圣诞策划案欢乐三步曲
2010-12-20 15:54:07
一年一度的圣诞节即将来临，圣诞节虽然是其他国家的“春节”，但在我们国家已逐渐形成一种以“幸运、快乐、祝福、欢聚”为主题性质的节日，是一种祥和，代表着幸运。
活动时间： 12月23日——26日
活动主题： 缤纷圣诞节 XX欢乐多
活动目的：
①借节造势，提高商场客流量，促进销售。
②在销售淡季创造消费小高峰，为元旦、春节消费黄金周制造宣传机会及舆论优势。
③提升商场人性化服务形象，给顾客创造一个温暖、幸福、祥和的购物氛围。
活动办法：
全力围绕“幸运、快乐、祝福、赠送”展开各项工作。
①卖场氛围制造：
主题目标：突出圣诞节独特的节日性质，卖场空间到处充斥着祝福与幸运。
具体办法：
a、在广场正门主入口处悬挂一彩色条幅，图画色调以红色、白色为主，内容为圣诞老人坐鹿车派发圣诞礼物，主题为：缤纷圣诞节 XX欢乐多。
b、在广场中厅布置一“圣诞老人家园”实景，道具有“带装饰物圣诞树、圣诞老人和鹿车、小屋及雪花等”
c、在一楼珠宝区、特卖区、超市入口、出口及总台等处悬挂圣诞装饰物(大型充气圣诞老人模具、圣诞树及装饰物等)。
d、在二楼、三楼、四楼卖场发动联营厂家在自己柜台布置圣诞装饰物。
e、员工佩带圣诞装饰物等(带圣诞帽、佩带圣诞老人笑脸图片等)
装饰品由企划部统一上报，行政办公室负责购买，费用总额不超过10000元;
②促销活动实施：
第一曲：“您许愿，我送礼”
第二曲：“圣诞节，送欢喜”
第三曲：“幸运节，狂欢夜”
营销目的
创造气氛、吸引人流、提升销售。
商品促销：
圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。
第一曲：“您许愿，我送礼”
时间：12月23日—12月24日
具体办法：凡于活动时间内，顾客在店内一次性购物满38元，即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售，商品总价值不超过2000元，只能选一件)的名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到“您许愿，我送礼”圣诞幸运奖券，投入到指定的抽奖箱内，于12月25日圣诞节在广场外公开抽出若干名幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿(幸运顾客可半价购买此商品)。
第二曲：“圣诞节，送欢喜”
时间：12月23日——12月26日，每晚6点—8点
内容：
1、圣诞老人送幸运好礼
①活动期间，安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装，背上黄金礼物袋，内装有糖果、饼干及圣诞小礼品(小型圣诞老人皮具、方形礼物盒)等，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)，为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物。(散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，其他赠品、小礼物，活动所需照相机及胶卷费用由企划部解决。)
②12月24日晚凭当日18：30之后的购物小票(满25元以上)即可领取圣诞蛋糕一份，每人一份，送完为止。
2、免费与圣诞老人合影留念
活动期内，凡一次性购物满38元的顾客，还可免费获赠和圣诞老人合影留念照片一张(照片在总服务台次日领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三打两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少;
第三曲：“幸运节，狂欢夜”
(1)幸运圣诞夜 狂欢又奇幻
①12月24日晚，××广场举行圣诞狂欢化装舞会。
②12月24——26日晚，××广场四楼特设圣诞影院专场，播放魔幻神奇系列大片。
(2)12月26日 狂欢夜
主题：激情狂欢夜
①吃：品尝小食品(半成品小吃为主，厂家支持)
②喝：品尝酒水饮料(厂家支持)
③玩：进行喝啤酒比赛
④乐：现场点歌(购物者在购物时可以进行现场点歌，由店内广播音乐播出)
媒体宣传：
a、彩页：
制作一期大小16开纸质105g的彩色宣传页，内容以圣诞祝福为主，附带少量圣诞期间特价商品(以圣诞节商品为主)，员工散发或夹报发送。
b、报纸：
诉求主题：
圣诞节的幸运与快乐 XX广场的赠送与祥和
诉求对象： 《**晚报》
诉求形式：
软文广告：以介绍XX广场为迎接圣诞节的到来所做的待客工作(节日氛围布置、特价商品的供应等)及以此引发的广场人性化服务为主线，多角度、全方位的介绍XX广场的亲情化服务及实惠的商品价格。
诉求目的：
为圣诞节客流量的提高做保证，为元旦、春节销售高峰期的到来做舆论造势与铺垫。
活动评估： 略
费用预算：
氛围制造：
1、实景布置： 共约需3000元
2、条幅制作(10*1.2m)： 120元
3、楼层装饰物及员工佩带装饰物： 3500元
促销活动：
1、“您许愿，我送礼”活动：
联营商品与厂家协商，共同承担活动费用。 广场预计费用：8000元
2、“圣诞节，送欢喜”活动： 1000元
3、“幸运节，狂欢夜”活动： 2000元
媒体宣传：
彩页： 10000份 2000元
