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婚纱影楼整合营销 影楼必备企划白皮书
2011-09-06 14:58:13
    

  这是,一家婚纱摄影店,在成立之前的必须课,同时也是婚纱摄影营销企划的必备,关于秀场、品牌、企业文化、市场定位的白皮书。

  婚纱摄影整合营销企划案大纲

  一、品牌包装

  (一)名称由来

  蕴含着极强的张力,为企业进行品牌延展扩宽了广袤的思路。

  (二)店名详解

  在这样一个崇尚自由、追求曾经拥有的社会,真爱也许已经不再是都市中难以寻觅的爱情。如何让真爱成为永恒,如何在激情过后的理智中寻求平衡点,如何能在恋爱转为婚姻的时候依然甜蜜如故,“珍爱”二字向所有消费者含蓄地表明了自己的态度,散发出恒永的魔力。

  二、定位分析

  (一)品牌定位

  1、目标人群:都市白领、政府人员、企业CEO及金领一族,具有较高收入者,同时拥有一定文化素质,追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。

  2、战略定位:弥补市场高档婚纱影楼的空白点,走高端市场。

  3、目标定位

  a)短期:在1-3个月内迅速让消费者接受这个婚纱影楼的新品牌,以建立品牌知名度和直接营销双管齐下;预备在本年度十月金秋正式进行市场攻略,刮起一股欧派文化的风暴,将中西文化的完美结合来满足消费者追求高品质的情感需求。

  b)中期:在1-2年的时间,在市场树立较为权威的品牌形象,打造高端品质的企业产品形象,建立独有特色的立体多元化服务体系,达到口碑传播效应。为企业品牌累积不遗余力。

  c)长期:在3-5的时间里,建立企业美誉度,让企业成为本地区首屈一指摄影行业知名品牌的同时,壮大企业发展。

  (二)优势分析

  1、专业细分化:以集团垄断的优势进入当地摄影市场,其中设有儿童影楼和婚纱影楼。

  2、级别细分化:根据需求不同,分设高、中、低档产品,把握整个市场,形成战线联盟。

  3、消费国际化:以全新的刷卡付款方式、挑样及取样方式,将真正服务引入其中。

  4、资源丰富:拥有独家的私家花园,可在城市的中心寻求一份特别的浪漫与温馨,在无需远行的同时,就能拥有自然怡然的风景。顾客也可根据自身需求,提出不同外景点,都将倾力配合。

  5、资源整合:私家花园中设有咖啡厅、礼服店等,为顾客充分考虑到方方面面的细节工作。

  6、服务优先:以真诚的话语,朋友般的问候以及考虑周全的服务来赢得顾客的青睐,详细细节在企业员工培训规则中重点阐述。

  (三)劣势分析

  1、企业品牌认知度不高。

  2、首次引领婚纱影楼的高端市场,是否受到市场认可,有待进一步考证。

  3、全新的文化概念需要一定的时间让消费者接受并了解,从而产生兴趣,而距离金秋十月的行业旺季近在咫尺,时间较为伧促。

  (四)竞争对手分析

  1、有实力的竞争对手不多,除了号称台资影楼的非凡还屹立在当地热土上,其他打着各种旗号的影楼都已销声匿迹。

  2、生存在当地市场的各色影楼,基本上都徘徊在价格营销的概念上,没有自己的企业文化,单纯依kao说服技巧来坑、蒙、骗取消费者的信任。

  3、产品的同质化,可以说,现在的影楼拍出的照片,除了微笑、服饰、恣态、表情等一致化了,基本上连人物的面貌都趋同了,在同一家影楼消费的顾客,家里挂着的似乎都是同样一个模子里造出的“神仙眷侣”。化妆师娴熟的技巧和摄影师流水线般的操作流程,打造了统一性极强的“美仑美奂”,却没了个性与特征。

  三、目标人群分析

  (一)结构

  1、年龄:主要集中在22-45岁之间的中高收入人群。

  2、特性:追求完美、寻求个性、崇尚自由、讲究品质,具有小资情调的一群人。

  3、心理需求:看重性价比,讲求舒心服务,在接受品牌文化及认同品牌的同时,更希望获得超值效应。

  (二)消费个性:

