影楼促销活动主题：触电“校园圣诞传礼”
2010-12-21 16:13:33
“触电”--------新乡奥斯卡影楼圣诞节促销方案
一：市场现状分析：据了解，目前新乡市中心共有四大影院：红星大剧院、新乡奥斯卡影院、新星剧场、新乡市工人文化宫电影院。与其它影院相比，新乡奥斯卡影院是全国最大奥斯卡电影院线的加盟成员。影院打破了传统的放映模式，率先采用35mm的放射影机，放映画面清晰逼真，色彩绚丽，添置有世界一流的杜比环绕立体声音响设备，影院厅内设有豪华舒适的航空座椅，还有浪漫的情侣包厢。其硬件设施及影响力在新乡市算是顶尖的。在整个新乡市场份额中占有相当大的比重。然而由于单一的经营方式及地域性娱乐市场、观众群体的需求层次的限制，发展相当牵强。其平常上座率仅为30％—50%。不过，年轻人在整体上座率中占80％，家庭占15%，其余影视艺术人士占5%。眼下正是年底，电影市场经过几个月的淡季之后，即将转入旺季。圣诞节前后也是电影业举行相关促销活动的最佳时机。
二： 活动目的：
⑴针对上述市场现状及消费群体的分析，正逢“圣诞节”的来临，在一派浪漫、温馨、平安、祝福的节日氛围中，培育奥斯卡影楼的文化传播形象。
⑵推广奥斯卡影楼的知名度，提升品牌形象在年轻人心中的美誉度。错误！未找到引用源。培养一批潜在固定的观众群，奠定影院人次的保障基础，形成长效的传播渠道
通过促销活动带动人次、上座率及票房收入。
三：活动对象： 高校大学生群体及社会青年群体
四： 活动内容：
（1）活动主题：“触电”
通过在校园内圣诞前的内部“先入为主”的宣传攻势，使大学生开始接触奥斯卡影楼的基本情况信息。同时以创新式的公益活动让大学生对圣诞节促销活动情况进一步深入了解。以影院为阵地，以影片为焦点，衍生、设计、策划各种电影互动。吸引大学生对影视艺术的热爱，培养发展潜在的影视爱好者的各种兴趣，点燃年轻人对影视艺术的激情。另外加上一系列“跟进”的优惠促销、户外宣传、媒体放映场、观众体验场、场地互动展示、联合推广活动，吸引新乡年轻人的关注和参与。通过“接触影院——接触电影——接触观念——接触行动”这样一个由浅入深的市场培育体系来为以后的票房、人次、影响力的增加做好铺垫。
（2）活动方案。针对大学生市场，采用赞助支持“圣诞传礼”校园公益活动的方式，结合校园文化氛围安排圣诞老人为同学之间免费传递互赠的礼物。同时涉及相关促销活动方案的宣传。对圣诞前即将放映的影片进行包装，拿下新乡市唯一媒体场，安排观众体验场。在圣诞节前后调整场地展示，为观众在影院大堂创造视觉奇观及互动游戏。前期与中国移动新乡分公司协商活动兑换事宜，与胖东来百货联合进行套餐促销推广。
五：合作伙伴及具体实施
（1）合作伙伴：各高校相关社团（如未来企业家协会）
中国移动新乡“动感地带”品牌
胖东来百货
新乡媒体：新乡电视台、新乡信息港、新乡报社
电影经销商
（2）活动程度：调动圣诞节新乡“触电”文化氛围，创造与大学生的近距离，根植电影文化，创造电影潮流与品牌形象。以影片内容及档期带动市场，招揽年轻一族的人气，装点电影乐园，形成新乡市初步规模的电影文化集结地。
（3）活动具体方案：
校园——支持赞助“圣诞传礼”校园公益活动。以未来企业家协会为例，通过申请在校内身着圣诞老人的服装为班级、组织、社团、个人、老师之间传递礼物、文件、信函等物品。并附赠奥斯卡影楼的相关信息及圣诞小礼品和促销介绍。
时间：12月14——12月24日
前期准备：各种校园宣传展板、宣传单页、配套设备（如圣诞衣服、圣诞棒、圣诞袜、圣诞卡、平安果、糖果之类），市场部人员具体安排
中期操作：安排合适人员在固定人流集中的地方设置礼物收发站
安排合适的人员对收发礼物进行核实、登记、标签
安排合适的人员对所收集的物品按登记信息进行传递并签收，同时派发奥斯卡影楼的配送礼物及相关信息单页。
后期延续：针对登记录上所留信息进行调研，掌握大学生的需求和一切相关数据，同时根据所汇总的数据资料准确地、有的放矢地安排其他阶段的促销方案。也可抽出一部分信息来源参考性强的学生参加新片观众体验场
