影楼二销策划案--幸福团团转
2010-10-10 15:26:32
一、 活动时间：xx月xx日—xx月xx日
二、 活动目的：借助联盟企业的力量，发放免费拍摄卡，吸引客户群，开展二次消费，增强企业品牌推广及公司利润增长
三、 活动内容：在某酒店就餐得免费拍摄卡，至XX影楼免费拍摄全家福。
四、活动步骤：通过和各家酒店合作，提供免费的全家福拍摄卡，吸引客户源。拍摄前期的利润放弃，重点进行二次消费。登记客户资料，为情人节活动做铺垫。可利用“XX浪漫情人，激情舞会”为诱因，拍摄即送2张舞会门票，以吸引更大的客户群体。
五、 活动宣传：DM稿、POP宣传、横幅、展板或报纸
六、 内部协作：各部门须紧密配合，务必做好服务及产品质量，达到口碑宣传的作用。
七、 活动细节：客户资料的整理收集，以及XXXX年舞会节目的安排和会场的布置。
企划行销部分：
1、 企划部制定安排与联盟单位的洽谈及签定协议。由企划部牵头，发动基层员工分布至各大酒店及进行合作意象的传达及洽谈。务必达到最大的合作空间。
2、 活动优惠方案及价格表的制定和实施。
3、 礼品及人员的安排
4、 内部整合方案的制定及实施。
5、 广告宣传策略的制定及实施。
6、 业绩提成制度的制定及实施。
7、 舞会的节目安排及演出人员的到位。
内部协作：
一、门市部
1、客户资料的整理及收集。并进行电话行销。可直接邀请已拍客户至我公司参加本次活动，赠送免费全家福拍摄卡。
2、配合此次活动进行销售培训讲座，了解此次活动的重点部分在于后期消费及客户资料的收集。
3、服务品质的监控，严格执行TCS服务标准。
4、拍摄安排要合理，杜绝因为拍摄安排不当，造成拍摄拥挤，产生客怨。
二、化妆部
1、TCS服务质量监控
2、进行活动注意事项讲解，坚决防止化妆部进行推销和销售（改套系除外）。
三、摄影部
1、正确对待顾客，不可怠慢此类顾客。
2、拍摄质量要保证，必须达到一定数量的拍摄张数。
3、TCS服务品质鉴控。
四、 后期部
1、保质保量完成制作任务，避免因产品质量问题造成客怨。
2、加强与各部门的沟通，了解活动赠送内容，避免因不了解活动内容而造成误件、返工等问题。
活动宣传
1、利用酒店发放全家福优惠卡，并在酒店门口摆放展板或POP广告。
2、印制DM宣传单，加大宣传力度。
3、城乡可悬挂横幅或利用直接外展进行宣传。
内部调整：
1、制定并下达目标任务。
2、业绩提成方案：前去洽谈并成功的员工，按照其洽谈酒店所回笼客户后期消费总额提成1.5%，后期选片师则提成3.5%。
3、规定时间内完成目标任务，洽谈公司成功最多的员工另额外奖励人民币100元。
4、规定时间内完成目标任务，洽谈公司成功最多的一组，另奖励人民币300元自由分配。
5、规定时间内未能完成即定目标者，捐献公益基金50元。
活动细节：
1、接洽部队的激励、培训及安排。
2、价格表的制定及下达。
3、广告宣传的印制及投放。
4、客户资料的收集及电话行销。
5、舞会场地的确定及门票的印制。
礼品方案：
1、拍摄即送舞会门票2张。
2、后期消费超过1500元以上即可赠送“时尚礼品镜”或茶具其中一样
3、后期消费超过1000元以上即可送浴巾三件套
4、后期消费超过500元以上即可送小花瓶一个
以上赠送标准必须严格按照规定执行，所有门市不得超越此范围进行操作，如未申报上级主管超越权限操作者，一切损失都照价赔偿。
人员分配方案：
人员可分成2个组，组长由两人担任，主力成员由其属部门成员组成，其余成员从摄影部抽调人员平均分配至2组，达到2组人员数量相等。
