编者按：本文为河南省许昌市的一份婚纱摄影行业分析调查总结，虽只是一份地区性行业调查分析材料，但笔者通过对许昌市婚纱摄影产业的实地调研，并结合了本地行业所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观等多个角度进行研究分析。总体来说本文内容严谨、数据翔实。相信这样一份调查报告对于国内同行会具有较为重要的参考价值！


　　结婚一定要拍婚纱照吗？“必须的！”女士们如是说。

　　人常说，穿上婚纱的一瞬间是女人一生最美的时刻，所以人们选择用婚纱照的形式，为爱记录这一难忘的瞬间，期待日后年华老去，仍可幸福地回忆和翻阅。

　　如今，拍摄婚纱照已不是简单地到影楼身着婚纱礼服，呆滞地摆几个姿势“咔嚓”几下了事。许昌人拍婚纱照的可选地越来越多,大大小小的婚纱摄影机构让人眼花缭乱。

　　魏都区每年4000多对新人步入婚姻殿堂

　　8月16日是农历的七月初七，中国的七夕情人节。当天上午，在由许昌晨报举办的首届婚博汇上，来自市区的10对新人参加了集体婚礼，携手走上了婚姻的殿堂。

　　当天，魏都区民政局婚姻登记处早早“开张”，工作人员忙碌地为市区的97对新人办理了登记结婚手续，并为他们颁发了具有法律效力的结婚证。

　　据魏都区民政局婚姻登记处统计，2008年登记结婚的人数为4002对，2009年登记结婚的人数为4761对，2010年上半年登记结婚的人数为2016对。

　　魏都区民政局婚姻登记处主任葛晓凤预测，今年下半年的十一、元旦前后将是准新人结婚登记的高峰，按照目前登记结婚的数据统计，今年魏都区登记结婚的人数将不会低于4000对。

　　中国婚博会组委会对全国6万对新人的调查表明，新人用于结婚花费的均价高达12.5万元。我国每年约有2000万对左右的新人登记结婚，因婚庆产生的消费可想而知。

　　结婚是人生中的一件大事，中国景气监测中心曾在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，婚纱摄影作为结婚的时尚方式已经被越来越多的婚龄青年及其父母所接受，此项支出排在结婚消费第五位。

　　“绝大多数人一辈子只会结一次婚，因此，人们都想将结婚时的幸福瞬间变成**的记忆。” 市区一婚纱摄影行业的资深人士分析说，目前，许昌的婚庆消费链已经形成，而在这个链条中，拍婚纱照成为众多新人首选的消费项目。保守估算，如果每对新人在拍摄婚纱照时消费2000元，按照每年登记结婚4000对新人计算，那么，仅魏都区一年内在婚纱摄影方面的消费就达到800万元。整个市区每年在婚纱摄影的消费估计在1000多万元，而全市的消费数据就不难想象了。

　　1997年开始，经过10余年的发展，市区先后涌现出了台湾新新娘、薇薇新娘、金皇后等近10家专业婚纱摄影店。这些婚纱摄影店经过多年的发展后，立足市区，辐射周边县市，在婚纱摄影行业中占据着主导地位。根据前面的估算，市区婚纱摄影店每年的营业收入平均在100万元以上。这个数字的得来，均与人们对拍摄结婚照理念的转变息息相关。

　　从简单合影照到个性婚纱照的演变

　　“笑一笑!”照相馆内，新郎、新娘并排正襟危坐，表情严肃。照相师傅弯腰钻进罩在照相机上一块厚厚的红布下，调校镜头，选好角度，而后就会说一声“笑一个啦”，在看到新郎、新娘面带微笑时，手中的快门便迅速地握了下去。就这样，一对新人的幸福瞬间被定格下来。

　　“就这样一张结婚照，在那时还是半身的黑白照。”今年60岁的赵大海说，上世纪70年代，拍结婚照是结婚登记前必须的一项议程，但拍照是为了办理结婚证时用的，并不是单纯地合影留念，当时许昌市区的照相馆只有几家，拍照片也没有更多的选择。到了上世纪80年代，彩色照片开始引入许昌，新人们在拍照时并没有过多的花样，多数是在照相馆内的一个布景前拍摄几张合影，姿势大多都是男的坐在椅子上，女的则站在男的身后的固定模式。

　　金皇后婚纱摄影店总经理李萍说，从1990年开始，婚纱摄影开始从南方大城市逐步影响到许昌。受传统观念的影响，很少有人愿意在结婚大喜的日子身穿白色婚纱拍照，即使有也是在摄影师的引导下，刻意地摆出几个动作，或者手拿塑料花进行简单拍照。到上世纪90年代末以后，婚纱摄影才开始在许昌盛行。