影片——密切关注圣诞前期即将上映影片的最新动态，与电影经销商协商，全力申请新乡市媒体场，与新乡电视台充分沟通，让媒体第一时间准确把握上映信息及奥斯卡影楼的反映情况。
时间：12月22日前
前期准备：挑选即将上映的符合年轻人喜好的主题影片如《十月围城》、《刺陵》《我的助学金贷款》《圣诞颂歌》《福尔摩斯》等，与经销商洽谈，购买版权。由营销部负责
中期操作：安排新乡媒体和部分年轻人参加媒体场及观众体验场。由宣传部负责
后期延续：争取新乡电视媒体在黄金时间和主版位置进行相关宣传，扩大圣诞期间影片的宣传范围。同时调查体验媒体及观众的反映，得到对影片最准确的市场把握，及时调整影片的宣传推广策略，保证影片吸引年轻群体，得到这一群体的认知。
与中国移动新乡分公司“动感地带”品牌——联合推广“M值带你触电”优惠活动：
按照原来实行的“500M值兑换电影票”调整为“400M值兑换电影票”，同时到场加送“中杯奶茶+小桶爆米花”
时间：12月18——12月28日
地点：各移动营业厅或旗舰店
前期准备：与中国移动新乡分公司协商补贴事宜，由市场部负责
中期操作：由移动工作人员按具体标准进行兑换
后期延续：统计并分析年轻人对本次联合活动的关注率及兑换率，评估与“动感地带”捆绑式销售的优劣。
时间：12月18——12月28日
地点：奥斯卡影楼
根据大学生前期需求调查和媒体场、观众体验场的信息反映、调查及整合，实施现场活动具体方案，由策划部具体负责——
将奥斯卡影楼的日常优惠活动进行阶段性变更：
“ 身高1.3米以下儿童免票，须一名家长陪同”改为“两名家长陪同孩子欣赏影片的孩子免票，同时赠送孩子平安果一个”；
“身高1.3----1.4米儿童票价20元”改为:“身高1.3----1.6米儿童票价20元”；
“ 学生持学生证，票价优惠5元”改为：“学生持学生证，可加送‘大杯奶茶+中桶爆米花+平安果’”；
“会员卡每张优惠10元“改为“会员卡每张优惠10元同时加送‘中杯奶茶+大桶爆米花+平安果’”
情侣套餐：30元/人加送“中杯奶茶+大桶爆米花”
活动期间过生日的观众可携一人共同观影，另外加送“大杯奶茶+中桶爆米花+平安果”一份
活动期间派发圣诞小道具等礼物。
大堂互动游戏：设计年轻配对、亲子游戏、电影问答、明星串烧等从上映影片中衍生出来的活动，由圣诞老人、圣诞小天使等角色渲染活动氛围，使观众在一种放松、愉悦的过程中体验影楼大堂的文化乐趣。
电影介绍：
1、巨幅海报等POP或立体广告板张贴安放在胖东来百货东侧观光电梯广告位
2、找个COS团在12月24——26日期间进行与电影情节有关的故事内容，地点胖东来百货前，由COS团自己布置安排
3、改变客服热线的语音通话流程及内容，设置人工服务，提高活动期间的影片相关活动介绍详细质量。
与胖东来圣诞促销活动——联合推广：
活动期间，在不影响正常票价利润的情况下开展“购物送票”的捆绑销售，保证上座率。同时结合胖东来百货进行卖场LOGO等。
前期准备：将活动信息印制发送各大高校活动社团、中国移动新乡营业厅、胖东来百货。联合电影经销商制作POP等主题电影相关宣传用品，安排爆米花、奶茶、平安果等配送体系，安排广告展位、互动游戏环节、COS团演出。由广告宣传部负责。
财务部及市场部根据互赢利益捆绑模式与胖东来百货洽谈联合推广事宜。
中期操作：保证校园公益活动最后四天的宣传服务质量，细化礼物收发过程中渗入的奥斯卡影楼优惠活动详解内容。保证各项体系的畅通运转，安排COS团表演过程中对相关活动的介绍，提高客服热线中人工服务的文化传播质量，对胖东来百货联合推广送票环节严格审查，保证送票质量。各个部门人员分配到位，岗位明确，保证整体活动的实施顺利。
后期延续：通过新乡报社、电视台、新乡信息港等媒体进行后续烘托定位宣传，提高本次整体活动的知名度，扩大宣传效应，培养年轻电影群体，拉近影院和媒体之间的亲密关系，形成稳定的合作模式，有助于影楼开拓媒通路，形成长效、稳定的传播渠道。
