经济危机导致西班牙华人各项产业发展势头相继走向低迷的同时，却让另外一个服务行业呈现出蓬勃发展势头。从2005年到2006年的平稳过渡，从2007年到2009年的市场争夺，再从2009年到2010年的相互对峙，该行业走过了一条不平凡的发展道路，竞争的最终结果非但没有使该行业停滞不前，反而让其在刺激中得到了更好、更快的发展。对此消费者得到的是实惠，而经营者收获的是管理、技术的提高以及服务的规范。该行业就是目前在西班牙华人社会尚处在完善与发展中的华人服务业——西班牙华人婚纱摄影摄像公司。

　　行业性质所致，华人婚纱摄影摄像行业在西班牙发展历程虽然没有向中餐馆那样漫长，但发展速度却快得惊人。前后不到10年时间，就从过去的相对滞后，发展到目前在规模、技术与国内的基本同步。相对于欧洲其它国家，西班牙华人婚庆行业的发展可谓得天独厚，它得益于华人社会的迅猛发展，也受制与其中各自在竞争中身不由己，付出的代价既是无奈的，也是沉重的，带有华人社会发展的特殊烙印。

　　各自为战——

　　诞生与成长阶段

　　在2000年以前，针对华人的婚纱摄影摄像行业在西班牙还是一个空白。不论是在马德里还是其它城乡，中国人办婚事，要花高价钱从法国巴黎聘请摄像师与摄影师来西班牙服务。当时对于该产业并不是没有人想去做，但主客观因素与行业特殊性的制约，让很多跃跃欲试者打了退堂鼓。

　　一直到2001年左右，华人婚纱摄影摄像行业才开始在西班牙显露端倪。在巴塞罗那诞生了新新娘公司、梦之源公司；在马德里诞生了阮家天鹅摄像中心、彩虹婚纱摄影公司；在VALENCIA诞生了世界幻想公司。当时这些无论从技术力量还是规模，处在起始阶段的华人婚纱摄影摄像公司尚未具备抢夺他人市场的能力，一些公司还是夫妻店经营模式，加之当时华人婚庆市场空间较大，让新兴的华人婚庆公司彼此相安无事，每个人守着自己的一方土地做生意。可惜这种日子并没有持续多长时间。

　　经过数年摸索，2004年后，先前进入市场的华人婚庆公司已经在市场实践中形成了自己的风格与服务特色，也拥有了自己的客户群，初步具备了与他人瓜分市场份额的能力。但此时市场形势却发生了微妙变化。首先在巴塞罗那，一家命名为至爱婚纱摄影摄像公司的华人店出现在华人聚集区FENDO，凭借技术与人缘优势开始于与新新娘，梦之源争夺客源，让巴赛华人婚庆市场掀起波澜。而在进入2005年夏季后，以“温州婚纱摄影摄像的航空母舰驶入欧洲”而自喻的嫁日新娘公司在马德里开张营业，该公司一进入市场就以其综合技术力量的殷实占据了马德里市场，在2005年阮家天鹅摄像中心和彩虹婚纱摄影相继推出市场后，嫁日新娘成就了在马德里市场的霸主地位。

　　此时巴塞罗那的华人婚庆公司却没有这样幸运。迫于竞争的需要，在2005年春季梦之源公司在市中心成立薇薇新娘子公司，以最低套系666元起价。此举立刻引起轩然大波，巴赛市场就此掀起争夺客源大战，此时虽然至爱婚纱公司已经退出市场，但围绕在新新娘与梦之源却开始了长达三年之久的价格战。为更多地抢夺客源每家都使出浑身解数，哪家都在想尽办法拉对方的客人，在让利的同时馈赠各种婚庆辅助服务，这种竞争一度让巴塞罗那市场出现混乱，而各家在争夺客人的时候，也让自己伤了元气，竞争的最终结果是谁也没有掌握市场的主动权。

　　巴塞罗那这边新新娘与梦之源打得不可开交，马德里那里嫁日新娘在坐山观虎斗，此时的VALENCIA世界幻想公司却是风景这边独好。由于独家占有VALENCIA市场，加上他人所无法具有的人脉与地缘优势，在2007年之前，世界幻想公司几乎囊括了当地华人婚庆市场份额，生意稳定，过得悠哉游哉。