　　在市区一家事业单位工作的李明说，他和妻子是在1996年结婚的，二人在拍结婚照时，妻子看到照相馆橱窗内展示的白色婚纱照后，非常想拍一张婚纱照。传统思想比较严重的他多次对妻子的提议进行了否决，最后在妻子的逼迫下，才万般无奈地走进照相馆，妻子穿上了洁白的婚纱，他则穿上照相馆准备好的黑色西服，站在一起拍下了第一张婚纱照。当婚纱照冲洗出来并放大后，李明拿着婚纱照走在大街上，吸引了不少路人的目光。

　　“许昌的婚纱摄影是从2000年开始盛行的。”许昌薇薇新娘总经理安晓峰说，那个时候买婚纱的人并不多，大部分人结婚都是到影楼租婚纱，不过穿着婚纱拍照开始盛行，几乎人人都会在结婚之前拍一套婚纱结婚照。

　　金皇后婚纱摄影总经理李萍认为，许昌婚纱摄影的发展共分为3个阶段：一是传统结婚照时代，这种婚纱照是两个人并排拍一张身着婚纱的照片，那时拍摄所用的都是胶卷，为了不浪费原材料，一般都是一次定型，因此，拍出来的照片比较死板。二是数码结婚照时代，一般分为室内照和室外照，室内照一般以背景图画的变化来拍摄，室外照则是拍一些身边的风景，拍出来的照片千篇一律，大部分人的照片背景几乎都一样;三是电影婚纱照时代，这是现代所采用的拍摄技术，不但对技术有所要求，对妆容的要求也比较高，拍摄时需要摄影室或设计人员充当“导演”角色，把两个人的爱情故事拍摄成电影的形式，有灵动性。

　　经历了10余年的发展和变革，许昌的婚纱摄影行业也由过去的一花独放转变成为了百家争鸣。
　　摄影工作室欲抢分婚纱摄影“蛋糕”

　　不知何时，市区街头悄然冒出了一个个摄影工作室。这些工作室不像以前的照相馆那样，简单地拍一些照片，而是悄无声息地承接起了个性婚纱摄影和个性写真照的业务。在众多专业婚纱影楼竞争的态势下，工作室打出了“个性、一对一服务”的招牌，并以较低的价格吸引着不少准新人的光临。

　　市区米兰商业街有一家格玛视觉摄影工作室，不大的门面装修得倒也精致。店主是袁大伟夫妇，是一家典型的夫妻店，丈夫是摄影师，妻子是化妆师兼后期制作。两年前，袁大伟夫妇在这里创办起了属于自己的工作室，并推出了“一对一精致服务，满足顾客个性化需求”的服务理念，相比于专业婚纱影楼，少了流水线式的服务和“千人一面”式摄影主题。这一新的婚纱摄影理念，受到了不少“80后”新人的追捧。

　　其实，像格玛视觉这样的摄影工作室在市区还有很多，他们分布在市区并不太抢眼的位置，却有着不错的客源。

　　深爱摄影的朱先生对市区摄影工作室早有关注，他说，摄影工作室的最大特点是拍摄个性化和有新意。在摄影工作室拍摄婚纱照，从穿着打扮到拍照的姿势、风格，你都可以自行决定，充分发挥自己的创意和想象力，不必拘于传统婚纱照一板一眼的拍照模式。

　　摄影工作室的婚纱照拍摄可以做到量身定做，新鲜自然还是大胆前卫，你可以跟工作人员提出自己的各种要求，让他们根据你的建议，结合你们自身条件制作最适合你的拍照方案。

　　虽然摄影工作室的业务也以婚纱摄影为主，并欲与专业的婚纱影楼抢分婚纱摄影的“蛋糕”，但由于摄影工作室往往是私人工作室，没有雄厚的资金投入，服务和照片效果有时很难保障，往往有了新意，效果却不如人意。这一弊端的存在，很难形成强势的竞争。

　　对此，市区几家婚纱摄影店的负责人也有同样的看法，他们对摄影工作室的参与竞争并没有太在意。

　　薇薇新娘婚纱摄影总经理安晓峰说，虽然摄影工作室对婚纱摄影楼有一定的影响，但只是暂时的，因为摄影工作室虽然比较有创意、灵活性比较好、价位低、一对一服务，但是硬件设施比较简陋。而影楼的硬件设施、技术专业性都比较好，而且后续服务比较好，不怕时间的考验。

　　“虽然大餐吃多了会腻，也许会吃一些点心，但是点心毕竟是点心，它永远不能取代大餐在人们心目中的地位和影响。” 金皇后总经理李萍认为，摄影工作室对影楼的影响并不大，因为婚纱摄影工作室毕竟只能以一种很小的形式存在，虽然有自身的优势和特点，但设施毕竟跟不上社会的进步，而且摄影工作室出外学习的机会少，不能及时地领会到外面最先进、时尚的元素。