六、费用预算：校园————支持赞助社团圣诞服装：6件*15元/件*5校==450元 道具：100元*5校=500元
薪酬：10元/天*6人*10天*5校=3000元
派发小礼物：100*5=500元
校园宣传单页：3000份/150元*5校=750元
校园总计预算支出：450+500+3000+500+750＝5200元
参考资料：略
八 效果评估：
成功点：预计本期活动结束后，奥斯卡影楼的相关信息将会影响部分年轻人对影视的爱好，营造出一种适当时机中“文化拉动文化”的时代潮流。让观众从没兴趣到产生观看的欲望，为影片宣传造势，为某些影片直接带来票房收入。真正地“种桃树”来培育电影的新乡市场，创造欢快愉悦的活动氛围，让观众参与互动，享受到电影院带来的最直接的快乐。通过人际之间的传播，为将来的影院人次带来保障基础。培养了大部分年轻粉丝，同时为以后团体推广做好前期准备。也从本次活动中验证了到底哪些类型的活动市直接可以看到明显效果的，哪些是有助于增加观影人次的，哪些是可以广泛吸引媒体的，而那些是无用的。同步可以调研出年轻群体的需求和相关数据，为以后针对性活动积累经验。
失败点：本次活动稍显复杂，经费支出稍微过量，带来一定的经济整体压力。的针对校园文化，商业的渗透性稍强。容易引起校园年轻一族的抵触和排斥。由于各高校的地理位置及校园实际情况，活动结束后，校园这一块拉动的效果明显性不大。需要考虑其它方案长期植入“校园--奥斯卡影楼”电影链接文化。针对新乡的长期前存的民风、观念、认可、生活方式等因素带来的影响，COS团表演、圣诞形象对于活动短期内整体影楼的收益效果不会过于明显，但前期文化活动的培养会带动一定的改变和发展。同期的媒体宣传不会过于注重电影文化的传播，而是定性于娱乐和形式。这样带来的只是一种奥斯卡影楼整体形象框架的展示，而真正忽略了依靠文化带动消费群体的本质概念。
注：部分数据引自网络文献，仅作参考
制作：牛朋博
一：市场现状分析：据了解，目前新乡市中心共有四大影院：红星大剧院、新乡奥斯卡影院、新星剧场、新乡市工人文化宫电影院。与其它影院相比，新乡奥斯卡影院是全国最大奥斯卡电影院线的加盟成员。影院打破了传统的放映模式，率先采用35mm的放射影机，放映画面清晰逼真，色彩绚丽，添置有世界一流的杜比环绕立体声音响设备，影院厅内设有豪华舒适的航空座椅，还有浪漫的情侣包厢。其硬件设施及影响力在新乡市算是顶尖的。在整个新乡市场份额中占有相当大的比重。然而由于单一的经营方式及地域性娱乐市场、观众群体的需求层次的限制，发展相当牵强。其平常上座率仅为30％—50%。不过，年轻人在整体上座率中占80％，家庭占15%，其余影视艺术人士占5%。眼下正是年底，电影市场经过几个月的淡季之后，即将转入旺季。圣诞节前后也是电影业举行相关促销活动的最佳时机。
二： 活动目的：
⑴针对上述市场现状及消费群体的分析，正逢“圣诞节”的来临，在一派浪漫、温馨、平安、祝福的节日氛围中，培育奥斯卡影楼的文化传播形象。
⑵推广奥斯卡影楼的知名度，提升品牌形象在年轻人心中的美誉度。错误！未找到引用源。培养一批潜在固定的观众群，奠定影院人次的保障基础，形成长效的传播渠道
通过促销活动带动人次、上座率及票房收入。
三：活动对象： 高校大学生群体及社会青年群体
四： 活动内容：
（1）活动主题：“触电”
通过在校园内圣诞前的内部“先入为主”的宣传攻势，使大学生开始接触奥斯卡影楼的基本情况信息。同时以创新式的公益活动让大学生对圣诞节促销活动情况进一步深入了解。以影院为阵地，以影片为焦点，衍生、设计、策划各种电影互动。吸引大学生对影视艺术的热爱，培养发展潜在的影视爱好者的各种兴趣，点燃年轻人对影视艺术的激情。另外加上一系列“跟进”的优惠促销、户外宣传、媒体放映场、观众体验场、场地互动展示、联合推广活动，吸引新乡年轻人的关注和参与。通过“接触影院——接触电影——接触观念——接触行动”这样一个由浅入深的市场培育体系来为以后的票房、人次、影响力的增加做好铺垫。
