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影楼广告营销的几点建议
2016-07-08 14:36:28
三联    

  影楼广告也是影楼活动策划的重要组成部分,不论是团购促销,还是各种节假日的广告策划活动,如果一个广告出去,没有什么效果,这笔钱就是一种巨大的浪费了。

  1、品牌光环之下的广告:在品牌的巨大冲击力的今天,我们对于广告并没有多大的兴趣,以品牌为依托的广告冲击,自然是必要的,可口可乐一百多年的品牌,他们需要打广告吗?当然了,如果我们一天都看不到可口可乐的广告,还以为它出了什么事情,甚至于不存在了呢,这是大品牌,一百多年的经营历史,成就了今天的巨大成绩,这是全球消费基数的一个支撑,每一年虽然花费了巨额的广告费用,其实对于他们的利润来说,也许是区区一指而已。

  2、把握时机,一招制敌:这是具有很关键的策略性的,我们要求的是随时随地随人的去变,才可以应万变,以不变应万变的说法,我并不认为怎么正确,我们看一看,“加多宝”和“王老吉”,一个是加多宝集团,一个是广药集团,尽管两家大战一场,我们且不去评说谁胜谁负,但是加多宝很迅速,把广告做了**的变更,而且集中精力在收视率高的电视台的黄金时段,报刊杂志,户外传媒,等等具有传播手段的媒体之上,做出了时机性的变更,“全国销量**的红罐凉茶,现在改名加多宝”,一句话,切中要害,而且与“王老吉”也在各大媒体上出现了广告之争,刚听完了“王老吉”的广告,就出现了“加多宝”的广告。
 

  3、与时俱进,做时代追随者:这个其实我们可以以哇哈哈为例了,在全世界前五位的饮品品牌,到现在我国加入WTO一来,受到了不小的冲击,现在的饮品品牌可谓是铺天盖地,可口可乐公司的多口味,和百事企业的深度加工工艺,统一企业,康师傅等等的冲击之下,确实出现了不少的困难,但是哇哈哈怎可就此“屈居人下”,推出的“哇哈哈营养快线”,突破式的广告营销策略取得了成功,再者“哇哈哈营养快线一瓶一分筑巢行动”,也是与时俱进,现在关于公益的话题,媒体在做,人在做,大家都在关注,像“壹基金”等等,这种广告的营销策略,不失为上策。

  4、强强联手,互利双赢:费用分摊,降低风险,节约成本,“康师傅”可谓是典范之作,康师傅现在的饮料品种不少,***为突出就是“冰红茶和冰绿茶”,在市场上面占据着一定的份额,以前的广告,大家都差不多,所谓的中奖吸引眼球,什么全国超过几千万瓶,大家似乎千篇一律,你这么做,统一企业也这么做,哇哈哈也不示弱,但是今年的康师傅有所改变,与腾讯联手,借助腾讯这样一个全国*具实力的网络平台,他们在平身有一个“16位字符”,输入指定的网址(腾讯平台),便可以得到中奖信息,当然了近几年来,“大陆赴台游”一直是一个比较热点的话题,从行为上看,也是十分的热门,所以他们就搞了一个“玩转台湾”。

  这里在顺带说一说如何的成本节约,康师傅的茶饮料的16位字符是印在平身的,必须要撕开外面的塑料包装,才可以看到里面的字符,很多情况之下,人们其实并不在意,到底有什么奖之类的(单纯的指现在的康师傅,原来是瓶盖内有中奖信息),所以就喝完随之将瓶子弃掉了,这样就节省了中奖的支出,省掉了一笔;若是撕开了包装,输入了字符,尽管耗费了一点点的程序,但实际上其中奖概率只有10%,每一天只有三次机会而已,那么你撕开了包装,作为明年的新一轮茶饮料的上市,肯定和今年的广告营销策略不同,你既然帮他撕去了外包装,他自然便可轻而易举的回收,方便的多,节省了不少的成本,小小的变化,成本却是节约了不少,聪明的康师傅。

  5、刚性需求的前期焦点策略:比如说我们的房地产,现在搞得很火热,尽管国家出台了一系列的措施,什么限购、房贷措施等等,但是这种刚性的需求,现在是无法改变的,所以我们看到在开盘前夕,哪怕是半年的时间,这些开发商就开始大张旗鼓的布局,广告打出去,不管是什么媒体,全都利用起来,发传单这样的小成本宣传也在其内,对于仅仅在一个小区域内的广告费用而言,他们的利润是强大后盾,这点费用自然不算什么。

  6、小广告策略:有的企业是为了节约成本而不愿意花这笔费用,有的是因为确实没有这笔额外的支出,那么就让小广告来填补这部分的空白吧,报纸的费用其实不算高,传单的费用其实也不算高,网络营销广告,比如说各大论坛的宣传,博客、微博,网络其他平台等等!
 

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