婚纱影楼网络营销经典策划案例步骤解析(二)
2010-11-10 10:21:55
第三大块：网络推广，让顾客轻松找到你的网站
网络营销，最首先要解决的问题就是，让客户能够轻松的找到您的网站，流量和知名度对网络营销来说都非常重要。没有流量，网络营销就等于白搭，不管是普通企业，还是影楼企业，这一点都很重要，可以说，做网络营销就是做流量和知名度。那么我们要怎么样去推广我们的网站，去宣传我们的公司，我们的品牌？
网络推广常用的方法如下：因有专门的文章介绍网络推广的方法，所以本文章将不重点介绍，有需要的可以到我的博客去找：vssis.com/。在这里我们将拿几个比较常用的来简单介绍一下。
1、网站SEO
SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。SEO也是最常用，最好的网络营销手段之一。
2、登陆搜索引擎
影楼做网站的目的是扩大宣传，因此影楼网站应方便顾客搜索与登陆。搜索引擎是顾客找寻目标网站最常用的一种方式。
3、论坛推广
在自己所在地区有潜在客户的论坛注册帐号，如：地方生活论坛，地方门户社区等（当然，在别的地区的论坛上也可以做推广，这样，有助手搜索引擎的收录和SEO的优化，也有助于增加暴光率），同时把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%.这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、帖吧等等一切网民可能聚集的地方。
4、博客推广
力所能及，在所有的大中型博客服务商处注册自己的企业博客，在这里宣传推广自己企业、产品。做SEO的比其他任何行业的人都了解博客的重要性，很多SEO都有自己的博客，这不是个偶然现象。
博客营销是一种基于个人资源的网络信息传递形式，开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握学习和有效利用，并通过对知识的传播，达到营销信息传递的目的。
5、联合营销
可以采用合作的方式跟有潜力的网站、论坛、社区合作，可以花钱购买广告，以及合作协议，也可以采用制成等方式进行合作。
也可以跟别的行业一起推广，这样，有助于公司运营成本的降低，如，跟珠宝行业一起做营销推广，这样成本可以降底。
6、传统广告
影楼在进行传统广告宣传时，要将网站地址添加进去，辅助扩大网站知名度。
7、关键字竞价
以前搜索竞价排名通常被叫做PPC,现在有点不太准确了。PPC是Pay Per Click的缩写，也就是按每次点击付费。现在搜索引擎也开始提供按效果付费的竞价排名，也就是用户在广告主的网站上完成一次行动，则广告主需要支付广告费用。这个行动可以是注册会员，下载软件或购买商品等。
搜索竞价排名通常会出现在两个媒介上，一个是搜索引擎本身的搜索结果页，另一个是参加搜索引擎竞价排名联盟的网站。
目前，最流行的两大主流搜索引擎是百度和歌谷，百度在国内有一定的优势。
8、软文推广
软文的形式有很多，包括帖子，营销信，还有插入式广告的帖子等等。在这当中，技术帖子将受到一定程度的重视，可营销信以及植入式广告帖子将有面临减除的危险，或者只能发在灌水版块及广告版块。而怎么样写植入式广告帖子又不被删除或发现，将成来软件文推广的关键。
影楼工作人员知识网络上发布帖子的时候，要记得在帖子右下角挂上影楼的网址，但一定要小，太大了容易被视为广告帖而删除，因为很多论坛是不允许发广告帖的。
9、友情链接
影楼应与一些人气旺盛的网站、或时尚年轻人较关注的网站进行友情链接，扩大宣传范围，同时方便顾客找寻与登陆。
10、有奖励推广
影楼的顾客都知道影楼的网址，当他们把自己的婚纱照发布在网上的时候，会有网友询问是在哪里拍的影楼的服务如何等等，这时顾客的正面回答，或者提供对方影楼地址都是对影楼的一种宣传，影楼应对这些顾客给予一定的奖励。
第四大块：网络的销售方法
1、建立QQ客户交流群和交流平台
建立QQ客户交流群和交流平台是最好的网络销售之一，但销售人员一定要思维敏捷，知识面广，对影楼的各个方面和专业知识一定要掌握娴熟，能够顶住顾客的所有问题，而且要具有耐心，有强大的说服定单能力。
2、让老顾客介绍朋友
顾客定单消费后不可将其视为一次性消费。影楼对老顾客的情感、关系维护是有必要的，每个顾客都有自己的朋友圈、同事圈、亲友圈，让他们为自己介绍顾客是一重非常轻松简单的事情。
3、拉拢有能力的组织者组织团购
很多顾客组织能力强，影楼可先说服这样的顾客定单，告诉他团购所享受的优惠政策，促使他组织团购，由消费者自己组织的团购信任度更高，对顾客的吸引力也更强。
4、百分百站在客户的角度考虑问题
