今年是农历龙年，国人崇尚龙。在传统文化里，龙是中华民族吉祥嘉瑞的象征。选择龙年生育，更加吉祥如意，更能望子成龙。于是，龙年生个“龙宝宝”，似乎也成了一种时尚。

　　随着“龙宝宝”的扎堆现象，给影楼拍摄“满月照”“百日照”带来了无限市场。由于局限性所致，很多影楼推出了上门拍摄的业务。

　　其实新生儿从出生开始的上门拍摄很多影楼早已做的不少，但其中更多的反而是一些小型工作室，价格定位也相当实惠，但也时常从客户口中得知，因为家庭环境局限，照片道具、造型单一，效果普通。香港何阳企划根据行业的前车之鉴，针对上门拍摄的不利条件，在营销上摸索出了一条有效的途径。

定位高端客户的重要性

　　定位高端客户有两个重要性：首先是价格，从普通套系到品牌套系都要是中高端到高端的定位，这样才能保证“龙宝宝上门拍”的出色效果，价格定位也要中高端，这样才会在人员上做到三对一甚至四对一的优质服务。其次是对环境的要求，上门拍是以家庭为场景，不可否认，家装越细腻越可能激发摄影创作好的创意，因此高端客户在家庭环境上至少初步满足了拍摄的场景要求。

如何挖掘高端客户

　　在推出“龙宝宝上门拍”的创意之后，也要在广告宣传上做一系列的推广。在宣传途径上要重点选择高端小区、高端写字楼的电梯分众广告，然后可以与高端月子会所、孕妈妈会馆、私立妇产医院等高端机构进行合作。力求在宣传途径上对客户定位把握精确。

如何满足高端客户的需求

　　上门拍在难度上要远远大于棚拍和外景拍摄。首先是对象的特殊性。新生儿皮肤娇嫩，不能过多的加以冗杂的造型，而应在还原温馨本色的基础上加以创意，这就要求在造型、道具、拍摄手法等的研发上更具档次。拍摄过量程中尽可能的用最少的道具呈现宝贝最原始的状态。其次是环境、光线的限制。这对摄影师现场把握能力的要求很高，必须将有限的条件加以灵活运用。比如选择靠近窗边运用自然光结合暖色调的灯光拍出温暖的色彩。第三也是很重要的，就是摄影团队与家长的沟通，从拍摄前期到拍摄过程中都要重视家长的需求。总的来说，在满足高端客户需求时要处处体现影楼的专业和档次。

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