旺季的销售比淡季的营销要简单的多，在旺季里，本来就有结婚需求的客户存在，本来客人就要在五一结婚，本来就要在十一举行婚礼，本来就要在元旦，在春节大婚。所以你是要把在门口徘徊的客人，思想飘忽不定，到底去哪一家拍摄的客人拉进自己公司的过程。所以做起营销就简单的多，就要看你的方案是否打动客人，看你的活动是否在他们的选择期推出。看你的活动由头是否够足能让她们进来咨询，那么你的服务够好，你的门市够强，你的门店够大，你就能成功抢单。当然你的单子越多，你的营业额越多，利润就会越丰厚。这些营销都是顺理成章的事情，只要渠成那么清水自然滚滚来！

　　淡季你想成就你的轰轰烈烈的业绩，就要下一番功夫了。因为你是在逆市场而上，在用更大的方式方法来吸引客人到你的公司订单成交。影楼的淡季通常是在上半年过渡到下半年的阶段，五月的中旬开始到七月底八月初，影楼只要熬过八月初，真正的下半年旺季就会到来。近三个月的经营是非常耗费脑筋的，很多老板会在淡季经营中犯下一下错误：

　　一：粗暴的给员工放淡季假；（没有思路简单型的老板）

　　二：淡季让员工轮休；（自认为有点想法的老板）

　　三：节约资金，淡季关灯，晚上班早下班   

　　四：不放假，有资金撑着慢慢渡过淡季寒冬   

　　五：做培训一周半月把整个淡季都冠以做培训掩耳盗铃

　　综合以上老板经常犯的淡季错误，我们简单分析一下；员工放淡季假有的老板给一点底薪，或者所谓的补助，但是员工的思想是会随着假日的日子一天天变得枯燥而变化的，就会慢慢有拿着你的底薪找工作的想法。所以你到旺季到来时你的员工可能就回不来了。放淡季假通常被我批评的做法。轮休的老板可能认为自己要聪明很多，员工既休息了，公司成本也降低了，但是员工一般也是走不掉的，其实不对。员工照样会在对公司失去信心中离开的。不放假的老板节约电费尽量不开灯，节约汽油尽量不动车，节约伙食早下班不用负责晚餐，但是你的一切成本都在耗着你的旺季赚来的纯利润。不放假有资金在撑的老板你或许是聪明的，但是每月几万十几万甚至数十万的银子扔出去，你三个月的淡季也许扔掉的就是两个月的纯利润，那么你的一年就只剩七个月在做生意了，加之冬季一个月左右的小淡季，你一年只有六个月在赚钱了。做培训的老板最聪明，但是淡季两三个月又有哪一家一直能培训这么久，坚持这么好的？

　　经过分析我想我们所有老板都应该知道淡季我们要干什么了？淡季我们的神经是不是要比旺季的神经绷的更紧，我们的活动安排的比旺季更要紧密。淡季既然我们的自然进店就是少，那么我们就安排所有的员工去行动，我们的员工是不怕工作的辛苦的，就怕得是没有让他辛苦的工作。所以我们在淡季可以进行活动，进行大规模的活动。

　　淡季我们可以做的： 
  
　　一：大型老顾客回馈活动   

　　二：繁华地段外展活动   

　　三：地毯式拉网宣传活动   

　　四：异业互动式活动   

　　五：单品销售活动  

 　　六：培训销售相结合的评优争先活动  

　　这些活动方式都是笔者多年来在淡季使用的活动，非常的有效，招招制胜。大型回馈在淡季有充分的宣传时间；繁华地段外展找到最亮的点去刺激顾客感官；地毯式拉网锻炼员工收藏客资完成成交；异业互动联盟企业用别人的客人拉动我们的消费，双方互惠互利；单品销售直刺客人神经，让客人冲动中消费；培训中销售，销售中培训是企业最好的淡季选择，员工互动中找到乐趣，增长知识中把业绩做高，稳固军心，凝固人心，打造团队。淡季活动是一定要提前安排的。凡是能够在当地有一席之地的公司，都是会把计划做得很好，把淡季安排很满的公司。

　　今年的市场大家都有普遍下滑的感觉，是因为今年的结婚对数确实有所减少，《解放日报》前些日子刊文今年结婚人数减少提到一个数字2012年情人节上海民政部门登记结婚999对今年情人节登记结婚只有601对，这是来自权威媒体的权威报道，从数字看量是在下滑，当然最主要的原因就是说到85年后的计划生育进入最严厉时期，所以三十年后婚育人群在自然减少。看到这样的数字你还不提前动起来，把你的淡季变旺季，把你的经营时间从一年的十二个月变成十三个月、十四个月、经营中永远要加不要减、你的经营就成功了。

　　上海立剑为你安排了丰富多彩的淡季销售活动，你只要一个电话，保证你淡季变旺季，保证你赚钱的同时公司得到提升！

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