台湾婚纱业者看中大陆10亿商机

　　台湾婚纱业者最近几年通过到大陆参加婚纱展，发现大陆新人消费潜力较大，期望能借助即将开放的大陆游客自由行，吸引大陆新人赴台拍婚纱，创造10亿元新台币商机。

　　农历7月，在台湾接连有婚纱展登场，面对虎年结婚新人锐减两到三成，不少业者把商机寄托到了明年，期望明年的结婚潮能让结婚新人增加五成以上。

　　特别是有业者看到近期大陆一些新人争抢到阿里山、垦丁拍婚纱照，他们希望尽快开放大陆游客自由行，借助这一契机，吸引更多的大陆新人。

　　有人做过统计：台湾新人拍婚纱预算约4万元新台币，港澳客赴台拍婚纱则平均消费8万元，预计未来大陆新人赴台预算至少是10万元，按照1年1万对新人来计算，最少有10亿的潜在商机。

台湾旅游业者欲借“婚纱照”抢攻香港旅游市场

　　2010年香港国际旅展明天起一连开展4天，台湾旅游业者也组团赴香港参展，以“旅行台湾，感动100”为主题行销台湾旅游，更强推前往日月潭等地拍婚纱照的行程，抢攻香港的旅游市场。

　　台湾旅游业人士表示，香港与台湾相近，一直是业界推销的重点地区，香港旅展当然不缺席。除同行的各家旅行社各自规划的行程外，还邀请英、粤语流利的艺人及婚纱名模随行，向香港旅展消费者宣传赴台湾拍婚纱照兼旅行。

　　台湾旅游业人士表示，台湾的日月潭、小琉球、北海岸有许多地方适合拍婚纱照，已在香港新人间造成流行，为扩大宣传效果，特别邀请在香港已有知名度的婚纱模特随同推广。

　　据介绍，除推广婚纱照旅行外，这次还有台湾的旅行社结合几家提供顶级健检服务的医疗院所，揪团前进香港旅展，盼吸引香港的消费者到台湾接受收费较香港低兼的健检服务，顺便游览宝岛风光。

台湾婚纱摄影文化攫取大陆新人眼神

　　留住人生最美时刻，珍藏一生一世情缘，这是每对即将走上红地毯新人心底的共同愿望，婚纱摄影用镜头捕捉这个愿望，把剎那化为永恒，因此不但风行台湾，也征服中国大陆。台湾“中央社”发文认为，台湾婚纱摄影文化攫取大陆新人眼神。

　　不能说传统中国是没有婚纱摄影的，蒋介石和夫人宋美龄的结婚照，就是其中代表。但是很长一段时间，大江南北的婚纱照都是这种模式，大约3、4张新娘披着白纱、新郎长袍马挂或西装毕挺的室内照，就算珍贵。

　　同时，早年拍婚纱照和化妆及租礼服是分开的，新娘要先去美发院做头发，再去化妆，然后才到照相馆摄影，使得结婚照的造型和创意颇受限制，几乎千篇一律。

　　20世纪70、80年代这种情况在台湾首先出现改变，业者发展出整合化妆、礼服、内外景、相册、裱装等一条龙作业模式，为新人提供结婚留影的全套服务，而且拍摄手法日新月异，营造出如梦似幻的情景，让每对新人都怦然心动。

　　随着大陆走向改革开放，经济发展带来提升物质和精神生活的空间，为台湾婚纱摄影业者在大陆施展拳脚备妥了肥沃的土壤，一旦有人把台湾成熟的专业技引入，很快就能攫取新人的眼神，替代传统的陈旧模式，进而蔚为风尚，20世纪90年代在北京登陆的“巴黎”和“情订奇缘”尤为**。

　　“情订奇缘”的负责人杜旺龙和黄奕，毕业于台湾艺术学院，于1992年到大陆参加中央美术学院举办的两岸版画艺术展时，觉得台湾婚纱市场已近饱和，大陆还几近沙漠，应该可以闯出一片天，于是在1994和95年到大陆各地考察，最后决定选择北京王府井，于1996年创设第一家门市店。
　
　　如今，“情订奇缘”在河北、山西、河南、山东、浙江、辽宁、江苏开设了10多家分店，成为台湾在大陆拥有直营店最多的婚纱摄影公司，总公司则在王府井改造时搬迁到西单。

　　经过10多年的发展，“情订奇缘”连同其它台湾同行，已经成功地把台湾的婚纱摄影模式移植到大陆。走在北京西单最热闹的地段，接二连三的婚纱店，川流不息的新人，说明台湾的婚纱摄影已经在大陆落地生根，形成文化。包括“情订奇缘”、“巴黎”、“纽约”、“施华洛”、“茱莉亚”、“费加洛”、“巴黎春天”等一批批来自台湾的婚纱店，在北京领有这个行业的泰半江山。

　　杜旺龙说，“情订奇缘”能在大陆披荆斩棘，“凭藉的是先进的技术、全新的经营模式和理念，打造质量上层、信誉可靠的一流品牌，以优质服务、顾客至上的宗旨赢得广大新人的肯定，用心经营，用心服务，用心创造，用心拍摄，用心总结，就是这13年来积累的经验。”

