对于照相馆商家而言，客源该从哪里获得？这是商家们在开店前乃至经营过程中一直都需要思考的问题，也是一直都要去布局和拓展的一件事！总羡慕着别人店里客源不断，自己却眼睁睁的无从下手？

图源自黑光图库 金海岸总监阿朗

　　线下渠道主要是通过人脉关系或合作关系来构建的，大致分为以下几类。

　　1.人脉关系：线下渠道最容易打通的方式就是靠人脉关系，例如想与之产生合作的机构里有自己的家人、亲戚或朋友的话，就比较容易拿到合作；或邀请某些优质渠道的负责人入股，成为你的股东，这样就建立了人脉关系。这种通过人脉关系搭建的渠道也是最稳定的，毕竟都是跟自身利益相关的人，所以事事都会上心。

　　2.甲乙方合作：与需要用到图片作为宣传途径的机构合作，例如美食店、理发店、房租中介公司，他们分别需要用到美食拍摄、发型拍摄、房屋内部环境拍摄等，当然这需要拍摄出来的片子很有美感。

　　3.互惠合作：自身的拍摄服务能帮对方起到宣传作用或作为对方赠送给顾客的一种增值服务，能提高对方的成单率和顾客满意度的话，他自然也会帮你宣传，而他的客户变相的也就成为了你的客源。

　　4.让利合作：直接让分红给对方，或免费为对方机构提供形象照、证件照、团队照、企业照等拍摄服务，这样也能很大程度的产生合作，拿到对方的客户资源，再通过推后销的方式带来消费。

　　5.互联网搜寻：上百度或美团等平台，直接寻找合作机构的联系方式（电话、微信、邮箱等），多联系一些，总会有愿意合作的！

　　线下合作的前提是能为对方带来切身利益，当满足这个前提之后对方才会考虑和你合作，并为你产生收益。因此，在寻找合作的时候，要先想好能为对方带来什么，再借此打动他。