大主要品牌在消费者心中的地位不容忽视，前期宣传造势必不可少，由此可能造成，广告费用超额支出，名人推出后，其它品牌商了有可能推出同样的产牌。对于这几点是可以预见性的。所以名人在进军市场上要做到，准、快。
市场定位：本产品着重于中，高层消费者，对生活、健康、保养、有一定的认识，并有能力购买，收入偏高的白领一族。除此之外他们必须经常性面对辐射性或者隐藏性接触感染者的消费者。
产品策略：本产品分别从4方面：
1、核心竞争，清洁+美容，能在一分钟内迅速清洁使皮肤恢复清爽状态，并杀掉99%的污染细菌。
2、形式竞争，产品采用黑色包装，朦胧的有种东方素有的神秘感，加入淡黄色线条,神秘中增加了许多**气韵，外壳包装一改香皂传统包装，采用对弧线包装，突出了个性化。香皂本身带有淡淡的兰花香，使用者不致于会很感觉不适或敏感。除此之外韩国名人香皂在套装袋的设计上更是显出了**典雅的气质。
3、消费者购买需求：做为日常用品，消费者当然更希望自己日夜面对的产品是对身体，各方面都有帮助作用的产品。虽然现在韩国名人在价格定位上偏高，但对于现在日益追求高质量生活目标的人来说，可能就不在意了。再者韩国名人皂从一开始就注重功效运用，对于微菌接触者，韩国名人皂之功效就发挥得淋漓尽致。
价格策略：
沿用韩国产家原有价格体系，但考虑到内地市场消费层次问题，个别产品价格将降低。但不做大的变化。
渠道策略:针对中高档写字楼
银行
美容院
医疗机构
精致住宅小区
旅行社
礼品店
大型超市
并允许开设加盟店， 加盟商，以及专卖店
中间渠道只此一层，直接面对消费者，（不包括代理商、渠道商）对于无力开展活动，以及无法达到中高档消费层次的代理商，渠道商，以及加盟店，加盟商，不允许做此品牌。
促销策略：
高端价位的产品都需要炒做，关键是如何炒做及选择什么样的载体。每一次小的促销与宣传都是一次与消费者沟通的机会，我们在选择载体时主要考虑消费者的习惯及爱好争取以最快，最准确，最省钱的方式攻占市场。利用自身周刊及美容周刊专业杂志《金典美集》的影响力，分4个P的彩面，制作广告宣传画。并印上邀请简条，参加6月24日名人香皂现场活动。凡到会活动者均有礼品赠送。6月24日开展现场促销活动并制作一份调查问卷回执单。一月后在收到回执单进行市场分析，以及对回执单客户跟踪服务，增加可信度及真诚度，并派业务员分散各个区域个个攻关。在电视播放这一块，对于美容以及健康方面比较突出，以及女性关注度比较高，所以以选择女性频道黄金段播放广告是可行的。
在终端现场促销上我们主要是通过有趣活动，以及产品展示，试用，或者采取送式营销法。
策划预测：
本产品刚进入湖南市场，对市场潜在的机会无可限制，但同时经过一系列的广告宣传以及促销活动的开展再加上业务员个个市场的攻关，同时也增加了宣传作用，通过此次策划相信在短时间内韩国名人皂可以得到令人满意的结果。加盟商、加盟店、专卖店、代理商、都会有相对比例的增长。高端市场占有率会提升10%左右。
最后希望本次策划案可带来公司一次大的财富增长。