　　黄奕指出，婚纱摄影不只是一种商业行为或是技术，它实际上是一种文化，以“体贴”为底蕴，提供符合人类留住珍爱时光普遍心理的美学作品，推动结婚照从“照相”到“摄影”，从“可有可无”到“有”，再从“有”到“一定要有”的蜕变，形成婚庆文化的重要一环，影响相当巨大。同时，这种发展对北京传统照像馆的冲击具有一定毁灭性，能留下来的几乎都经历了浴火重生。

　　不过，历经10多年的发展，现在北京的婚纱摄影已面临越来越激烈的竞争，一方面同业不断增加，另一方面一胎化制约客源成长，同时新近流行的“儿童摄影”、“个性化摄影工作室”，也以新潮方式吸引追求时尚、自由的年轻人的目光。再加上许多外国婚纱业者也积极抢进大陆市场，像韩国的婚纱业，就具有超写实主义拍摄技术，强调个性鲜明的人物性格和创新灯光打法，在在都对台湾婚纱业者形成不可忽视的挑战。

　　面对这种形势，杜旺龙指出，今后台湾婚纱业在大陆必将向个性化、精致化、尖端化、细致化、时尚化的方向发展，才能立于不败之地。

　　关于时尚化、个性化，黄奕进一步做了分析。他说，现在北京的新人走进婚纱摄影店，已经不再满足于有没有美美的青山绿水或斑驳的古老城垣为背景，而是问“有没有什么特别的”。为此，婚纱业者设计了各式各样的“主题”，增强结婚照的“可说性”和“可塑性”，以符合需求。

　　有业者目前有“东方布拉格?爱情天堂”、“金婚”、“汉唐嫁衣?中国红”、“皇家经典”等系列婚纱主题，每个主题都有独特的风味，非常特殊。像“金婚”主题，让新人从50年代校园里的两小无猜，装扮到60年代的文革青年，再到改革开放的就业中年，然后到复归传统的老年，彷佛走过人生，在时光荏苒中实现携手偕老的境界。这种现实与憧憬的结合，给人如梦似真的感受，颇能呼应年轻一代新人的喜好。

　　在“情订奇缘”拍照的新人柳涛和由理就表示，台湾婚纱店所拍的照片比较适合年轻人的口味，服务好，价格也合适，所以为他们所选中。

　　然而，尽管台湾对于大陆的婚纱摄影文化发展有如此大的影响，黄奕仍不无警惕的说，台湾发展了20多年的模式，大陆7、8年就赶上来了，而且还有超越之势，同时大陆摄影师的工作态度也有凌驾台湾的倾向，业者必须不断精进，增强管理的持续力和摄影的创新力，否则难免有不进则退之忧。

台湾婚纱摄影先行一步幸福产业潜力无穷

　　由于民宿具备这样的条件与潜力，许多业者也开始花心思设计客制化的套装行程，甚至与旅行业者、租车业者与婚纱业者搭配，形成一连串完整的婚纱摄影连锁店旅游的行程。

　　让游客可以用多天的模式，进行拍婚纱、做地区旅游观光，甚至品尝台湾小吃、美食，将观光效益扩到最大，都是政府部门值得思考的面向。
　　
　　事实上，无论是婚纱、美食、产业不外乎就是台湾文化的一环，台湾文化多元而可爱，只要跳脱出一般的框架限制，思考观光客要的是什么，自然而然就可以找到发展观光的方式与方向。

　　而结合美学、创意与观光的婚纱摄影连锁店幸福产业，这独步全球的魅力，将可为台湾带来可观的经济效益。打造属于两个人的共同回忆，那是一辈子最难忘的事情，留下彼此携手、并肩的影像，更是一种浪漫的见证。
　　
　　台湾的婚纱摄影行之有年，由于拍摄手法细腻、精制，客制化的服务以及精制的婚纱相本，让婚纱摄影成为每一对新人结婚之前的必经过程，更吸引许多台湾邻近地区。

　　包括大陆、日本、星、马等地的游客来台拍摄婚纱，使得结合旅游的婚纱摄影连锁店成为一股新的潮流，台湾的幸福产业也开始逐渐瞄准国际市场。
　　
　　根据统计，台湾婚纱业者约七百多家，年产值高达九十亿元，相当可观，加上婚纱产业分工专业、细腻，而且可以带动的产业相当广泛，例如化妆、服饰、造型、摄影、美工设计、交通、旅游、住宿等等。

　　包套的价格对于许多新人或是外国友人来说，都相当具有吸引力，如果再加上台湾许多知名景点与自然风光，结合蜜月、婚纱摄影、旅游的旅游行程，对于发展台湾观光更是具有竞争优势。
　　
　　例如日月潭发展婚纱摄影连锁店旅游就相当完善，透过丰富资源的运用，希望形塑并串连日月潭幸福的各项元素，包括婚纱景点拍摄、蜜月旅游、婚宴餐饮、浪漫伴手礼、套装规划和服务体系等。

　　同时集结的日月潭周边场景和精致在地特色伴手礼，以及邵族祈福的特有文化，让日月潭幸福产业为地方带来可观的观光效益。值得一提的是，台湾民宿的发展也逐渐将婚纱摄影与蜜月的概念带入，成为民宿的一大特色。

　　近年来台湾民宿发展热络，在软、硬件设施上都朝向顶级、异国风情的方向发展，例如欧式风格民宿、地中海风情、欧式浪漫城堡等等，无论是室外空间、自然美景，甚至房间的一角，都成为婚纱取景的新选择，异国的浪漫，成为婚纱摄影连锁店的新元素。

　　免责声明：本文仅代表作者个人观点，与黑光网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考。