编者按：
　　结婚旺季来临，为更大程度开发市场和满足消费者需求，“婚纱电影”概念在厦门大行其道，已越来越多的受到80、90后为主的“富二代”新人们的接受和认可。
　　婚纱电影的卖点在于用拍摄电影的方式，记录新人们的爱情故事。
　　婚纱电影是婚纱摄影升级后提供的一项新服务，“动态”的婚纱电影同“静态”的传统婚纱摄影将长期共存，相得益彰。

用拍摄电影的方式，记录新人们的爱情故事，让他们当一次“明星”

　　尽管风传的“寡妇年”曾令不少业界人士对今年的婚纱市场感到担忧，事实上，在10月来临之前，已经有不少婚纱影楼打出“十全十美”的概念，准备大肆抢客。而在一片喧嚣的价格战中，“婚纱电影”概念在厦异军突起，意图分割市场。此举能否赢得新人们青睐？这是对市场趋势的把握，还是商家的一种炒作？

　　“十全十美”引发“战乱”

　　杨奕是5127婚纱艺术电影馆的副总经理，他原本对于今年的婚纱市场并不抱太大希望，“因为是所谓的‘寡妇年’，生意难免会受到影响。”不过，他很快就否定了自己的判断。事实上，临近10月，厦门的婚纱市场硝烟再起，而且激烈程度并不逊色于往年。

　　“这一切，全都是因为今年碰上了个好日子：2010年10月10日，业界人士称之为‘十全十美’。”杨奕说，为此，不少婚纱影楼早早开始“出招”，意图抢食今年这块难得的市场，同时也引发了一场“战乱”。

　　据不完全统计，目前，厦门从事婚纱摄影的包括影楼和工作室，约200家，但成规模的仅有十几家。厦门薇薇新娘影楼工作人员告诉记者，因为服务同质化，价格战便一直主导市场。记者昨日走访发现，一些小型婚纱影楼已经打出了“1元拍婚纱”、“77元拍婚纱”等概念。但事实上，能成功吸引到客户的并不多。

　　为避战盯上“富二代”

　　一位业内人士给记者算了一笔账：目前，在厦门开一家普通的婚纱影楼，平均初期投入大约要30万元—50万元，每月的店租、员工工资、广告支出、器材折旧等运营成本也需要3万元—5万元，虽然目前总体利润有20%左右，但下降趋势明显。

　　厦门钟爱一生婚纱摄影有关负责人表示，“一家投资超过千万元，营业面积3000平方米以上的大型影楼，如经营稳定，预计最快也需3年才能收回投资成本。”

　　尽管行业的阴影挥散不去，但杨奕还是勇敢地开了福建首家5127婚纱艺术电影馆。“卖点是，用拍摄电影的方式，记录新人们的爱情故事，并对他们进行包装，让他们当一次‘明星’。”杨奕说，此次试水，他们要抓的主要是“80后”“富二代”群体。

　　“除了厦门本地，我们还将争取到泉州、龙岩等地的‘富二代’客户。”杨奕说，这群人崇尚个性、出手阔绰，对于新生事物容易接受。而厦门有大海，风光秀美，也是吸引他们的重要原因。

能否取代婚纱照？

　　这是一次全新的尝试，杨奕表示他自己心里也不是很有底，目前他与厦门的十多家影楼展开合作，赚取差价。

　　“虽然‘婚纱电影’的推广价号称为每套1500元至3000元，但因为价格低，拍摄的视频只是几个固定的几套模板，然后把新人的面孔套在上面，故事和拍摄手法陈旧，并不是真正意义上的婚纱电影。”准备10月结婚的小新告诉记者，要拍出自己想要的效果，还得花上1万多元，购买“高端”产品。

　　此外，对于“婚纱电影”的兴起能否冲击婚纱照市场，有关业内人士认为，即使“婚纱电影”逐渐流行，也取代不了婚纱摄影，“因为很多人还是很迷恋那定格的一瞬间，而‘婚纱电影’只能说是婚纱摄影升级后提供的一项新服务，两者将长期共存。”

由“静”到“动”求突破

　　婚纱照是在上个世纪中期从台湾引入内地，曾在上世纪80年代风靡一时，由此也催生了庞大的市场。但多年来，婚纱摄影给人的印象总是一成不变：无非是一对新人穿着雷同的服装，站在镜头前，在工作人员的“指导”下，机械地完成各种动作。这种传统模式不仅受人诟病，其同质化的运用模式，也在不断伤害这个行业本身。

　　在采访中，记者经常听到不少婚纱影楼抱怨生意难做。但事实上，应当看到，如今的婚纱市场已经与上世纪80年代不同了，新成长起来的“80后”一族，对于时尚与个性的追求，已是现有的婚纱摄影所无法满足的了。

　　于是，“婚纱电影”应运而生。据说这种模式在全国也很少见，除厦门外，目前只在上海等地试行过。不管最后成功与否，但我们至少看到了婚纱行业开始反思自己，并寻求突破的决心。

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