影楼网络营销的运用已经被越来越多的商家关注、运用。在这两年有奇迹的诞生也有投入下去没效果的企业，结合这两年的辅导经验，我总结影楼网络营销要做好主要有四点要素。概括为八个字那就是产品、平台、策划、人才。

　　先说产品，婚纱摄影行业无非是拍照服务以及相应组成套餐的相册、相框、水晶等附加产品。很多传统的影楼销售模式是不收服务费，把摄影套餐的价格全部算到产品中去，在做后期消费时出现明显的矛盾，多加照片以及产品的价格算起来还不如再拍一套实惠。说实话这样的模式是不容易面对网络消费群体的，要想透过网络开展销售，首先要诚信经营，找出自家企业的核心竞争点。

　　在各大型行业互动交流论坛上，影楼经营者关注最多的就是网络客怨，同行攻击等敏感话题。其实好产品是不怕恶意攻击的，出现客怨关键是要积极的面对，解决它也就成正面的宣传了。明星没有绯闻能会是明星吗？人类的好奇心注定是好事不出门坏事传千里，负面新闻更让大众关注，所以擅长利用客怨转化客源是企业必须要掌握的营销手法。

　　企业拥有至高核心竞争点会让网络推广势如破竹，在市场竞争中，企业只有获得一定的竞争优势，才能持续发展。而企业不断发掘并掌控那些不易被对手模仿的资源，是获取竞争优势和持续竞争力的重要途径。

　　比如XX婚纱摄影前期在海边投资10万平米的拍摄基地，里面有四个区：化妆区、服装区、高清电影（含50个化妆台、30个VIP化妆间），里面含有很多其他同行***的资源：

　　1、教堂，中间有皇家马车，有湖，是世上***能拍摄到海景的教堂。
　　2、游艇， 长13米的浪漫豪华游艇。
　　3、在山坡上建设可同时容纳100对新人拍摄的地中海景点。

　　在经营模式上，XX婚纱摄影巅覆传统打造一个全新的商业模式，拍摄时只需付前期拍摄费，拍摄费影师等级划分不同价位，客户拍照满意后可自由组合所需要的产品，所有产品全部按稍高于成本价提供给客户。拍摄过程重点不是传统的平面婚纱摄影，在玫瑰海岸10万平米的每个角落都是道具，有花草、码头、城堡、假山、路人等等，以上这些都是爱斐堡区别于同行的核心竞争力，这样的优势是很适合网络销售的产品。

　　关于平台，在竞争日趋激烈的婚纱影楼行业，铺天盖地的广告战、价格战以及挖空心思的促销，已经四处泛滥。同质化的做法导致恶性竞争，更多的顾客已经将注意力盯在了价格表上，这种现象的泛滥有一个最重要的原因就是—大多数影楼缺乏真正差异化的服务价值提升。影楼除了年复一年的广告和促销，还能靠什么拓展客源？我们将目光转向了网络营销，这是一个新的平台，我在全国婚纱摄影行业从事网络销售推广多年，有了不少心得，其中影楼与当地热门的网站合作共同推广宣传是网络营销非常重要的手段。

　　网站针对影楼有以下几个优势：1、低门槛，零风险经营。2、优厚的市场回报。3、专业的网络支持。4、全方位的促销支持。

　　网络营销里面完美的策划也是必不可少的，策划的目的是为了改变现状达到预期目的，它是走在企业最前面的，每年每月都有的新计划新策略，现在，所有的影楼能为顾客提供拍摄和相册的制作，这种服务模式已经变得非常同质化。而要让自己的影楼在同行中脱颖而出，就必须研发一些独特的服务项目，针对影楼网络营销策划里面我们可以多元化，把客户群先分类，推敲消费者的心里和消费习惯再分季节性、争对性的做出每类客户群的促销方案，再根据我们的方案制做出精美的平面设计图和POP视觉效果图。接下来就是宣传的通道，和推广的手法，只有找对了宣传的渠道和方法才能不会走弯路。

　　一个好的策划将给企业带来源源不断的财富。

　　电影《天下无贼》里黎叔有一句经典对白："二十一世纪什么最贵、人才!"是的，其实企业最重要的是重视人才的培养和发觉，创造并且营造一种好的氛围。让原本那些可能是很庸碌的马成为能再多跑几百里的马。 这是一项持续性的工作，人的才能是无限的。 我觉得原理是这样，但是每个行业的方法不一样，在影楼网络营销里面除了要对专业知识了如指掌还必须进行一系列的强化和专业营销训练，网销人员第一个环节就是他的文采能力，才能取得顾客的信任与进一步沟通，第二步就是他的口才与沟通技巧这是成交的法码，最后是执行力和接单能力，这是结果导向，所有的一切都是结果说话，争对影楼网络人才培养这一块我有一套专业完善的课程。可以短时间内提升及加强人才的训练。

　　影楼网络营销成功的四大要素：产品、平台、策划、人才，是我们的核心，这四点做好了，才能抓住影楼网络营销新时代的契机，让我们一起把握机会！创造网络世界的又一个奇迹吧！