编者按：
　　浙江温州瑞安市区广场路最高峰时曾聚集了四五家规模婚纱摄影馆，但现在这里只剩下两家。瑞安市区的影楼大部分已建立微信公众平台，希望能打造基于移动互联网应用的全新O2O商业模式。
　　随着移动互联网的快速普及，O2O电商也开始向县一级的影楼延伸。业内人士认为，在移动互联网浪潮的猛烈冲击下，县级市的婚纱摄影等传统行业也应尽早顺应潮流，开辟线上市场，即使在摸索阶段赚不到多少钱，也可积累电商运营经验。
 

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　　以前，新人拍婚纱照需先去影楼咨询，然后下订单。在移动互联网快速普及的今天，这种现象正在成为过去式。

　　浙江温州瑞安市区广场路最高峰时曾聚集了四五家规模婚纱摄影馆，但现在这里只剩下爱妮和新罗门两家。近年来，制约传统影楼发展的瓶颈问题主要有客源日趋减少、技术员工工资不断提高、门店租金居高不下、婚纱摄影基地建设维护成本高企等。

　　记者从市区几家影楼获悉，他们大部分已建立微信公众平台，希望能打造基于移动互联网应用的全新O2O（线上加线下）商业新模式。

网络电商抢食婚纱摄影蛋糕

　　“2013年的时候，我们发现一个‘可怕’的现象，路上的人少了，门店的咨询量大幅下降。”爱妮婚纱摄影机构负责人吴小燕感慨地说：“这一形势倒逼摄影机构升级。随着信息技术的发展，网络及交通的便利，市民拍摄婚纱照有了更多的选择。我们必须要通过电商平台把客人吸引过来，这样不仅可以提升自己的技术、管理和服务水平，也是倒逼自己升级。”

　　记者了解到，今年以来，阿里巴巴等国内电商巨头纷纷火速布局抢吃婚庆市场蛋糕，淘宝还将“分期付款”、“先行赔付”的服务方式运用到婚纱摄影中来，吸引了一大批客户。

　　对此，吴小燕坦言：“做网络平台投入太大，非一般商家所能为。此外，一些网络平台的婚纱摄影服务也是鱼龙混杂，基本上都是委托第三方操作，售后和维权也曾出现过问题。”再三考虑，该摄影机构立足本地做O2O模式。今年下半年，他们顺利把微信公众订阅号升级为服务号，并在温州同行业内率先开通微信支付和微信卡包功能，初步建立了资源共享、线上线下互相导流的O2O商业新模式。

靠O2O迎来发展良机

　　“我们的客户基本上都是年轻人，O2O模式他们更乐意接受。”吴小燕介绍，光棍节前后，他们加大了资源整合推广力度，比如在微商城推出1元告别单身的创新产品，策划求婚方案，发展潜在客户；利用厦门的线下门店，推出厦门旅拍产品，客户在厦门照片拍好后，导回瑞安门店进行后期制作，确保售后无障碍；利用卡包功能，在微信朋友圈发送电子优惠券，这些优惠券不仅可以导流到线下门店，还可以转赠给有需要的朋友，节约了以往制作纸质宣传单的费用；同时还推出在线满意度调查表测评，通过后台的统计分析，如果有不满意的地方，可进行即时整改等。

　　做了电商后，也促使本地的婚纱机构“眼界宽了，格局大了”。他们将眼光投向上海、杭州等地一些知名的婚纱摄影机构，谁做得好，就和谁比。吴小燕介绍，上了电商平台，客源增加明显，很好地弥补了线下门店客源趋少的现状，增加了与客户的黏度。下步，他们将继续借助移动互联网技术，进行自我升级，并加大和一些酒店、旅行社合作力度，让O2O商业模式真正发挥效力。

　　业内人士认为，在移动互联网浪潮的猛烈冲击下，我市婚纱摄影等传统行业应尽早顺应潮流，开辟线上市场，即使在摸索阶段赚不到多少钱，也可积累电商运营经验。只有不断与时俱进，适应社会进步自我完善，才能在行业中始终占据**地位。
 

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