（2）活动方案。针对大学生市场，采用赞助支持“圣诞传礼”校园公益活动的方式，结合校园文化氛围安排圣诞老人为同学之间免费传递互赠的礼物。同时涉及相关促销活动方案的宣传。对圣诞前即将放映的影片进行包装，拿下新乡市唯一媒体场，安排观众体验场。在圣诞节前后调整场地展示，为观众在影院大堂创造视觉奇观及互动游戏。前期与中国移动新乡分公司协商活动兑换事宜，与胖东来百货联合进行套餐促销推广。
五：合作伙伴及具体实施
（1）合作伙伴：各高校相关社团（如未来企业家协会）
中国移动新乡“动感地带”品牌
胖东来百货
新乡媒体：新乡电视台、新乡信息港、新乡报社
电影经销商
（2）活动程度：调动圣诞节新乡“触电”文化氛围，创造与大学生的近距离，根植电影文化，创造电影潮流与品牌形象。以影片内容及档期带动市场，招揽年轻一族的人气，装点电影乐园，形成新乡市初步规模的电影文化集结地。
（3）活动具体方案：
校园——支持赞助“圣诞传礼”校园公益活动。以未来企业家协会为例，通过申请在校内身着圣诞老人的服装为班级、组织、社团、个人、老师之间传递礼物、文件、信函等物品。并附赠奥斯卡影楼的相关信息及圣诞小礼品和促销介绍。
时间：12月14——12月24日
前期准备：各种校园宣传展板、宣传单页、配套设备（如圣诞衣服、圣诞棒、圣诞袜、圣诞卡、平安果、糖果之类），市场部人员具体安排
中期操作：安排合适人员在固定人流集中的地方设置礼物收发站
安排合适的人员对收发礼物进行核实、登记、标签
安排合适的人员对所收集的物品按登记信息进行传递并签收，同时派发奥斯卡影楼的配送礼物及相关信息单页。
后期延续：针对登记录上所留信息进行调研，掌握大学生的需求和一切相关数据，同时根据所汇总的数据资料准确地、有的放矢地安排其他阶段的促销方案。也可抽出一部分信息来源参考性强的学生参加新片观众体验场
影片——密切关注圣诞前期即将上映影片的最新动态，与电影经销商协商，全力申请新乡市媒体场，与新乡电视台充分沟通，让媒体第一时间准确把握上映信息及奥斯卡影楼的反映情况。
时间：12月22日前
前期准备：挑选即将上映的符合年轻人喜好的主题影片如《十月围城》、《刺陵》《我的助学金贷款》《圣诞颂歌》《福尔摩斯》等，与经销商洽谈，购买版权。由营销部负责
中期操作：安排新乡媒体和部分年轻人参加媒体场及观众体验场。由宣传部负责
后期延续：争取新乡电视媒体在黄金时间和主版位置进行相关宣传，扩大圣诞期间影片的宣传范围。同时调查体验媒体及观众的反映，得到对影片最准确的市场把握，及时调整影片的宣传推广策略，保证影片吸引年轻群体，得到这一群体的认知。
与中国移动新乡分公司“动感地带”品牌——联合推广“M值带你触电”优惠活动：
按照原来实行的“500M值兑换电影票”调整为“400M值兑换电影票”，同时到场加送“中杯奶茶+小桶爆米花”
时间：12月18——12月28日
地点：各移动营业厅或旗舰店
前期准备：与中国移动新乡分公司协商补贴事宜，由市场部负责
中期操作：由移动工作人员按具体标准进行兑换
后期延续：统计并分析年轻人对本次联合活动的关注率及兑换率，评估与“动感地带”捆绑式销售的优劣。
时间：12月18——12月28日
地点：奥斯卡影楼
根据大学生前期需求调查和媒体场、观众体验场的信息反映、调查及整合，实施现场活动具体方案，由策划部具体负责——
将奥斯卡影楼的日常优惠活动进行阶段性变更：
“ 身高1.3米以下儿童免票，须一名家长陪同”改为“两名家长陪同孩子欣赏影片的孩子免票，同时赠送孩子平安果一个”；
“身高1.3----1.4米儿童票价20元”改为:“身高1.3----1.6米儿童票价20元”；
“ 学生持学生证，票价优惠5元”改为：“学生持学生证，可加送‘大杯奶茶+中桶爆米花+平安果’”；