　　“新娘大战”彰显行业竞争态势

　　8月17日，刊登在《许昌晨报》的一则广告吸引了不少女性的目光。许昌薇薇新娘婚纱摄影与泸州老窖等商家联合推出的“魅力新娘”大赛启动，6666元现金、赠送10箱或5箱泸州老窖酒、铂金钻戒、四川旅游套票等一系列的冠军大奖和强势的广告宣传，对即将走进婚姻殿堂的准新人们来说极具诱惑力。

　　早在7月份，台湾新新娘婚纱摄影斥资承接了第三届全国魅力新娘选拔赛许昌赛区的海选和比赛事宜。该赛事注明凡18周岁至40岁的女性均可报名参赛，获得选拔赛的前20名选手可晋级参加全国总决赛。

　　7月27日，金皇后婚纱摄影随即推出了“‘金皇后’杯许昌首届靓丽新娘选拔大赛”，除了累计上万元奖金和奖品的最佳魅力奖项外，他们推出的“凡报名者均可得到价值300元全家福套照、婚纱照3折起”的优惠活动，吸引了不少市民的眼球。

　　在刚刚闭幕的许昌首届婚博汇现场，台湾新新娘和金皇后分别占据会展的重要展位，全力向市民展示自己的婚纱摄影品牌形象，推介系列优惠活动。

　　近一段时间有不少市民发现，位于市区察院西街的都市新娘婚纱摄影店进行了重新装修，改头换面之后却打出了“都市新娘婚礼庆典”的招牌。自此，都市新娘这个曾经的品牌退出了许昌婚纱摄影行业的舞台，转向了婚庆产业链的另一关键环节——婚礼庆典。知情人士分析，都市新娘的转行与婚纱摄影行业的激烈竞争有关。

　　有关人士分析认为，每年的7月、8月份是婚庆行业的淡季，而今年的淡季表现得特别明显。但是，淡季过后就是随之而来的“金九银十”旺季，因为每年的十一、元旦和春节等重大节日前后，均是新人结婚的高峰时期。如何在淡季聚拢人气，达到淡季不淡、旺季更旺的效果，这是婚庆行业思考的问题。就婚纱摄影行业来说，准新娘在消费过程起着主导地位，因此，市区的婚纱摄影行业把目光瞄准女性，在淡季快速出手，推出“魅力新娘”、“靓丽新娘”等赛事，定位十分明确，切入点也十分恰当。至于说究竟谁能在这场“新娘大战”中胜出，这就看他们之间的品牌形象推介、活动优惠力度、后续服务是否优质等各个方面的差异了。

　　相比上述3家婚纱摄影店各自的主动出招，同样为市区摄影品牌店的蒙娜丽莎、巴黎春天、蒋亚等显得比较平静。他们是在积蓄力量还是在隔岸观火，个种原因不得而知。

　　面对市场的竞争，谈及婚纱摄影的发展，上述三家婚纱摄影店的负责人各有各的观点。

　　许昌薇薇新娘婚纱摄影总经理安晓峰说，婚纱摄影以后的发展趋势是，在服务、设施、技术上将会越来越先进。针对业内一些同行的活动，安晓松表示，只要活动不搞虚假，真正对市民有用，多搞一些活动还是比较好的。这样不但最大限度地给予市民实惠，也能借助这个平台宣传自己。

　　金皇后婚纱摄影店总经理李萍认为，许昌婚纱摄影在以后的发展中应该融入时尚的元素，必须符合时代的变化，跟随时代进步，因为逆水行舟，不进则退，如果一家婚纱摄影店不与时俱进，就会被市场淘汰;多家婚纱摄影不适应潮流，婚纱摄影将会变成“夕阳产业”，走向没落。

　　台湾新新娘的刘总经理说，从1996年至今，台湾新新娘婚纱摄影已经走过了14个年头，这么多年来，他们一直走的是“品牌”路线，因为“品牌是一种能力，也是一种身份象征”。作为品牌事业，要舍得投资，要达到世界最先进的时尚要求。新新娘以后的发展，将走“一站式”的“产业园”，不再让新人为了结婚奔波，在这里就能够搞定一切问题。而且新新娘为的不仅仅是让新人拍摄出最时尚的婚纱照，更要做新人们“爱的使者”，在爱中稳固这种品牌发展。

　　婚纱摄影行业的市场竞争，最终花落谁家，谁最后能成为婚纱摄影行业的一道风景，我们只能拭目以待。
婚纱摄影行业整体概况及特点：

　　随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。

　　中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间还是比较大的，利润率大约在30%-40%。截止到目前，全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。

　　目前婚纱摄影市场的特点如下：

　　A．婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。

　　B．城乡的拍照率和拍照花费差距较大。价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因；郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为本地婚纱照的质量较差；

　　C．影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素；

　　D．中小城市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不多。用于促销方面的措施和费用也比较少。

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