  1、理智型:通常不会受到广告、促销活动的影响,对各种宣传手段比较淡漠。他们相信自己的判断,或是相信朋友的推荐。
  2、冲动型:通常会受到打折、让利、优惠等各种政策的影响,对喜爱认可的产品会表现出很大程度的关注,往往不考虑细节问题。
  3、犹豫型:此种类型的人群对自己的选择缺乏一定的自信,顾虑的问题复杂而琐碎,以及各环节的程序上。
  4、个性型:不太容易受到别人的影响,对自己的观点持坚持态度,喜欢自己做决定。

  (三)消费习惯

  1、喜欢刷卡消费;
  2、对品牌较为崇尚;
  3、喜欢在中高档商场购物.
  4、对钟情的产品不太计较价格;

  四、产品整体包装

  (一)产品套系设计

  1、以婚纱为主,为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。
  2、以情侣照、全家福为次。
  3、以艺术照为辅,为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。

  (三)增值服务

  1、沟通:讲求的不是技巧,而是以诚为本,真正将顾客当作朋友,讲求承诺兑现原则,尽一切努力真正服务好顾客,使其没有受骗感。
  2、品质:以产品为主,一是表现在样片的独特性上,二是表现在包装的精致上,三是表现在服装的选择上,四是表现在化妆品的选择上。
  3、周到:对顾客提出的特别要求尽量满足,如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。

  (四)客户级别

  1、至尊级:定位为超过万元套照的顾客,将享受至尊级的服务。根据详细情况来给予回报条款。
  2、贵宾级:定位为超过消费达到5000元的顾客,将享受贵宾级的服务。
  3、会员级:定位为达到一次消费的顾客,金额不限,将成为会员累计积分。
  (注:具体会员制度条款另文)

  五、广告宣传策略

  (一)媒体合作

  1、硬广宣传

  时间:开业前一周开始投放广告宣传,强势宣传期为一个月。
  选择媒体:当地知名媒名

  (二)现场展示

  1、地点

  可设在当地最为繁华的商业网点,人流量及目标人群较为集中。

  2、时间:周六、周日或节假日期间

  3、目的:以宣传企业形象为主,推广影楼产品给消费者,让消费者在短期内强化记忆。结合媒体宣传,将品牌的概念细化到产品特性上来。

  (三)企业面向消费者的宣传品

  1、宣传单页,设计成信用卡大小,便于区别于以往的宣传DM。正面内容:婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。反面内容:星座简介,包括运程、幸运数字、颜色等。

  2、企业礼品包,以时尚流行原素为参照蓝本,色调沿袭店内基本色彩,并将企业LOGO制作进去。保证产品的独特性及时尚性,切勿放大品牌名称,以避免造成俗气、没品质的感觉,无法吸引目标群。流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。

  3、会员卡片,分三档,普通会员、贵宾卡、至尊卡。

  4、企业宣传画册。

  (四)问卷调查

  问卷调查以搜集资料为主,了解消费者心理,重在推荐企业形象及品牌,吸引更多的目标消费群体。并在一系列的市场运作中作出及时有效的调整。

  姓名
  年龄
  星座
  性别
  联系方式
  家庭住址
  单位名称
  职业/职位
  教育程度
  婚否
  籍贯
  月收入:1500以下;1500-2000元;2000-3000元;3000-5000元;5000以上
  你曾经到过哪些婚纱店:非常台北;巴黎春天;薇薇新娘;上花轿;其他;
  你认为其中哪家婚纱店给你的印象最深;
  你选择婚纱套照最重视哪方面的因素:服务;价格;品质;样片;服装;化妆;摄影水平;
  你追求何种风格:前卫;时尚;温馨;浪漫;现代;怀旧;
  你需要什么样的服务;

  (五)定点、定时营销

  选择地点
  目标人群
  方式
  时间
  各大院校
  以年轻女教师为主
  赠报,问卷调查的形式,赠于企业品牌小礼物
  在媒体上投入宣传广告当天
  中高档写字楼
  以上班白领为主
  赠报,赠宣传小册
  婚庆文化博览会(酒店秀)活动方案
 

影楼企划, 整合营销
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