犹豫了很久后，景鸿（化名）在网上挂上了店面转租的消息。这家摄影工作室开了一年半，还是支撑不下去了。
　　景鸿说：“看着别人赚钱和自己做完全是两回事，仅仅只有兴趣，创业是很难成功的。”

做生意和兴趣是两回事

　　“自己开店后才发现和自己想的很不一样。”景鸿还在读大学的时候就对摄影特别感兴趣。他说：“一直是学校摄影协会的成员，经常参加各种采风和街拍活动，摄影作品还曾经拿过几次奖，因为对自己的实力一直很有信心。”

　　2009年初，他在光谷附近的某写字楼内租了一间两室一厅开了自己的摄影工作室。没想到的是开业第一周才做了一单生意，还是朋友介绍的。

　　为了开工作室，景鸿一共投资了5万，租金2500一个月，请了一个前台接待人员。

　　店面刚开张的时候，他觉得生意不好很正常，于是加大了宣传力度。他说：“到附近的学校发传单，在各个论坛发帖子，各种能想到的都做了，可是生意始终一般。最好时也就刚刚能保本。”

特色不明很难立足

　　据景鸿介绍，他的摄影工作室价位中低端，客户定位主要是学生、白领等年轻群体。客人可以选择各种套餐，以室外写真为主，也提供一些棚内的拍摄。

　　“到公园、学校等风景好的地方外景拍摄其实投入很大，算上路上时间至少需要大半天，”景鸿苦笑，“有些成熟的工作室都有固定的拍摄套路，他们一次至少有两个摄影师和一个助理出去，可以拍摄四五个客户，在哪些地方摆什么样的造型都是固定好的。可是我这边就我一个人，一般也就专门为一个客户服务，时间精力花得多，收入却比别人要少。”

　　在景鸿的工作室记者见到了他的摄影作品和宣传传单，最大的感觉就是与其他竞争对手相比毫无特色。他说：“开了工作室对这个市场有了一些了解，才知道和我一样走校园清新路线的很多，有些已经做出口碑来，很难和他们竞争。价格上，我们一般尽量稍低一点。但是因为店内需要拿去做后期处理和做画册的业务不多，所以一直以来我们的价格偏高。这样算下来，利润就很少了。”

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