编者按：
　　十几年前，黄信乐借着薇薇新娘的招牌快速赢得市场；十几年后，他扩张的脚步越走越快，却不得不面对各类低成本摄影工作室铺天盖地崛起，面临个性化服务的冲击和低价打压。当传统影楼的优势渐失，黄信乐的做法是壮士断腕，寻找创新之路。
　　今年初，黄信乐毅然整合旗下品牌，成立为爱专一薇薇新娘文化产业有限公司。“为爱专一”旗下囊括的薇薇新娘、全城热恋、薇爱原创、王的盛宴等12个子品牌，都将参照“粉蝴蝶”的模式，由“原先依靠门店为主的传统影楼”向“以电子商务为主的新型摄影机构”转变。从去年六月到后来的五六个月的艰难经营，现在为爱专一各品牌电子商务已经完全走上正轨，甚至网销业绩已经超过之前实体店销售的业绩。

黄信乐 为爱专一薇薇新娘文化产业有限公司董事长，温州市摄影行业协会会长、中国人像摄影学会副会长

　　说起温州的婚纱摄影，薇薇新娘是不能不提的一个名字。十几年前，黄信乐借着薇薇新娘的招牌快速赢得市场；十几年后，他扩张的脚步越走越快，却不得不面对各类低成本摄影工作室铺天盖地崛起，面临个性化服务的冲击和低价打压。当传统影楼的优势渐失，黄信乐的做法是壮士断腕，寻找创新之路。

　　2009年的杭州，一家粉蝴蝶结婚摄影会所空降杭城，凭借出色的网络营销，短短几年时间“粉蝴蝶”已进入杭州本行业三甲。“粉蝴蝶”正是黄信乐为“薇薇新娘”开拓“电子商务”市场迈出的第一步。

销售从线下到线上

　　在杭州德胜路大运河畔，一栋装饰着粉色蝴蝶图案的8层婚纱摄影楼，显得格外惹眼。2009年，黄信乐投资1500万元租下这里，开始了全新的“电子商务”营销模式的试验。

　　准新人只要进入“粉蝴蝶”官网下单或通过QQ、微博或微信的方式进行预约，就可到会所的内景棚或专题外景基地进行拍摄。预订、选景、选照、取照，除了拍摄当天出一趟门，其余流程全在网上进行。

　　起步初期，电子商务对黄信乐而言完全是陌生的领域，“就像开车一样，汽车很好开，但是你没学过开车的话就开不了，而当你坐到驾驶员位置上以后，你会突然发现，开车的感觉跟坐车是不一样的。”

　　经过一年多探索，线上借力当地论坛、微博、微信，线下以婚博会、各类婚展活动为载体，“粉蝴蝶”新颖的结婚摄影方式渐渐在年轻人中流行起来。如今，“粉蝴蝶”的客户资源已从杭州当地市民扩散至整个长三角地区，其中还有不少从国外来杭州游玩的游客，网络接单量一年可达到5000余单，超过薇薇新娘任何一家普通门店的接单数量。

　　今年初，黄信乐毅然整合旗下品牌，成立为爱专一薇薇新娘文化产业有限公司。“为爱专一”旗下囊括的薇薇新娘、全城热恋、薇爱原创、王的盛宴等12个子品牌，都将参照“粉蝴蝶”的模式，由“原先依靠门店为主的传统影楼”向“以电子商务为主的新型摄影机构”转变。

　　“通过网络，目标群体10万变成100万，客户范围从单一区域市场迅速延伸到全国是很有可能的事。”以杭州为支点，拉动整个浙江省的婚纱摄影产业链，是黄信乐为“为爱专一”画下的宏伟蓝图。

产品从影棚到户外

　　转变的，不仅仅是销售方式，还有摄影产品的打造。虽然有大型内景棚做支撑，但粉蝴蝶将主要精力投入于旅行摄影产品的开发中。3年来，横店、三亚、厦门、丽江、韩国旅行婚纱摄影团相继投入市场，激起阵阵涟漪。这些旅行拍摄产品，强调在旅行过程中边玩边拍，受到年轻一族的追捧。

　　“年轻人崇尚浪漫，热爱旅游。旅拍，正好符合了他们的需求。”黄信乐说：“我们要做的就是让他们留下最美的影像和最好的回忆。”

　　旅拍的流行，还打破了婚纱摄影的旺季淡季之分。“原来一年中最热和最冷的季节是婚纱摄影的淡季。但推出旅拍产品后，暑期我们可以去青岛、厦门避暑拍摄，冬季就去三亚拍摄。这样保证了一年四季，团队和资源都能合理运作起来。”目前，黄信乐相继在三亚和厦门设立了专属的摄影基地，而未来两年，他计划将摄影基地设立在巴黎和墨尔本。

　　“旅游资源丰富的城市和地区，都会成为我们的旅拍目的地。”而在黄信乐眼中，最美的还是家乡的楠溪江和雁荡山。“我们每年都会组织许多顾客前往温州取景，而对楠溪江、雁荡山的景色，所有来过的客户都赞不绝口。”

　　但黄信乐也指出制约温州景区作为摄影基地的主要问题：接待能力不够。“大型的摄影团来楠溪江，连住都成问题。”在黄信乐看来，雁荡山、楠溪江、洞头等景区如果加快建设基础设施，完全可以像厦门、三亚一般打造成全国知名的婚纱摄影胜地。“如果能带动起一股婚纱摄影的热潮，温州美景一定可以传播得更远。”黄信乐说。

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