薇拉风格的技术包装与推广：武汉薇拉婚纱摄影总监 程龙

　　可能每家店做的特色不同，他的网销方面投入比重会有些倾斜。客观地看，有些只是表面地来做一些，有些店的团购可能比较重要一些，这些都不一样。但是呢2011年应该说是我们网络营销这个行业的一个缩影。在2011年以后，电子商务跟团队营销形成一个道路，也就是说不是销售各方面的比重相互之间形成差不多的关系，而是变成了一个网络化。电子商务或者我们说的网络营销，它所占的比重越来越大。为什么会造成像它这种开放性的营销占比越来越大呢？

　　说网络营销就会联想到团购，团购在网络营销里是占有这样一个比重。所以有些人说网络营销、电子营销时代，还是跟我们传统营销时代差不多，只需要进行一些优化来适应现在这个环境。那么这是2012年度到目前整个影楼行业的一个普遍想法。基于这样的想法，同样是从2011年开始，最保守的摄影机构也建立了网络营销的团队，有的团队是只有推广，有的团队是有网销有推广，销售都是用网络来完成等等。

　　现在影楼基本上都建立了网销部门。那我们整个的中国影楼或者说我们现在的业态的市场，在2011年以前到处是在商场、会所做广告和秀场。大家还记得曾经2010年以前商场这个外景秀吧？这个是我们行业经常做的一个销售形式和培训。而对消费者的话，以前最常用的一点主要是看电视，回到家里面，打开电视机就躺在床上。那时候智能手机是很高端的，2011年前我手机是诺基亚，当时有很多人买的这个智能手机，我当时还非常抗拒，我说手机嘛，能发短信，能打电话就行，要那么高端干吗？一堆智能功能，我根本就搞不清楚，我也懒得去搞清楚。跟我没有关联。电脑是工作用的，到了家里面，谁还愿意打开电脑？没人愿意回家打开电脑，特别是工作跟电脑息息相关的人。我的工作跟电脑息息相关，回家以后我不去上网，我会去消遣，逛街，如果要消费买东西基本上是逛商场，逛这个附近一条街，当面的沟通比电话沟通，这个是当时我想的。

　　可是2010年以后，随着Apple、三星等等所有这些智能机的崛起，包括天猫、京东等这些购物网站全面的崛起，我发现我们的生活方式发生了质的巨变：一个是网上到处是淘宝店，到处是网购的广告。大家可以看见我身上穿的这个衣服，以前我买衣服都是到实体店里去买，现在这些都是天猫上买。我基本上都在闲暇去买东西，有次好象是我出差的时候，衣服脏了要买件衣服，结果去商场发现那个衣服太贵，1000多块钱一件，我才发现我买的衣服原来1000多块；同样是这件衣服，回到天猫、淘宝上也才600多块钱，我才发现我是冤大头。

　　再一个，消费者现在会用iPhone、智能机能浏览网站，观看电影电视，他们躺在床上基本上手里一台手机，或者是一个iPhone，非智能机基本没有用。我觉得这个不用去论证，在场的嘉宾手里面是智能机的举手让我看一下。看，各种各样各式的智能手机。还是在用传统非智能手机的让我看一下，几乎就是没有。现在电脑不是只工作用的，消费者回家以后要买东西，都是网上下单，足不出户快递到家。

　　现在真的是打电话少了，SNS、微博、微信，这些社会化的营销和网络沟通占了主流。这个也是时代的变革，我们看到这些变化，时代的变化，它们导致了销售渠道的变革，那我们大家都在做网销，那么很多人都还在问，到底什么是电商？我们的建议是，电商包含网络营销，但它的意义和范围比网销更广。