顾客之所以在网络上了解婚纱照的拍摄，是因为没有太多的时间去影楼店面详细咨询。因此影楼的网络销售人员可站在顾客的角度去考虑问题，以朋友的方式将影楼的拍摄风格、服务细则、套系说明等清晰简单的介绍给顾客；将影楼的消费项目提前告知顾客，打消顾客顾虑，让顾客轻轻松松的了解影楼消费的全过程；介绍拍摄前和拍摄中要注意的、容易被顾客忽略的细节问题，让顾客感觉到销售人员的细心与用心，提升顾客对影楼的信任。
5、跨行业联盟
许多商家都意识到，单一的营销模式已无法吸引消费者的眼球，更无法带来实质性的业绩提升。业界普遍认为，要提高婚庆产品和服务质量，行业之间的强强联合是一条出路。具体操作中，以产品、服务为纽带结成一种具有价值增值功能的战略关系网链，用产品与服务结合的需求来拉动消费，最终在婚庆各项服务之间形成一个链条，让商家共享资源。
婚礼所涉及的相关行业多达六十多个门类，包括婚纱影楼、餐饮旅游、摄影摄像器材、各类家居用品、美容美发、银行贷款等，可以算是一个完整的产业链。如果能够将婚礼各个环节的合作伙伴紧密联系在一起，争取用自身机构的优势形成一个链条，把这些行业贯穿起来，形成一个强大的婚庆平台，那么，这个品牌势必成为行业内最强势的品牌。
点评：
随着互联网时代的全面到来，原本依赖于门店销售的婚纱影楼，纷纷通过网络销售这种新的方式展开竞争。网络改变了婚纱影楼的服务轨迹。互联网做为朝阳产业必将成为婚纱影楼甚至整个婚庆事业最有效的推广及最便捷的服务方式。
一些影楼认为，只要多送东西，客户就会签单，其实，客户更多看中的是实际的拍摄效果。现在客户的需求越来越强烈，不会简单满足初级审美意识上的消费，更看重服务之外的摄影作品的品质。各影楼经营者都以牺牲质量来降低成本，这种做法只会造成市场更加混乱，势必造成行业内竞相削价，致使利润不断下降，也暴露出经营者缺乏品牌意识的经营误区。但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的西部影楼领先企业，正逐渐形成行业品牌，在新一轮洗牌中，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度。
在宣传渠道上，作为时尚的新兴服务行业，很多影楼仍是采用DM发放等硬广告及促销活动等传统营销渠道，费用高，收益甚微。而且大部分影楼缺少与顾客沟通的渠道，客户意见反映渠道单一且不便，难以对人力资源管理系统、销售系统、供应链等方面进行完善；从下订单到拿到照片，这一过程起码要往来影楼三次，这给新人们带来很多不便。另外，缺乏优秀的管理人才，利用虚假宣传误导消费者，迫使消费者被动接受服务等是存在的问题。
网络营销，最首先要解决的问题就是，让客户能够轻松的找到您的网站，流量和知名度对网络营销来说都非常重要。没有流量，网络营销就等于白搭，不管是普通企业，还是影楼企业，这一点都很重要，可以说，做网络营销就是做流量和知名度。那么我们要怎么样去推广我们的网站，去宣传我们的公司，我们的品牌？
网络推广常用的方法如下：因有专门的文章介绍网络推广的方法，所以本文章将不重点介绍，有需要的可以到我的博客去找：vssis.com/。在这里我们将拿几个比较常用的来简单介绍一下。
1、网站SEO
SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。SEO也是最常用，最好的网络营销手段之一。
2、登陆搜索引擎
影楼做网站的目的是扩大宣传，因此影楼网站应方便顾客搜索与登陆。搜索引擎是顾客找寻目标网站最常用的一种方式。
3、论坛推广
在自己所在地区有潜在客户的论坛注册帐号，如：地方生活论坛，地方门户社区等（当然，在别的地区的论坛上也可以做推广，这样，有助手搜索引擎的收录和SEO的优化，也有助于增加暴光率），同时把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%.这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、帖吧等等一切网民可能聚集的地方。
4、博客推广
力所能及，在所有的大中型博客服务商处注册自己的企业博客，在这里宣传推广自己企业、产品。做SEO的比其他任何行业的人都了解博客的重要性，很多SEO都有自己的博客，这不是个偶然现象。
博客营销是一种基于个人资源的网络信息传递形式，开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握学习和有效利用，并通过对知识的传播，达到营销信息传递的目的。
5、联合营销
可以采用合作的方式跟有潜力的网站、论坛、社区合作，可以花钱购买广告，以及合作协议，也可以采用制成等方式进行合作。
也可以跟别的行业一起推广，这样，有助于公司运营成本的降低，如，跟珠宝行业一起做营销推广，这样成本可以降底。
6、传统广告
影楼在进行传统广告宣传时，要将网站地址添加进去，辅助扩大网站知名度。
7、关键字竞价