报纸： 1/2版(彩) 5000元
不可见费用： 1000元
本次活动费用共计： 25620元
活动时间： 12月23日——26日
活动主题： 缤纷圣诞节 XX欢乐多
活动目的：
①借节造势，提高商场客流量，促进销售。
②在销售淡季创造消费小高峰，为元旦、春节消费黄金周制造宣传机会及舆论优势。
③提升商场人性化服务形象，给顾客创造一个温暖、幸福、祥和的购物氛围。
活动办法：
全力围绕“幸运、快乐、祝福、赠送”展开各项工作。
①卖场氛围制造：
主题目标：突出圣诞节独特的节日性质，卖场空间到处充斥着祝福与幸运。
具体办法：
a、在广场正门主入口处悬挂一彩色条幅，图画色调以红色、白色为主，内容为圣诞老人坐鹿车派发圣诞礼物，主题为：缤纷圣诞节 XX欢乐多。
b、在广场中厅布置一“圣诞老人家园”实景，道具有“带装饰物圣诞树、圣诞老人和鹿车、小屋及雪花等”
c、在一楼珠宝区、特卖区、超市入口、出口及总台等处悬挂圣诞装饰物(大型充气圣诞老人模具、圣诞树及装饰物等)。
d、在二楼、三楼、四楼卖场发动联营厂家在自己柜台布置圣诞装饰物。
e、员工佩带圣诞装饰物等(带圣诞帽、佩带圣诞老人笑脸图片等)
装饰品由企划部统一上报，行政办公室负责购买，费用总额不超过10000元;
②促销活动实施：
第一曲：“您许愿，我送礼”
第二曲：“圣诞节，送欢喜”
第三曲：“幸运节，狂欢夜”
营销目的
创造气氛、吸引人流、提升销售。
商品促销：
圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。
第一曲：“您许愿，我送礼”
时间：12月23日—12月24日
具体办法：凡于活动时间内，顾客在店内一次性购物满38元，即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售，商品总价值不超过2000元，只能选一件)的名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到“您许愿，我送礼”圣诞幸运奖券，投入到指定的抽奖箱内，于12月25日圣诞节在广场外公开抽出若干名幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿(幸运顾客可半价购买此商品)。
第二曲：“圣诞节，送欢喜”
时间：12月23日——12月26日，每晚6点—8点
内容：
1、圣诞老人送幸运好礼
①活动期间，安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装，背上黄金礼物袋，内装有糖果、饼干及圣诞小礼品(小型圣诞老人皮具、方形礼物盒)等，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)，为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物。(散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，其他赠品、小礼物，活动所需照相机及胶卷费用由企划部解决。)
②12月24日晚凭当日18：30之后的购物小票(满25元以上)即可领取圣诞蛋糕一份，每人一份，送完为止。
2、免费与圣诞老人合影留念
活动期内，凡一次性购物满38元的顾客，还可免费获赠和圣诞老人合影留念照片一张(照片在总服务台次日领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三打两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少;
第三曲：“幸运节，狂欢夜”
(1)幸运圣诞夜 狂欢又奇幻
①12月24日晚，××广场举行圣诞狂欢化装舞会。
②12月24——26日晚，××广场四楼特设圣诞影院专场，播放魔幻神奇系列大片。
(2)12月26日 狂欢夜
主题：激情狂欢夜
①吃：品尝小食品(半成品小吃为主，厂家支持)
②喝：品尝酒水饮料(厂家支持)
③玩：进行喝啤酒比赛
④乐：现场点歌(购物者在购物时可以进行现场点歌，由店内广播音乐播出)
媒体宣传：
a、彩页：
制作一期大小16开纸质105g的彩色宣传页，内容以圣诞祝福为主，附带少量圣诞期间特价商品(以圣诞节商品为主)，员工散发或夹报发送。
b、报纸：
诉求主题：
圣诞节的幸运与快乐 XX广场的赠送与祥和
诉求对象： 《**晚报》
诉求形式：
软文广告：以介绍XX广场为迎接圣诞节的到来所做的待客工作(节日氛围布置、特价商品的供应等)及以此引发的广场人性化服务为主线，多角度、全方位的介绍XX广场的亲情化服务及实惠的商品价格。
诉求目的：
为圣诞节客流量的提高做保证，为元旦、春节销售高峰期的到来做舆论造势与铺垫。
活动评估： 略
费用预算：
氛围制造：
1、实景布置： 共约需3000元
2、条幅制作(10*1.2m)： 120元
3、楼层装饰物及员工佩带装饰物： 3500元
促销活动：
1、“您许愿，我送礼”活动：
联营商品与厂家协商，共同承担活动费用。 广场预计费用：8000元
2、“圣诞节，送欢喜”活动： 1000元
3、“幸运节，狂欢夜”活动： 2000元
媒体宣传：
彩页： 10000份 2000元
报纸： 1/2版(彩) 5000元
不可见费用： 1000元
本次活动费用共计： 25620元
