投资界的好友Alex用Line跟我抱怨，原本他看好今年（2017）第一季有行情，想要大举进场台股，但在去年底一次偶然的聚会中，他遇到另一位投资界的伙伴，对方跟他说川普上任后变数很大，全球化市场可能因为保护主义而紧缩，对方还说新兴市场会影响*大，当然台湾也免不了冲击。
 

　　Alex说，就这么一席话，打乱了他原有的投资布局，所以他决定先等川普上任后再决定是否进场，谁知道股市就这么上涨不回头，Alex也错失了赚钱的机会。

　　像Alex这样，因为跟人讨论行情，产生犹豫而少赚的经验，在投资中其实非常普遍。

　　心理学中，人类有所谓的从众现象：当信息不明的状况下，人们会容易受到其他人的意见影响，而放弃自己原来的计画。

　　社会心理学家谢里夫（Muzafer Sherif），让一群受试者进入到黑暗的房间中，接著请他们盯著一个固定不动的光点，受试者盯著一点看久后，会产生错觉以为光点在前后左右晃动。接著谢里夫等视觉错觉出现后，请受试者估计光点移动的距离。

　　实验结果发现，如果受试者单独估计光点移动距离，不同人的判断差异会很大，从几公分到几十公分都有，但若有其他受试者一起估计，当有一人先说出自己的判断后，其他人估计的移动值就会在这个答案附近。

　　谢里夫认为，这是因为在信息模糊的状况下，单独实验的受试者没有其他参考标准，只好用自己的判断标准；但不同人之间的标准可能差异极大，但若有其他人先建立的参考标准，其他人由于对自己判断标准没有把握，就会参考其他人的判断，从而产生从众效应。

　　换句话说，当信息不明，我们对自己的参考标准又不是那么有把握的情况下，就容易相信别人的判断。而金融市场本身就是一个充满未知的地方，即便我们看完了所有的报纸，也没办法知道明天股市会涨会跌，在这么一个暧昧不明的环境中，自然很容易怀疑自己的决定。所以跟人讨论行情，很容易就把持不住。

　　那要如何才能从讨论中获得好处，而不是让该赚的钱赚不到呢？

　　笔者有几点建议：

　　第一，有一套不被动摇的进出规则

　　从谢里夫的实验，我们可以知道，当我们对自己的判断标准不明确时，很容易被别人拉著跑。因此，我们*好要有一套明确、容易依循的进出模式，比如台股到6000点以下开始定时定额、景气对策灯号蓝灯以后才开始买龙头股等等。这样不管跟别人讨论些什么，也无碍我们的进出。

　　第二，学习别人的思考而不是别人的结论

　　讨论投资的时候，人们通常会把焦点放在「买什么？」，而很少去想「为什么要去买」、「这样买合不合理」。当我们可以去吸收别人的思考路径，就比较不会被「买什么？」的结论拉著跑，也较能吸收别人的投资经验。

　　第三，慎选讨论的人

　　***，也是***重要的一点，要讨论投资*好找不会批判你、愿意倾听，并且也愿意分享自己想法的人。有这样特质的人才不会让你在讨论中自我怀疑，并可帮你厘清自己的观念。

　　虽然跟人讨论自己的投资可以接收到更多资讯，有时还有取暖的功能，但坏处是我们也容易动摇了自己原先的规划。因此，记得找适当的人做**的讨论，才能让自己的投资事半功倍喔！