二、 活动目的：借助联盟企业的力量，发放免费拍摄卡，吸引客户群，开展二次消费，增强企业品牌推广及公司利润增长
三、 活动内容：在某酒店就餐得免费拍摄卡，至XX影楼免费拍摄全家福。
四、活动步骤：通过和各家酒店合作，提供免费的全家福拍摄卡，吸引客户源。拍摄前期的利润放弃，重点进行二次消费。登记客户资料，为情人节活动做铺垫。可利用“XX浪漫情人，激情舞会”为诱因，拍摄即送2张舞会门票，以吸引更大的客户群体。
五、 活动宣传：DM稿、POP宣传、横幅、展板或报纸
六、 内部协作：各部门须紧密配合，务必做好服务及产品质量，达到口碑宣传的作用。
七、 活动细节：客户资料的整理收集，以及XXXX年舞会节目的安排和会场的布置。
企划行销部分：
1、 企划部制定安排与联盟单位的洽谈及签定协议。由企划部牵头，发动基层员工分布至各大酒店及进行合作意象的传达及洽谈。务必达到最大的合作空间。
2、 活动优惠方案及价格表的制定和实施。
3、 礼品及人员的安排
4、 内部整合方案的制定及实施。
5、 广告宣传策略的制定及实施。
6、 业绩提成制度的制定及实施。
7、 舞会的节目安排及演出人员的到位。
内部协作：
一、门市部
1、客户资料的整理及收集。并进行电话行销。可直接邀请已拍客户至我公司参加本次活动，赠送免费全家福拍摄卡。
2、配合此次活动进行销售培训讲座，了解此次活动的重点部分在于后期消费及客户资料的收集。
3、服务品质的监控，严格执行TCS服务标准。
4、拍摄安排要合理，杜绝因为拍摄安排不当，造成拍摄拥挤，产生客怨。
二、化妆部
1、TCS服务质量监控
2、进行活动注意事项讲解，坚决防止化妆部进行推销和销售（改套系除外）。
三、摄影部
1、正确对待顾客，不可怠慢此类顾客。
2、拍摄质量要保证，必须达到一定数量的拍摄张数。
3、TCS服务品质鉴控。
四、 后期部
1、保质保量完成制作任务，避免因产品质量问题造成客怨。
2、加强与各部门的沟通，了解活动赠送内容，避免因不了解活动内容而造成误件、返工等问题。
活动宣传
1、利用酒店发放全家福优惠卡，并在酒店门口摆放展板或POP广告。
2、印制DM宣传单，加大宣传力度。
3、城乡可悬挂横幅或利用直接外展进行宣传。
内部调整：
1、制定并下达目标任务。
2、业绩提成方案：前去洽谈并成功的员工，按照其洽谈酒店所回笼客户后期消费总额提成1.5%，后期选片师则提成3.5%。
3、规定时间内完成目标任务，洽谈公司成功最多的员工另额外奖励人民币100元。
4、规定时间内完成目标任务，洽谈公司成功最多的一组，另奖励人民币300元自由分配。
5、规定时间内未能完成即定目标者，捐献公益基金50元。
活动细节：
1、接洽部队的激励、培训及安排。
2、价格表的制定及下达。
3、广告宣传的印制及投放。
4、客户资料的收集及电话行销。
5、舞会场地的确定及门票的印制。
礼品方案：
1、拍摄即送舞会门票2张。
2、后期消费超过1500元以上即可赠送“时尚礼品镜”或茶具其中一样
3、后期消费超过1000元以上即可送浴巾三件套
4、后期消费超过500元以上即可送小花瓶一个
以上赠送标准必须严格按照规定执行，所有门市不得超越此范围进行操作，如未申报上级主管超越权限操作者，一切损失都照价赔偿。
人员分配方案：
人员可分成2个组，组长由两人担任，主力成员由其属部门成员组成，其余成员从摄影部抽调人员平均分配至2组，达到2组人员数量相等。
