3月5日婚博会开幕式现场


往届中国国际婚博会图片

　　3月5日，由久久结婚网主办的婚博会年后提早亮相，而一直名声在外的中国国际婚博会也将于3月12日～13日首度在广州举办。“婚博会”这一销售模式在广州的竞争日益白热化，婚庆市场硝烟四起。

　　广东婚庆行业协会的专家指出，婚博会的营销模式逐渐迈入正规化、产业化，已成为婚庆产业链上的一大特色。

　　第一规模大展首次来穗

　　与往年的婚博会相比，这届由久久结婚网主办的2011年春季广州婚博会提前了好几周，广州新人结婚消费高峰期也随之提早来临。据主办方介绍，此次婚博会的亮点之一是将在原先单一展示婚庆产品的基础上，增加当季潮流元素，广州新人除了可享受价格优惠外，还将感受当下最流行的时尚秀。

　　而本周末即将登场的另一场婚博会也来头不小。由民政部门举办的中国国际婚博会，从2009年至今，以北京、上海为中心，在短短3年时间内已成为中国结婚产业的第一规模大展。虽然名气大，但在广州市场却是首次“露脸”，可谓是“千呼万唤始出来”。

　　广州婚博会“后起直追”

　　婚庆专家林雅丽认为，无论从展会规模还是参展品牌的知名度、品牌数量来看，中国婚博会都凸现出明显的优势。久久结婚网举办的婚博会则因较早打入广州市场，在广州消费者中形成了一定的口碑，并且受到了广州本土品牌的拥戴。

　　据了解，婚博会在北京、上海已形成了相对成熟的市场品牌，而在广州的起步则较晚。如今，经过近两年的发展，广州的婚博会无论是场面规模还是现场人气，都丝毫不逊于北京和上海，档次不断提升。举办次数也从之前的一年一届或一年两届，逐步发展为一年两届或一年三届。“婚博会”这一营销模式渐渐得到新人们的认可，成为婚庆商家和结婚新人普遍喜爱的结婚消费集散地。

商家声音

　　弊 恶性价格战如同“毒药”

　　对于众多消费者来说，逛婚博会图的就是实惠。在上周末的婚博会现场，商家们纷纷打出优惠价——婚宴有超低折扣，影楼派送红包，珠宝首饰更是折上折；另外，还有赠送各种礼品、直降近千元的各种优惠。

　　在活动现场，记者拿到不少促销单张：“0元**”、“艺术照399元”、“下订单直降800元”……优惠力度令人惊叹。可见，价格战依然是婚博会的“杀手锏”。

　　其中，备受关注的是钻石饰品。据了解，今年以来钻石价格持续上涨，2月不少商家不约而同地上调了部分钻饰品的价格。而在婚博会现场，记者却见到了与市场形势相悖的一幕：市面上5万元左右的1克拉裸钻，婚博会售价仅29999元；而平常上万元的50分G色裸钻，婚博会价格也仅为5999元。

　　参展的一位钻石商家认为，除去此次活动的宣传费、租金和人工费等，如此低的价格几乎无任何利润可言。两天的婚博会下来，等于白忙了一场。这种做法不仅不利于自身品牌的长久发展，也扰乱了行业的价格体系。

　　欧宝丽品牌总监王林则直言，婚博会就如一剂毒药，一旦尝试就难以舍弃，副作用也不小。在婚博会的两天时间里，包括租金、场地搭建、人工费等在内，总共要花费30万元左右。可这两天的销售情况并不如想象中那般好，勉强能达到收支平衡。按照以往最好的情况，销售也不超过50万元。

　　广州良晨美景婚纱摄影的相关负责人刘汉成也透露，今年春季这两场婚博会都不会参加，“根据以往参展的经验，两天的租金至少2万元以上，再加上场地搭建、人工费等，入不敷出，真是吃力不讨好。”而且，婚博会上最好的展位都留给了金夫人、古摄影、名人婚纱这些大企业，小品牌被挤到少人问津的角落里，生意很难做下来。

　　而传统珠宝品牌钻石世家市场总监宁振国则对记者说，消费者逛婚博会图的就是实惠、便捷，参与婚博会，就意味着参与一场不可避免的价格战，“珠宝传统品牌一直倡导的是‘一口价’，我们不愿意为此而损害了品牌的形象。”

　　利 同台竞技增强整体竞争力

　　尽管受到不少质疑，婚博会依然令大把与婚庆消费相关的企业趋之若鹜。对此，不少商家表示，这其实是典型的“羊群效应”，也是品牌宣传的策略之一。业内品牌都参加了，如果自己的品牌没有参加，那在无形中就失去了一批客户。

　　一个不争的事实是，婚博会能为准新人们提供一个货比三家的平台，这一平台不仅成了准新人们的迫切需求，也为行业注入了前所未有的活力。在公平竞争的气氛中，数百家乃至上千家参展企业同台竞技，以各自的价格、服务优势吸引客源，有的优胜劣汰，有的取长补短，这在无形中增强了整个行业的市场竞争力。

　　参展的一家婚纱摄影店负责人告诉记者：“有了婚博会，我们有了更多的选择机会，经营模式也发生了革命性的变化，每年婚博会上收到的订单是平时的三倍。”

记者手记

　　繁荣景象背后 服务水平有待规范

　　婚庆作为一个新兴行业，目前在全国已达到火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳等地的婚庆公司如雨后春笋般涌现。

　　据统计，在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，一个大产业链正在逐步形成。

　　但在这繁荣景象的背后，却埋藏着深深的隐患。据了解，国内可提供婚庆服务的行业商家大多还处于“各自为营”的状态，综合性、个性化的婚庆服务还较少，而全国大部分城市还没有形成上规模、能提供全方位一条龙服务的专业婚庆机构，这严重滞后于当前80后准新人群体的结婚消费需求。调查显示，婚庆市场的无序发展与巨大的产业链条形成了鲜明对比，消费者表示满意的仅占10%左右。可见，整个行业服务水平还有待规范和提高。

免责声明：本文仅代表作者个人观点，与黑光网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考。