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婚纱礼服业如何借“好声音”之势做营销?
2014-10-13发布
转载自:国际婚纱礼服网

        在阿里王国的平台输入“好声音”时,网页便为你搜索出两万多件与好声音有关联的商品,如中国好声音陈冰同款马丁靴、中国好声音李嘉格同款韩版外衣、中国好声音张碧晨同款百褶裙……商家们打着“好声音”的广告,玩着“好声音”的擦边球不亦乐乎,这似乎就是我们想到服装行业与“好声音”最密切和最直接的关联了,殊不知“好声音”幕后的策划、各种渠道的推广、林林总总的营销手段才是最强大,最值得婚纱礼服行业去深思、去学习的!
 


“好声音”陈冰婚纱照(图片来源于网络,仅供参考)
 

策划的“根性”

        “好声音”不仅是一档音乐节目,它还始源于“即使平民、草根,也可以一夜成名”的规则里面,还有人说其实为一档心理节目,让人满足一种“麻雀变凤凰”的欲望和短暂逃避现实的渴望,“好声音”潜台词便是,只要唱得好,不管你的长相、家庭背景,你也会得到相同的重视,如此,“大众化”的平台建立起来,让人觉得分外亲民。婚纱礼服行业亦然,如果早早断定客户的身份及需求,将客户区别对待,当中很多销售便会戛然而止,纵使有着VIP专区,我们也定当让每一位客户了解到当中的层次区别,切勿把“大众化”的平台沦为“专业化”或“个性化”的平台,否则销售额度将大大降低。

        事实上,有很多人疑惑“好声音”与以往的“快乐男声”“中国最强音”等有何区别,为什么收视节节长虹?据统计,同类别的音乐节目,观众常常在观看十几分钟或者二十分钟后便选择离开,而“好声音”则能够维持在一半节目时间或者八九十分钟,这当中与中国人“随众”心理、“家庭观”构成等紧密相连,“好声音”制造浮夸的表情与“转椅”嘘头,有故事发展,有导师争夺等高潮环节,整个节目音乐不断,让家庭打造和谐而温馨的气氛,适合一家大小观看,自然的,人被其他人感染,不容易离席。其实这种“一群人的狂欢”最容易获得传播,在做活动策划的时候,单单以婚纱礼服为主题,引来的毕竟只是新人等特定群体,但如果加上花童礼服、妈妈装、男人西服、婚鞋、婚庆装饰等形成共同承载客户的链条环,形成一场“一群人的狂欢”,不但能使场子做活,而且“传、帮、带”的路子更容易使产业链兴旺起来。

  相反,定位过于狭隘或者不符合国情,都会使销售大打折扣,如果不是“好声音”,我们看看日本花巨款购买的美国火爆真人秀节目《生存者》,这种你死我活的节目在亚洲东方人的思想观念中是难以接受的,因此节目最终还是落得销声匿迹的下场。相反的,符合国情的销售却能运筹帷幄,在阿里巴巴国际站上的婚纱类目中,有一种类目受到异常重视,那便是孕妇婚纱,据了解,在欧美国家的文化背景下,怀孕妇女结婚的群体非常庞大,这为孕妇婚纱带来巨大需求,通过特有的国情制定一条有特色的子产品线,可谓占了先机。

  因此,所谓策划的“根性”,那便是找准一个切合自己条件的定位和路线,选择“大众化”还是“专业化”,选择“一个人的孤单”还是“一群人的狂欢”,选择“传统守旧”还是“实时创新”,定位要准,对象要准,紧记,“根性”决定延伸的方向。

话题营销的“鲜活性”

        “好声音”最引人注意的莫过于其话题营销的成功。随着时代发展的消费群体,其对信息的辨识度和理性认知的程度不断在提高,单单以“厂商”口吻说自己的产品怎样怎样地好,这种一厢情愿的脱离生活的推销最不待见,而“话题”则能不断提高关注度,从而使自己的产品曝光在人们生活中。

        “好声音”由第一季杨坤的32郎、徐海星“每参加比赛死一人”、杨坤与丁丁有染等到第三季陈冰拥30亿身家富二代、清纯楼沁是“回锅肉”、Robynn是叶剑英孙女、莫艳琳是章子怡闺蜜等,话题一波接一波,从不间断,音乐话题外的“鲜活”的生活话题成为观众的谈资,新闻性更强,而且越引人热议便越多人收看,万一不收看,茶余饭后谈起这话题怎回聊?

  除了“话题”,还有“故事”,从策划人、制作团队、导师到选手,每个都是好演员,选手不单有“故事”,而且都能将“故事”编排得简短而生动、精辟,还有说法是“好声音”是不设海选阶段的,导演组分成网络组和线下组进行搜索,而每一位入围的学员需经过总导演、副导演及音乐总监的严格把关,五分制中三分是演唱分,另外二分则是故事分,四分才及格,没有故事分甭想轻易过关!

  各行各业做营销也应深懂“话题营销”的核心,要生活化的、有看点的、简单易懂的、可传播的以及可互动的等,例如婚纱礼服行业品牌的建立,必须起源于一个简单的故事,这便是所谓的文化底蕴,另外,每一次营销应具备“嘘头”的因果,假设我们想进行打折促销,但为什么打折促销?没有回答的促销是空洞的,没有主题的,是令人不可信的。相反,设定“店主的叔叔的表妹今天大婚,因而打折促销”,理由虽牵强,但同样让人有话题可聊,让人明白事件的因由,通过事件让人记忆则大大提高记忆的程度。再者,形成话题的连续性也是好的营销手法之一,如今天店主的叔叔的表妹的姐姐大婚,尊享折上折等,都能成为人们的谈资,再一步便是对于这话题的故事延展,让人产生更大的兴趣,从而形成品牌的传播。

  记得某化妆品牌曾在《南都》上刊登了“小三告前任书”:“前任张太:你放手吧!输赢已定……搞好自己,愿,天下无三!——张太”引发了家庭讨论战、触及广告商的底线,挑战广告创意的极限,很多人被这则广告吸引,并想了解背后张太的故事,这样的事件营销便是由品牌商创作和推广的,效果便是让人牢牢记住了这一化妆品牌,在婚纱礼服行业,涉及婚姻、情感、时尚等多范畴的题材,想创造出“话题”并不难,但关键还是有认真的营销和策划人!

捆绑利益链条的“真性情”

        何解“好声音”的导师听歌也能泪眼汪汪、真情流露?排除他们独有的丰富情感外,还有就是节目背后隐形的利益捆绑链使之然,浙江卫视和方灿星制作采取的是共同制作、共有版权、共同投入、共同分账的形式进行节目制作,而同期的导师的收入模式也不再是“出场费”或“薪酬”,而是采用入股的方式,无论是好声音中歌曲的“彩铃下载”还是学员日后出的唱片、演唱会、巡回演出等收入,导师均有分成,如此把导师团队与节目的市场开发捆绑在一起,***,这招营销具有很高的前瞻性。

  在婚纱礼服行业里,如果从婚纱礼服设计师、供应商、经销商、分销商、店铺销售、网络销售、策划团队、营销团队乃至管理人员、行政人员、客服人员等多环制定一个合理的利益分成链,做到人人都表现“真性情”,那么,这种营销也许便能无坚不摧。
 

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