一家照片冲印店，为增加收入，也销售相册和相框。

　　在济宁城区，诸多照片冲洗店开始转型，传统的胶片冲洗机已经很难见到，数码冲印成了冲洗店的主流业务，还有不少新开的照片冲洗店开始涉足照片装裱、照片墙设计、水晶照片等服务。

　　胶片冲印机大都淡出市场

　　周忠新，济宁城区科苑路一家柯达冲印店的老板，他从事这一行已经有8个年头了，他见证了济宁照片冲洗业的变迁，用他的话说，“照片冲洗已经是个黄昏产业了”。

　　 “2002年的时候，济宁只有不到10家照片冲洗店，主要是加盟店的形式，当时是柯达、富士‘平分天下’的局势。”周忠新告诉记者，那个时候胶片相机还是占主流，因此胶片冲洗是照片冲洗店的主营业务，当时的价格还挺高，冲洗一张5寸照片需要1.5元钱，利润相对较高，来的顾客都是一洗就是一卷36张，当时每天都能洗上千张照片。现在，随着数码相机的普及，胶片冲印的市场也越来越少，现在几乎每个社区附近都可以找到数家照片冲洗店，竞争激烈，照片冲洗的价格自然也就下来了。价格走低主要是因为竞争，其实现在的相纸、药水、人工等成本都在涨，指望这块业务，真不知道还能维持多久。

　　 “现在，我们店里还有一台胶片冲印机，这可算得上‘老古董’了，整个济宁市也没几台了，现在我都是半个月开一次机，一次也只有500来张的冲洗量，也就是说，来冲洗胶片照片的顾客，必须要等这半个月一次的开机，也可能一两天拿到照片，也可能半个月后才能拿到照片。”周忠新指着他的胶片冲印机说。

　　照片冲洗市场份额被蚕食

　　家住红星路的杨先生是一名不折不扣的摄影发烧友，他原来有一台价值7千多元的胶片相机，每个周末都要外出拍照片，一个月光买胶卷、洗照片就要花上数百元。随着数码相机的普及，2005年，他购买了一台1万多元钱的单反机，现在，除非是他认为自己拍得很好的片子，大多数照片都存在自家的电脑里。“科技确实发展了，虽然相机不便宜，但这也算是一次性投入，照片存在电脑里，放在博客和论坛上，单是冲洗钱每个月就省去了不少。”杨先生说。

　　而在济南上大学的小赵也特别喜欢摄影和旅游，在他的博客里，经常能见到更新的照片，山水、自拍、聚会、旅游等各种题材都有，“我有照片就上传到博客里，这样既能保存，还能和好朋友们一起欣赏。”至于冲洗，小赵表示，基本没去过冲洗店，主要是觉得太费钱了，而且洗出来还是自己看，也没必要。

　　 “现在，数码冲印的业务能占到店里整个业务量的80%以上，而顾客多是一些先前使用胶片相机后来改用数码相机的中老年用户，而这部分业务的市场份额也在减少。”周忠新对此很无奈，他告诉记者，每次柯达总部开会，总要探讨照片冲洗店下一步如何突破的问题，目前市场上的家用照片打印机也越来越多，但是由于价位和冲洗质量等因素的制约，还没有普及，但是随着这种家用照片打印机的日益成熟，将进一步蚕食冲洗店的市场份额。

　　照片冲洗店涉足“装裱圈”

　　 “ 现在仅仅依靠冲洗照片和照免冠照片已经难以维系照片冲洗店的生意。”一位摄影冲印店老板赵先生无奈地说。越来越多的市民在装修时喜欢将自己的写真或外出旅游时拍的照片挂在家中，顺应这种需求，不少摄影冲印店店主已开始涉足“装裱圈”了，提供照片装裱、照片墙设计、水晶照片等服务，附加值也更高。

　　薛先生开在古槐路上的摄影冲印店正是其中一家，他告诉记者，他的店里像其他摄影店一样，提供免冠照片的拍照及普通照片的冲洗，由于数码相机的普及，除了一些中老年人还坚持洗照片，这块业务缩减得越来越厉害，用他的话说，“指望传统业务，交房租都成问题。”

　　面对这种情况，薛先生开始转变经营思路，他发现，现在很多人都喜欢在装修时将自己的写真和外出旅游时拍的照片洗出来挂在家中，但是传统的冲洗方式已经远远不能满足这部分客户的需求，于是，他开始推出一些新的业务，“根据客户提供的照片，我们进行后期的设计，婚纱照影集、儿童成长相册、个人写真、水晶制作、照片装裱、照片墙等业务都可以。

　　 “平时外出旅游拍了不少好照片，按照传统的冲洗方式洗出来，大都放在抽屉里睡大觉了，如果能装裱好挂在家中也挺美观的。”一位喜欢外出旅游的市民赵先生对记者说。记者走访发现，在济宁城区，一些技术较高的摄影店纷纷涉足“装饰圈”，“普通的5寸照片冲洗一张仅为1元钱左右，1寸免冠照片拍摄一版也仅为10元，而照片装裱、水晶照片的价格能达到几十元甚至百余元，附加值更高，与传统的照片冲洗业务相比更有市场前景。”共青团路某照片冲洗店工作人员对记者说。


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