秀场的成本核算

　　首先影楼老板必须端正自己的心态：因为秀场的投入成本相对较大，通过秀场来赚很多利润是不现实的。但至少要实现前期投入和现场定金的收支平衡。在这里，笔者将自身在秀场实战中的一些数据例举出来供广大读者参考：

1、套系成本：平均套系成本控制在25%左右，绝对不能超过30%，这一点是必须坚持的。笔者经常会给一些日常套系成本较高的影楼在秀场前调整价格体系。目的只有一个：（1）降低套系成本。（2）让套系更加具备竞争力。这两点并不矛盾，如何达到以上两点的统一？减少套系内容，提高产品品质。尤其是放大产品，一般都只放一个主放大（适合客厅），一个辅放大（适合卧室），一个摆设产品。我们坚持的是产品少而精的原则，而且至少有一两样产品是顾客非常喜欢而别家没有的特色产品。顾客永远不会觉得产品贵，他们所在乎的是钱花得值不值得。

2、礼品成本：不超过套系金额的10%。而且在选择礼品的时候一定选择市场价值高而成本较低的非婚纱类礼品。市场价值高以吸引顾客定单，不用婚纱产品避免影响将来的后期消费。

3、广告投入：县级市不超过1.5万、地级市不超过2.5万，省会城市不超过5万。广告的投放更重要的是体现在媒体选择上。同样的广告预算如果媒体选择合理往往会达到事半功倍的效果。对于媒体的选择，笔者按照性价比提出一些参考顺序：（1）宣传单（2）横幅/市中心巨幅广告（3）报纸（4）DM直邮（5）电视游动字幕（6）电视广告（7）广播。广大读者可以按照以上顺序参考选择。

4、奖金设定：总奖金不低于总定金的4%，不超过6%。

5、小蜜蜂：小蜜蜂的使用我们立足于长期合作，质量优先。几乎很多常做秀场的影楼都会有一批关系融洽，长期合作小蜜蜂，招之即来，来之能战，这对于影楼秀场稳定开展是很重要的。对于小蜜蜂的选择，一般首选大学或者中专女生。对于一场大型接单秀，小蜜蜂的数量在60-100人之间，中型接单秀场控制在40人左右，小型精品秀场控制在20-30人。费用在发达地区一般是情侣1元/对，非情侣0.3—0.5元/对。对于小型精品秀场可以适当考虑定单奖金，以提高小蜜蜂的引客质量。