中国的大多数企业起点比较低，甚至包括现在的华为也不例外——这是华夏基石管理咨询集团合伙人兼**专家施炜长期跟踪、研究企业发展的一个重要发现。

　　起点低的传统企业都有明显的共性，施炜认为，所谓起点比较低有三点要素。***是价值链的位置不好。以微笑曲线理论来解释的话，左边是上游的研发端，处于这个位置企业利润***高；右边则是下游的营销端，附加值也高，“为什么联想电脑可以卖的贵，因为它有较高的附加值，它在全国有一张服务网络，能够贴近顾客，为顾客服务，发展客户关系，有很高的服务保证。”施炜在世界经理人北京论坛上解释到。

　　而中国传统企业大多数处于微笑曲线中附加值***低的中间制造环节：组装型、加工型、无品牌无投入，也没有核心技术，这是中国企业的一种起点。

　　第二是同质化竞争。因为缺乏核心技术，中国大多数企业都陷入到同质化的竞争之中，难以形成显著的差异，资金充裕的时候大多都以扩大规模的方式进行未来的发展规划。施炜很不看好这种发展模式，“***后总有一天被更大规模的竞争者所吞噬，比如说像富士康。”

　　“还有一个就是中国企业通常面临的是比较低端的客户，是一些初级的客户，这也是中国企业，尤其是很多传统企业的一个现状。”施炜说。

在施炜看来，中国传统企业在这样一个状况下面临四大挑战，他形象将其比喻成四座大山，“***座大山是需求衰退；第二座大山是比较优势丧失，主要就是在全球市场中劳动力成本优势慢慢消失了；第三座大山是新产业革.命，包括新能源革.命，但跟大多数传统企业一点关系都没有，所以对于大部分企业来说，新产业革.命并不是一个什么机遇，甚至完全是一个噩耗；第四座大山就是互联网，对绝大多数企业来说，互联网是一个负面的因素，首先大多数企业没有掌握互联网技术，其次，没有办法驾驭互联网运营，而那些互联网企业有资本之力，有大量的钱可以烧，把中小企业全部烧死了，可以在网上把价格搞的非常低，将传统的制造企业渠道摧毁。因此对大部分企业来说，互联网不是个好东西。”

　　面对这些问题和挑战，施炜给出了四种转型路径。

　　转型路径一：寻找新水域

　　一是企业改变水域式转型，即重新找一片生存的空间。施炜认为这个可能是***大的一种转型，比如企业所处的原有产业领域没有发展空间了，那么就需要找一片新蓝海，蓝海找不到哪怕。

　　是依旧还有成长空间的红海也要进入。数据显示，中国现在的上市公司有3100家左右，施伟认为，大概1000-2000家需要转型，因为很多传统产业没有太多发展空间了，也不是说企业就不能够生存，只是说企业所在的产业领域没有成长性了。

　　比如做空调和小家电的美的集团现在也开始进入机器人产业；还有传统制造领域中备受关注的女企业家董明珠，她也想试图进入新能源汽车这个产业，这都是选择新的一片海。

　　“如果企业向一个全新的位置水域进发，这时候企业成长曲线是非连续的，也就是说企业可能进入到一个重新从零起步的新领域。企业在选择新的一片海时要考虑现有的能力，分析其可行性，同时还要考虑企业自身的未来目标。”施炜说。

　　施炜不太建议中小企业做这种转型，因为放弃原来的重新找一片全新的“海洋”这种转型不确定性非常非常的大，也十分困难。“转型的关键就是要吸纳到新业务的核心人才，等于重新组一个班子唱另外一场戏，你原来可能请的是河南豫剧的名家，豫剧听的人少了要重新找京剧，找不到京剧名家这个京剧还不能唱，核心人才是一个***重要的问题。”

　　同时还考验企业的领导力文化，企业能不能驾驭新领域中的人才，这些都是问题。施炜注意到，中国很多传统企业过去的人才圈子都是熟人圈子，他在江浙一带就遇到很多这样的企业：企业几乎所有的高管都是来自一个村的，这种情况下文化没有开放性，一些中小企业很难做这样的转型。