“会员卡每张优惠10元“改为“会员卡每张优惠10元同时加送‘中杯奶茶+大桶爆米花+平安果’”
情侣套餐：30元/人加送“中杯奶茶+大桶爆米花”
活动期间过生日的观众可携一人共同观影，另外加送“大杯奶茶+中桶爆米花+平安果”一份
活动期间派发圣诞小道具等礼物。
大堂互动游戏：设计年轻配对、亲子游戏、电影问答、明星串烧等从上映影片中衍生出来的活动，由圣诞老人、圣诞小天使等角色渲染活动氛围，使观众在一种放松、愉悦的过程中体验影楼大堂的文化乐趣。
电影介绍：
1、巨幅海报等POP或立体广告板张贴安放在胖东来百货东侧观光电梯广告位
2、找个COS团在12月24——26日期间进行与电影情节有关的故事内容，地点胖东来百货前，由COS团自己布置安排
3、改变客服热线的语音通话流程及内容，设置人工服务，提高活动期间的影片相关活动介绍详细质量。
与胖东来圣诞促销活动——联合推广：
活动期间，在不影响正常票价利润的情况下开展“购物送票”的捆绑销售，保证上座率。同时结合胖东来百货进行卖场LOGO等。
前期准备：将活动信息印制发送各大高校活动社团、中国移动新乡营业厅、胖东来百货。联合电影经销商制作POP等主题电影相关宣传用品，安排爆米花、奶茶、平安果等配送体系，安排广告展位、互动游戏环节、COS团演出。由广告宣传部负责。
财务部及市场部根据互赢利益捆绑模式与胖东来百货洽谈联合推广事宜。
中期操作：保证校园公益活动最后四天的宣传服务质量，细化礼物收发过程中渗入的奥斯卡影楼优惠活动详解内容。保证各项体系的畅通运转，安排COS团表演过程中对相关活动的介绍，提高客服热线中人工服务的文化传播质量，对胖东来百货联合推广送票环节严格审查，保证送票质量。各个部门人员分配到位，岗位明确，保证整体活动的实施顺利。
后期延续：通过新乡报社、电视台、新乡信息港等媒体进行后续烘托定位宣传，提高本次整体活动的知名度，扩大宣传效应，培养年轻电影群体，拉近影院和媒体之间的亲密关系，形成稳定的合作模式，有助于影楼开拓媒通路，形成长效、稳定的传播渠道。
六、费用预算：校园————支持赞助社团圣诞服装：6件*15元/件*5校==450元 道具：100元*5校=500元
薪酬：10元/天*6人*10天*5校=3000元
派发小礼物：100*5=500元
校园宣传单页：3000份/150元*5校=750元
校园总计预算支出：450+500+3000+500+750＝5200元
参考资料：略
八 效果评估：
成功点：预计本期活动结束后，奥斯卡影楼的相关信息将会影响部分年轻人对影视的爱好，营造出一种适当时机中“文化拉动文化”的时代潮流。让观众从没兴趣到产生观看的欲望，为影片宣传造势，为某些影片直接带来票房收入。真正地“种桃树”来培育电影的新乡市场，创造欢快愉悦的活动氛围，让观众参与互动，享受到电影院带来的最直接的快乐。通过人际之间的传播，为将来的影院人次带来保障基础。培养了大部分年轻粉丝，同时为以后团体推广做好前期准备。也从本次活动中验证了到底哪些类型的活动市直接可以看到明显效果的，哪些是有助于增加观影人次的，哪些是可以广泛吸引媒体的，而那些是无用的。同步可以调研出年轻群体的需求和相关数据，为以后针对性活动积累经验。
失败点：本次活动稍显复杂，经费支出稍微过量，带来一定的经济整体压力。的针对校园文化，商业的渗透性稍强。容易引起校园年轻一族的抵触和排斥。由于各高校的地理位置及校园实际情况，活动结束后，校园这一块拉动的效果明显性不大。需要考虑其它方案长期植入“校园--奥斯卡影楼”电影链接文化。针对新乡的长期前存的民风、观念、认可、生活方式等因素带来的影响，COS团表演、圣诞形象对于活动短期内整体影楼的收益效果不会过于明显，但前期文化活动的培养会带动一定的改变和发展。同期的媒体宣传不会过于注重电影文化的传播，而是定性于娱乐和形式。这样带来的只是一种奥斯卡影楼整体形象框架的展示，而真正忽略了依靠文化带动消费群体的本质概念。
注：部分数据引自网络文献，仅作参考
制作：牛朋博
