在阿里王国的平台输入“好声音”时，网页便为你搜索出两万多件与好声音有关联的商品，如中国好声音陈冰同款马丁靴、中国好声音李嘉格同款韩版外衣、中国好声音张碧晨同款百褶裙……商家们打着“好声音”的广告，玩着“好声音”的擦边球不亦乐乎，这似乎就是我们想到服装行业与“好声音”最密切和最直接的关联了，殊不知“好声音”幕后的策划、各种渠道的推广、林林总总的营销手段才是最强大，最值得婚纱礼服行业去深思、去学习的！
“好声音”陈冰婚纱照（图片来源于网络，仅供参考）
策划的“根性”
“好声音”不仅是一档音乐节目，它还始源于“即使平民、草根，也可以一夜成名”的规则里面，还有人说其实为一档心理节目，让人满足一种“麻雀变凤凰”的欲望和短暂逃避现实的渴望，“好声音”潜台词便是，只要唱得好，不管你的长相、家庭背景，你也会得到相同的重视，如此，“大众化”的平台建立起来，让人觉得分外亲民。婚纱礼服行业亦然，如果早早断定客户的身份及需求，将客户区别对待，当中很多销售便会戛然而止，纵使有着VIP专区，我们也定当让每一位客户了解到当中的层次区别，切勿把“大众化”的平台沦为“专业化”或“个性化”的平台，否则销售额度将大大降低。
事实上，有很多人疑惑“好声音”与以往的“快乐男声”“中国最强音”等有何区别，为什么收视节节长虹？据统计，同类别的音乐节目，观众常常在观看十几分钟或者二十分钟后便选择离开，而“好声音”则能够维持在一半节目时间或者八九十分钟，这当中与中国人“随众”心理、“家庭观”构成等紧密相连，“好声音”制造浮夸的表情与“转椅”嘘头，有故事发展，有导师争夺等高潮环节，整个节目音乐不断，让家庭打造和谐而温馨的气氛，适合一家大小观看，自然的，人被其他人感染，不容易离席。其实这种“一群人的狂欢”最容易获得传播，在做活动策划的时候，单单以婚纱礼服为主题，引来的毕竟只是新人等特定群体，但如果加上花童礼服、妈妈装、男人西服、婚鞋、婚庆装饰等形成共同承载客户的链条环，形成一场“一群人的狂欢”，不但能使场子做活，而且“传、帮、带”的路子更容易使产业链兴旺起来。
相反，定位过于狭隘或者不符合国情，都会使销售大打折扣，如果不是“好声音”，我们看看日本花巨款购买的美国火爆真人秀节目《生存者》，这种你死我活的节目在亚洲东方人的思想观念中是难以接受的，因此节目最终还是落得销声匿迹的下场。相反的，符合国情的销售却能运筹帷幄，在阿里巴巴国际站上的婚纱类目中，有一种类目受到异常重视，那便是孕妇婚纱，据了解，在欧美国家的文化背景下，怀孕妇女结婚的群体非常庞大，这为孕妇婚纱带来巨大需求，通过特有的国情制定一条有特色的子产品线，可谓占了先机。
因此，所谓策划的“根性”，那便是找准一个切合自己条件的定位和路线，选择“大众化”还是“专业化”，选择“一个人的孤单”还是“一群人的狂欢”，选择“传统守旧”还是“实时创新”，定位要准，对象要准，紧记，“根性”决定延伸的方向。
话题营销的“鲜活性”
“好声音”最引人注意的莫过于其话题营销的成功。随着时代发展的消费群体，其对信息的辨识度和理性认知的程度不断在提高，单单以“厂商”口吻说自己的产品怎样怎样地好，这种一厢情愿的脱离生活的推销最不待见，而“话题”则能不断提高关注度，从而使自己的产品曝光在人们生活中。
“好声音”由第一季杨坤的32郎、徐海星“每参加比赛死一人”、杨坤与丁丁有染等到第三季陈冰拥30亿身家富二代、清纯楼沁是“回锅肉”、Robynn是叶剑英孙女、莫艳琳是章子怡闺蜜等，话题一波接一波，从不间断，音乐话题外的“鲜活”的生活话题成为观众的谈资，新闻性更强，而且越引人热议便越多人收看，万一不收看，茶余饭后谈起这话题怎回聊？
除了“话题”，还有“故事”，从策划人、制作团队、导师到选手，每个都是好演员，选手不单有“故事”，而且都能将“故事”编排得简短而生动、精辟，还有说法是“好声音”是不设海选阶段的，导演组分成网络组和线下组进行搜索，而每一位入围的学员需经过总导演、副导演及音乐总监的严格把关，五分制中三分是演唱分，另外二分则是故事分，四分才及格，没有故事分甭想轻易过关！
各行各业做营销也应深懂“话题营销”的核心，要生活化的、有看点的、简单易懂的、可传播的以及可互动的等，例如婚纱礼服行业品牌的建立，必须起源于一个简单的故事，这便是所谓的文化底蕴，另外，每一次营销应具备“嘘头”的因果，假设我们想进行打折促销，但为什么打折促销？没有回答的促销是空洞的，没有主题的，是令人不可信的。相反，设定“店主的叔叔的表妹今天大婚，因而打折促销”，理由虽牵强，但同样让人有话题可聊，让人明白事件的因由，通过事件让人记忆则大大提高记忆的程度。再者，形成话题的连续性也是好的营销手法之一，如今天店主的叔叔的表妹的姐姐大婚，尊享折上折等，都能成为人们的谈资，再一步便是对于这话题的故事延展，让人产生更大的兴趣，从而形成品牌的传播。
记得某化妆品牌曾在《南都》上刊登了“小三告前任书”：“前任张太：你放手吧！输赢已定……搞好自己，愿，天下无三！——张太”引发了家庭讨论战、触及广告商的底线，挑战广告创意的极限，很多人被这则广告吸引，并想了解背后张太的故事，这样的事件营销便是由品牌商创作和推广的，效果便是让人牢牢记住了这一化妆品牌，在婚纱礼服行业，涉及婚姻、情感、时尚等多范畴的题材，想创造出“话题”并不难，但关键还是有认真的营销和策划人！
捆绑利益链条的“真性情”
何解“好声音”的导师听歌也能泪眼汪汪、真情流露？排除他们独有的丰富情感外，还有就是节目背后隐形的利益捆绑链使之然，浙江卫视和方灿星制作采取的是共同制作、共有版权、共同投入、共同分账的形式进行节目制作，而同期的导师的收入模式也不再是“出场费”或“薪酬”，而是采用入股的方式，无论是好声音中歌曲的“彩铃下载”还是学员日后出的唱片、演唱会、巡回演出等收入，导师均有分成，如此把导师团队与节目的市场开发捆绑在一起，***，这招营销具有很高的前瞻性。
在婚纱礼服行业里，如果从婚纱礼服设计师、供应商、经销商、分销商、店铺销售、网络销售、策划团队、营销团队乃至管理人员、行政人员、客服人员等多环制定一个合理的利益分成链，做到人人都表现“真性情”，那么，这种营销也许便能无坚不摧。