　　抢夺市场——

　　发展与相持阶段

　　这边巴赛罗娜打得开了锅，马德里市场却相对宁静。在2009年以前，嫁日新娘在马德里市场的霸主地位一直未动摇。此期间马德里市场嫁日新娘无法吃下的才会被其它婚纱公司拿走，这种状况一直持续到2009年，当世界幻想公司入住华人聚集区USERA三年后，市场的相对平衡才逐渐被打破。

　　2006年夏季，世界幻想公司迁至马德里USERA。该公司进军马德里市场起初并不被同业看好，但是该凭借人脉与华人聚集区得天独厚的地利优势做文章，技术力量加上该地区日益浓厚的中国人人气，让世界幻想在马德里的市场影响力逐年提高，到2008年的时候，世界幻想公司已经在马德里华人聚集区站稳了脚跟。


　　到2008年，巴塞罗那梦之源公司与雅丽婚纱联手，在马德里USERA主要干道DOLORES BARRANCO大街上开起第一家经营面积超过100平方米，从装潢到服务仿照国内模式的薇薇新娘形象店，拉开架势要在USERA大干一场。

　　面对出现的竞争对手，世界幻想公司并没有被动迎战，而是主动出击。在保留老店的基础上，该公司同样也在DOLORES BARRANCO大街上开起一家形象店，与薇薇新娘开始叫板……到2009年底，在马德里市中心的嫁日新娘公司也开始迁至USERA。至此，西班牙最具有竞争实力的三家华人婚庆公司聚到了一堆。

　　纵观整个西班牙华人婚庆市场，虽然近两年巴塞罗那出现了巴黎春天、2010年初又有钟爱一生婚庆公司在FENDO诞生，加之原有的新新娘和梦之源，婚庆公司数量超过了马德里地区，但由于这些公司经营模式还没有走出过去夫妻店的老套路，很难对市场产生影响力。相形之下，马德里市场则成为西班牙华人婚庆市场的晴雨表，多年市场实践也表明，USERA三家公司的一举一动，都会对整个市场形势产生影响。

　　竞争激烈——

　　提高与完善服务阶段

　　在马德里市场，三家华人婚庆公司来说面对自己的竞争对手也都在在纷纷亮出自己的家底，彰显自家特色，依此来吸引更多客人。其情形就如同是几个厨师在炒菜，同一道菜，掌勺者的性情、嗜好、技术掌握倾向都会使其受到影响，让这道菜的色、香、味有所差异。虽然是同一道菜，但炒出来的却各有各的味。

　　对于在2009年底入住USERA的嫁日新娘婚庆公司来说，已经在技术更新上做好了充分准备。该公司经理说，为更好发挥自身在视频技术上的独家优势，嫁日新娘新近向华人婚庆市场推出独一无二的 “婚礼电影”与反映新娘靓丽风采的“3D电影动画MV”，以飨消费者。

　　对于已经在USERA市场站稳脚跟的世界幻想公司来说，面对跟踪而来的竞争对手并不慌乱，采访中该公司经理说，世界幻想能在马德里立足并且得到发展，主要是靠自己过硬的摄影与摄像拍摄技术，眼下虽然市场竞争激烈，但世界幻想有自己的杀手锏。

　　该公司经理说，作为目前西班牙摄影协会的唯一一个华人会员，几十年中他积累了丰富的户外与室内摄影经验，可以说在摄影技术方面独树一帜，融合了中西方婚纱摄影的特点。从世界幻想诞生的那天起，在摄影中他从来不用闪光灯，注重光的运用，充分利用广源，让光与被拍摄对象相得益彰，让每幅作品都成为摄影佳作，此一点是其它公司所不能比拟的。在摄像机技术方面，该公司同样注重光的运用，每场婚庆活动摄像师会随时根据场景变化调整拍摄数据，绝不用自动挡敷衍自己的客人。

　　三足鼎立，各家都有自己的拿手好戏，谁能在最后的竞争中胜出，其中会不会上演一场“联吴抗魏”的“赤壁大战”，就看各自在搏击中出拳的招法了。

　　但有一点毋庸置疑，马德里华人婚庆市场大战从根本上改变了西班牙华人婚庆服务的原始状况，以点带面，让进入市场的商家技术档次，服务水准不得不向高、精、尖方向发展，也让华人婚庆行业竞争变得更加残酷。该状况同样会影响巴塞罗那等其它地区的市场，那种仅靠人脉关系做生意眼下已经不是商家在竞争中最后制胜的法宝，稍不留神就会“大意失荆州”，让自身在竞争处于劣势。


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