　　婚纱摄影整合营销企划案大纲

　　一、品牌包装

　　（一）名称由来

　　蕴含着极强的张力，为企业进行品牌延展扩宽了广袤的思路。

　　（二）店名详解

　　在这样一个崇尚自由、追求曾经拥有的社会，真爱也许已经不再是都市中难以寻觅的爱情。如何让真爱成为永恒，如何在激情过后的理智中寻求平衡点，如何能在恋爱转为婚姻的时候依然甜蜜如故，“珍爱”二字向所有消费者含蓄地表明了自己的态度，散发出恒永的魔力。

　　二、定位分析

　　（一）品牌定位

　　1、目标人群：都市白领、政府人员、企业CEO及金领一族，具有较高收入者，同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。

　　2、战略定位：弥补市场高档婚纱影楼的空白点，走高端市场。

　　3、目标定位

　　a）短期：在1-3个月内迅速让消费者接受这个婚纱影楼的新品牌，以建立品牌知名度和直接营销双管齐下；预备在本年度十月金秋正式进行市场攻略，刮起一股欧派文化的风暴，将中西文化的完美结合来满足消费者追求高品质的情感需求。

　　b）中期：在1-2年的时间，在市场树立较为权威的品牌形象，打造高端品质的企业产品形象，建立独有特色的立体多元化服务体系，达到口碑传播效应。为企业品牌累积不遗余力。

　　c）长期：在3-5的时间里，建立企业美誉度，让企业成为本地区首屈一指摄影行业知名品牌的同时，壮大企业发展。

　　（二）优势分析

　　1、专业细分化：以集团垄断的优势进入当地摄影市场，其中设有儿童影楼和婚纱影楼。

　　2、级别细分化：根据需求不同，分设高、中、低档产品，把握整个市场，形成战线联盟。

　　3、消费国际化：以全新的刷卡付款方式、挑样及取样方式，将真正服务引入其中。

　　4、资源丰富：拥有独家的私家花园，可在城市的中心寻求一份特别的浪漫与温馨，在无需远行的同时，就能拥有自然怡然的风景。顾客也可根据自身需求，提出不同外景点，都将倾力配合。

　　5、资源整合：私家花园中设有咖啡厅、礼服店等，为顾客充分考虑到方方面面的细节工作。

　　6、服务优先：以真诚的话语，朋友般的问候以及考虑周全的服务来赢得顾客的青睐，详细细节在企业员工培训规则中重点阐述。

　　（三）劣势分析

　　1、企业品牌认知度不高。

　　2、首次引领婚纱影楼的高端市场，是否受到市场认可，有待进一步考证。

　　3、全新的文化概念需要一定的时间让消费者接受并了解，从而产生兴趣，而距离金秋十月的行业旺季近在咫尺，时间较为伧促。

　　（四）竞争对手分析

　　1、有实力的竞争对手不多，除了号称台资影楼的非凡还屹立在当地热土上，其他打着各种旗号的影楼都已销声匿迹。

　　2、生存在当地市场的各色影楼，基本上都徘徊在价格营销的概念上，没有自己的企业文化，单纯依kao说服技巧来坑、蒙、骗取消费者的信任。

　　3、产品的同质化，可以说，现在的影楼拍出的照片，除了微笑、服饰、恣态、表情等一致化了，基本上连人物的面貌都趋同了，在同一家影楼消费的顾客，家里挂着的似乎都是同样一个模子里造出的“神仙眷侣”。化妆师娴熟的技巧和摄影师流水线般的操作流程，打造了统一性极强的“美仑美奂”，却没了个性与特征。

　　三、目标人群分析

　　（一）结构

　　1、年龄：主要集中在22-45岁之间的中高收入人群。

　　2、特性：追求完美、寻求个性、崇尚自由、讲究品质，具有小资情调的一群人。

　　3、心理需求：看重性价比，讲求舒心服务，在接受品牌文化及认同品牌的同时，更希望获得超值效应。

　　（二）消费个性：

　　1、理智型：通常不会受到广告、促销活动的影响，对各种宣传手段比较淡漠。他们相信自己的判断，或是相信朋友的推荐。
　　2、冲动型：通常会受到打折、让利、优惠等各种政策的影响，对喜爱认可的产品会表现出很大程度的关注，往往不考虑细节问题。
　　3、犹豫型：此种类型的人群对自己的选择缺乏一定的自信，顾虑的问题复杂而琐碎，以及各环节的程序上。
　　4、个性型：不太容易受到别人的影响，对自己的观点持坚持态度，喜欢自己做决定。

　　（三）消费习惯

　　1、喜欢刷卡消费；
　　2、对品牌较为崇尚；
　　3、喜欢在中高档商场购物.
　　4、对钟情的产品不太计较价格；

　　四、产品整体包装

　　（一）产品套系设计

　　1、以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。
　　2、以情侣照、全家福为次。
　　3、以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。

　　（三）增值服务

　　1、沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。
　　2、品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在服装的选择上，四是表现在化妆品的选择上。
　　3、周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。

　　（四）客户级别

　　1、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。根据详细情况来给予回报条款。
　　2、贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。
　　3、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。
　　（注：具体会员制度条款另文）

　　五、广告宣传策略

　　（一）媒体合作

　　1、硬广宣传

　　时间：开业前一周开始投放广告宣传，强势宣传期为一个月。
　　选择媒体：当地知名媒名

　　（二）现场展示

　　1、地点

　　可设在当地最为繁华的商业网点，人流量及目标人群较为集中。

　　2、时间：周六、周日或节假日期间

　　3、目的：以宣传企业形象为主，推广影楼产品给消费者，让消费者在短期内强化记忆。结合媒体宣传，将品牌的概念细化到产品特性上来。

　　（三）企业面向消费者的宣传品

　　1、宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往的宣传DM。正面内容：婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。反面内容：星座简介，包括运程、幸运数字、颜色等。

　　2、企业礼品包，以时尚流行原素为参照蓝本，色调沿袭店内基本色彩，并将企业LOGO制作进去。保证产品的独特性及时尚性，切勿放大品牌名称，以避免造成俗气、没品质的感觉，无法吸引目标群。流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。

　　3、会员卡片，分三档，普通会员、贵宾卡、至尊卡。

　　4、企业宣传画册。

　　（四）问卷调查

　　问卷调查以搜集资料为主，了解消费者心理，重在推荐企业形象及品牌，吸引更多的目标消费群体。并在一系列的市场运作中作出及时有效的调整。

　　姓名
　　年龄
　　星座
　　性别
　　联系方式
　　家庭住址
　　单位名称
　　职业/职位
　　教育程度
　　婚否
　　籍贯
　　月收入：1500以下；1500-2000元；2000-3000元；3000-5000元；5000以上
　　你曾经到过哪些婚纱店：非常台北；巴黎春天；薇薇新娘；上花轿；其他；
　　你认为其中哪家婚纱店给你的印象最深；
　　你选择婚纱套照最重视哪方面的因素：服务；价格；品质；样片；服装；化妆；摄影水平；
　　你追求何种风格：前卫；时尚；温馨；浪漫；现代；怀旧；
　　你需要什么样的服务；

　　（五）定点、定时营销

　　选择地点
　　目标人群
　　方式
　　时间
　　各大院校
　　以年轻女教师为主
　　赠报，问卷调查的形式，赠于企业品牌小礼物
　　在媒体上投入宣传广告当天
　　中高档写字楼
　　以上班白领为主
　　赠报，赠宣传小册
　　婚庆文化博览会（酒店秀）活动方案