以前搜索竞价排名通常被叫做PPC,现在有点不太准确了。PPC是Pay Per Click的缩写，也就是按每次点击付费。现在搜索引擎也开始提供按效果付费的竞价排名，也就是用户在广告主的网站上完成一次行动，则广告主需要支付广告费用。这个行动可以是注册会员，下载软件或购买商品等。
搜索竞价排名通常会出现在两个媒介上，一个是搜索引擎本身的搜索结果页，另一个是参加搜索引擎竞价排名联盟的网站。
目前，最流行的两大主流搜索引擎是百度和歌谷，百度在国内有一定的优势。
8、软文推广
软文的形式有很多，包括帖子，营销信，还有插入式广告的帖子等等。在这当中，技术帖子将受到一定程度的重视，可营销信以及植入式广告帖子将有面临减除的危险，或者只能发在灌水版块及广告版块。而怎么样写植入式广告帖子又不被删除或发现，将成来软件文推广的关键。
影楼工作人员知识网络上发布帖子的时候，要记得在帖子右下角挂上影楼的网址，但一定要小，太大了容易被视为广告帖而删除，因为很多论坛是不允许发广告帖的。
9、友情链接
影楼应与一些人气旺盛的网站、或时尚年轻人较关注的网站进行友情链接，扩大宣传范围，同时方便顾客找寻与登陆。
10、有奖励推广
影楼的顾客都知道影楼的网址，当他们把自己的婚纱照发布在网上的时候，会有网友询问是在哪里拍的影楼的服务如何等等，这时顾客的正面回答，或者提供对方影楼地址都是对影楼的一种宣传，影楼应对这些顾客给予一定的奖励。
第四大块：网络的销售方法
1、建立QQ客户交流群和交流平台
建立QQ客户交流群和交流平台是最好的网络销售之一，但销售人员一定要思维敏捷，知识面广，对影楼的各个方面和专业知识一定要掌握娴熟，能够顶住顾客的所有问题，而且要具有耐心，有强大的说服定单能力。
2、让老顾客介绍朋友
顾客定单消费后不可将其视为一次性消费。影楼对老顾客的情感、关系维护是有必要的，每个顾客都有自己的朋友圈、同事圈、亲友圈，让他们为自己介绍顾客是一重非常轻松简单的事情。
3、拉拢有能力的组织者组织团购
很多顾客组织能力强，影楼可先说服这样的顾客定单，告诉他团购所享受的优惠政策，促使他组织团购，由消费者自己组织的团购信任度更高，对顾客的吸引力也更强。
4、百分百站在客户的角度考虑问题
顾客之所以在网络上了解婚纱照的拍摄，是因为没有太多的时间去影楼店面详细咨询。因此影楼的网络销售人员可站在顾客的角度去考虑问题，以朋友的方式将影楼的拍摄风格、服务细则、套系说明等清晰简单的介绍给顾客；将影楼的消费项目提前告知顾客，打消顾客顾虑，让顾客轻轻松松的了解影楼消费的全过程；介绍拍摄前和拍摄中要注意的、容易被顾客忽略的细节问题，让顾客感觉到销售人员的细心与用心，提升顾客对影楼的信任。
5、跨行业联盟
许多商家都意识到，单一的营销模式已无法吸引消费者的眼球，更无法带来实质性的业绩提升。业界普遍认为，要提高婚庆产品和服务质量，行业之间的强强联合是一条出路。具体操作中，以产品、服务为纽带结成一种具有价值增值功能的战略关系网链，用产品与服务结合的需求来拉动消费，最终在婚庆各项服务之间形成一个链条，让商家共享资源。
婚礼所涉及的相关行业多达六十多个门类，包括婚纱影楼、餐饮旅游、摄影摄像器材、各类家居用品、美容美发、银行贷款等，可以算是一个完整的产业链。如果能够将婚礼各个环节的合作伙伴紧密联系在一起，争取用自身机构的优势形成一个链条，把这些行业贯穿起来，形成一个强大的婚庆平台，那么，这个品牌势必成为行业内最强势的品牌。
点评：
随着互联网时代的全面到来，原本依赖于门店销售的婚纱影楼，纷纷通过网络销售这种新的方式展开竞争。网络改变了婚纱影楼的服务轨迹。互联网做为朝阳产业必将成为婚纱影楼甚至整个婚庆事业最有效的推广及最便捷的服务方式。
一些影楼认为，只要多送东西，客户就会签单，其实，客户更多看中的是实际的拍摄效果。现在客户的需求越来越强烈，不会简单满足初级审美意识上的消费，更看重服务之外的摄影作品的品质。各影楼经营者都以牺牲质量来降低成本，这种做法只会造成市场更加混乱，势必造成行业内竞相削价，致使利润不断下降，也暴露出经营者缺乏品牌意识的经营误区。但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的西部影楼领先企业，正逐渐形成行业品牌，在新一轮洗牌中，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度。
在宣传渠道上，作为时尚的新兴服务行业，很多影楼仍是采用DM发放等硬广告及促销活动等传统营销渠道，费用高，收益甚微。而且大部分影楼缺少与顾客沟通的渠道，客户意见反映渠道单一且不便，难以对人力资源管理系统、销售系统、供应链等方面进行完善；从下订单到拿到照片，这一过程起码要往来影楼三次，这给新人们带来很多不便。另外，缺乏优秀的管理人才，利用虚假宣传误导消费者，迫使消费者被动接受服务等是存在的问题。
