影楼的淡季到底怎么度过？多年来，我们常采用秀场、异业结盟、保险公司合作、拍摄全家福、开发学校写真市场、街头传单促销，想尽一切办法让淡季不淡。但这些方法主要是为了开发老客户、员工亲友及城区的高端客户，而农村市场这片待开发的沃土还很少有人触及，农村的老龄人口更是我们影楼的盲点。旺季时，老板们一般在忙于抢单，很难到去农村；所以不妨在淡季时关注一下乡村的老年人口拍照问题，不仅让公司的员工有事可做，增加营业收入，还是可顺势开展公益活动，为企业赢得社会口碑。这对于中小城市尤其是县级城市的中小影楼是尤其适用的。

　　而抓农村市场，我们可以从农村老年人群开始做起，因为农村老年人照相大多没有自己的形象照和生活照，他们也是家庭消费的主导者。据调查，今年我国老龄人口已平均占到实际人口的15.5%，农村老年人口比例超过平均水平。2010年我国将迎来老年人口的大爆发，老年人口比例从目前的约10%上升至20%，总人数将达到4亿人以上。很多人会说农村人消费能力低，即使开展活动，也很难有大的收获，其实不然。拿一个80万人口的县级城市来计算老年人的总数有多大。

　　80万x15.5%=12.2万（人）；我们是每位老人免费赠送两张五寸照片，因为大多老人一生没有拍过什么照片，一般都愿意花10—20块钱购买自己一张自己喜欢的照片，有些老人还要求放大尺寸，或者做水晶等后期消费，那么总计将是一个什么样的数字？

　　如果人均消费10元，12.2万x10元=122万元；如果人均消费20元，12.2万x20元=244万元；当然不是每个老人你都能拍到，这只是一个粗略的计算。作为淡季，农村老龄人群至少少是一块可供挖掘的市场。那么如何开发呢？这里讲一个“夕阳红文化下乡活动”的操作案例。

　　首先这要当作一个公益活动，这样容易得到当地政府部门，特别是老龄委或者宣传部的支持。得到政府部门的支持后，操作起来会非常顺利。另外有了政府的支持后，就要尽量得到当地新闻机构的宣传报道，甚至还可以进行跟踪报道，引起轰动，使企业在当地的知名度美誉度大大提升。

　　行动之前要进行当地的基本情况调查，首先要对各村进行摸底的调查，以便掌控行程及携带物品数量。下面是村委基本情况调查表，主要收集村委办公室，村干部，主任，妇联主任等一些人的联系方式，方便下乡之前跟他们取得联络，并获得他们的支持。另外还要具体弄清楚该村的人口数量分布构成情况。

　　成功的活动来自完美的组织，在民政局时就要大致算出本次活动耗时多久，然后制定出所有乡镇活动时间表。这个时间表最好让民政局领导帮看看。一般说来，每个工作队每天不能超出300个老人。

　　下乡活动开始前要把所有的下乡拍摄物品准备齐全，这样拍摄时才不会慌乱手脚，不要到了村里才知道少东西。所以每天出发前必须对清单，查物品，才可保证正常拍摄。

　　活动进行期间，顾客登记尤为重要。这是我们对现场的所有老人进行统计的重要环节，也是后期发放照片的重要依据。

　　其次，要给当地新闻媒体爆料，争取他们对我们活动的报答，让社会看到我们的公益行为，从而提高知名度和美誉度。
　
　　第三，组建专业的“夕阳红”小分队，可以从公司抽调部分人员，再从社会招聘部分下岗女工，配备物品车辆，进行专职的地毯式拍摄。

　　第四，宣传车进村，车上装着广播，在村镇里转悠十圈，进行广播宣传。这种宣传成本低，对提升公司的知名度效果显著。

　　第五，销售人员要有技巧地进行销售，态度要和蔼，不要强推，以免引起负面影响。即使老人一张照片不买，我们的服务要一样热情周到。

　　活动最后，最重要的是要进行每村镇婚龄青年名单的搜集、整理。如果每一个村镇三年内即将结婚的婚龄青年名单全拿到了，你还愁没有客源吗？

　　一次“夕阳红”公益进村活动就能有百万的收入进帐，你还怕淡季吗？