陈列的老照相机让前来拍写真的情侣兴致盎然

A 辉煌老照相馆成记忆

　　12月11日下午，汉口南京路。王福成给学员授完摄影课后，匆匆接受了记者采访。离王福成摄影学校两千米外，是江汉路。老国营照相馆历经半世纪的品芳照相馆旧址就在这。2004年前后，因兴建商业楼、企业改制、经营等原因该照相馆关闭。给几代武汉人拍照的品芳照相馆已成为武汉这座城市的一张老照片。

　　王福成是原品芳照相馆首席摄影师。据他介绍，品芳在鼎盛时期有员工100多名。员工们“买断”后，留在照相行业的仅一成。不是所有人都像王福成一样成功转型。现在，王福成办摄影学校、开影楼，办公室墙上挂着享受国务院津贴的证书。据武汉市摄影家协会秘书长喻文斌介绍，王福成是我省享此荣誉的首个摄影家。

　　跟老品芳一样关闭的同时代国营照相馆，武汉人耳熟能详的还有时记、国泰等10余家。

　　在王福成的私人照相机收藏馆，内有百余照相机。它们早的产自上世纪二三十年代，带着喇叭状闪光灯等特征。所有相机有个共同特点：用胶卷进行拍摄。“现在没人用它们了，人们都用数码照相机。方便、省事。”王福成说。本世纪初以来，数码潮席卷武汉老百姓的生活。

　　目前，武汉市各大超市摄影器材的专柜生意红火，几百元钱就可买部数码相机回家就能捕捉生活点滴。摄影技术再高点，我们可以去汉口前进四路、南京路，或武昌广埠屯数码港，这些经营专业数码相机的市场上，单反相机低至3000多元。

　　而且，售价过千元的手机也能拍出百万像素的相片。电脑是普通家电，它配一个摄像头同样可拍照。

　　数码潮涌动。武汉人不像过去，在记录生活片刻时，迫切想找到照相馆。

B 一些传统照相馆在转型

　　武昌黄鹂路周边有省文联、省社科院、湖北日报传媒集团、知音集团等，很多文艺工作者住在这，他们对摄影艺术有着更多需求。

　　但在附近一单位上班的老刘一家人记忆里，找照相馆拍照还是三年前的事。那时，老刘28岁的女儿生子，花近千元给宝宝拍周岁照。如果再往前推，就是5年前女儿出嫁拍婚纱照。上个月，老刘又想到商业摄影，他想趁自己60岁时拍个全家福。

　　跟老刘一样，现在许多家庭去外面找照相馆多是人生重大时刻，如结婚、宝宝周岁、求职要登记照等，怕拍不好才到外面找。其它时候自家有数码相机，想拍就拍。

　　老刘去找照相馆时突然发现：3年前，黄鹂路以及与东湖路交会路口处原有三家照相馆，现在却仅剩一家。一打听，另两家因经营等原因，于 2007年、2009年先后关门。如此看来，传统照相馆的市场淘汰率很高。

　　三家照相馆现仅剩一家，它存活的秘诀是什么？记者在这家照相馆看到：目前，该照相馆除拍生活照、登记照、摄影师外出帮团体拍照、扩印照片等传统业务外，还扩展了帮顾客后期技术制作（如PS修图）、用照片制作台历、水晶、个性名片等。

　　照相馆玻璃门上贴着修图、制作台历等优惠广告。前台收银小刘称，这块业务已是照相馆利润的重要构成部分。现在来拍登记照、冲洗照片的顾客比往年大为减少。洗胶卷的顾客更是几天才有一位。

　　据悉，唯一存在下来的这家是家连锁店，业务走多样化、连锁规模，是它“PK”存活的重要原因。

C 数码潮冲击传统照相馆

　　35岁的本地人尹达在武汉开了多家影楼，在业内小有名气。2006年他一入行，就瞅准市场变化，直接把业务定位成婚纱照、个人写真。目前，百万元的年利润表明其市场定位精准。

　　现在，每逢节假，江城影楼、照相馆在街头竞相促销，这是激烈的市场竞争所致。据尹达称，保守估算江城的影楼、摄影工作室至少有两千家。王福成称，“如果加隐性从业的，数字只多不少，行业较饱和。”

　　王福成介绍，目前武汉市商业摄影主要有四类：流水线似的影楼、个性化摄影工作室、摧不垮的“行业巨鲸”大型数码制作中心（冲印武汉大部分影楼、工作室拍摄的数码照片）、传统意义上的照相馆（业内术语是街头扩影部）。数码潮主要冲击照相馆。现在，存活的商业摄影有两个显著特点：高价购入前沿硬件设备、拍摄技巧不再四平八稳，而是讲究创意。

　　在王福成处采访时，记者遇到一对来拍婚纱照的夫妻，他们对摄影师提的要求很简单：以前出现在其他人婚纱照上的场景、造型，统统不要。他们不想做摄影工厂里的“罐头”。这很考验摄影师的想像力和创造力。

　　谈到武汉商业摄影跟国内发达城市的差距，王福成做了个手势，外地已发展成“航母”深圳、杭州等地，大型影楼纷纷出资建、　　买一座山庄做拍摄地，选景有保障、有差异。武汉相形见绌，大点的影楼也只能购买单座别墅。

　　目前，一般影楼就在江城各地“蹭景”，汉口是江滩、步行街，武昌是各高校、森林公园等。这些略有名的地点，天气一好，10多对顾客排队等待拍摄，这一对刚拍完，另一对摆同样造型“赶场”。

　　这种“流水线模式”已引发许多顾客不满，更多自我意识日渐强烈的武汉年轻人不愿再搭“生产快车”。

D 网上摄影店分食奶酪

　　34岁的熊雄就是王福成所说的行业隐性工作者之一。

　　熊雄在网上有家摄影工作室。他开网店的原因很简单：供职于武汉一大型国企。店内几乎所有业务经网络获得，“网络摄影工作室、个人摄影师在汉有近千人。”主要组成人员是专业摄影师、学生、兼职者。

　　相比实体店，网店门槛低、成本小。摄影师或单枪匹马、或三五好友创业，通过专业社区、淘宝、个人博客发布经营信息。再从网络、QQ群“回笼”客源。好的摄影师月入万元，差的温饱度日。因人数不少，占据行业蛋糕一角。

　　熊雄自信地说，网店正用价格优势围剿实体店。上个月，他单位有个人去影楼拍套婚纱照，花费4000多元；如果是网络摄影工作室拍，仅需花2000元。请兼职学生拍最便宜数百元拍摄、制作费加来回路费。

　　网店缺点是拍摄质量参差不齐。一摄影协会的专业摄影师帮人拍套写真的“出场费”就达万元，水平可见一斑。

　　与此同时，许多实体影楼、照相馆的老板开始采取优惠措施，如设QQ群提供会员优惠；尹达提供网络预约优惠等。实体店正力图走实体、网络兼营模式。

　　王福成的学校每年培养上千名摄影学员。一江之隔，一品牌每周末在武昌徐东开的摄影技巧讲座场场爆满。一批又一批新学员正以多种经营模式快速步入商业摄影，该行业在汉已进入“群雄割据”的战国时代。

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