在跨境电子商务平台敦煌网上，婚纱礼服行业一直保持着高增长的态势，连续三年实现销售额超过300%的增长。日前，敦煌网在京发布了婚纱礼服行业跨境电商2015年趋势。

　　敦煌网婚纱礼服行业总监高文在发布会上表示， 2015年婚纱礼服销售旺季从元旦过后持续到5月底，年初1-2月份的欧美各大颁奖礼晚会都是新款礼服争奇斗艳的闪亮时刻。敦煌网平台会在旺季推出各种促销活动帮助卖家扩大销售，广大卖家需要根据旺季表，提前上传产品，做好营销，迎接旺季到来。
 

　　据高文介绍，2015年，海外婚纱礼服市场上，经典卡肩、薄纱、蕾丝流行元素仍会是婚纱产品的主流产品；在传统白色为主的婚纱产品基础之上又发展出多彩婚纱的新流行趋势；针对中东地区特殊客户群的披肩款式婚纱也会流行。

　　礼服是婚纱礼服行业销售额占比最高的品类，按照国外买家需求划分，晚礼服、舞会礼服、返校季、毕业季、选美、鸡尾酒会等，可以满足国外买家出席各种场合的需求。

　　2015年度，红毯礼服、晚礼服、明星礼服、鸡尾酒会礼服会是礼服行业主力分类；薄纱、分身礼服仍然是主力品类；侧开叉，腰部镂空会引领新的流行趋势。

　　据悉，婚纱礼服行业在敦煌网是作为一级类目展示的，而不是像一些电商平台那样依附于服装下作为二级类目展示，这保证了高客流量。高文表示，“我们有专业的行业经理定期指导卖家，并且定期为卖家做专业培训，根据海外最新的流行趋势，指导卖家出单。另外，指导他们巧妙通过海外仓让买家可以最快的拿到自己的婚纱礼服，不会延误婚期，这也是敦煌网平台上婚纱礼服行业深受海外买家喜欢的最重要的原因之一。”

　　“我们的产品类型有定制和现货款，并且定制款一直是我们的优势，有专业人员负责新品开发工作，并且第一时间传递给卖家，这使得我们的新品更新速度非常快，因此牢牢占据了新品的买家市场。定制款中复杂款的销量也很不错，在敦煌网平台婚纱史上售出单价高达2000美元，单件礼服高达1000美元。”高文介绍，敦煌网上免费注册的低入驻门槛和更加重视客户体验吸引了大量的卖家，而对于产品数量也没有要求，只要卖家能来图定制的产品都可以上传，以服务欧美客户为主，走品牌和质量的路线，挖掘和培养更多的国内品牌企业。”

　　敦煌网平台上的海外买家主要为中小批发商，集中在欧美等发达地区，其中美国占比最高，达到50%，其次为澳、英、加、巴西、北欧、南非等国家。

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跨境电商平台催生一批婚纱礼服中国卖家

　　中国的礼服卖家多集中在苏州、义乌地区，苏州地区以婚纱礼服以及宾客服饰类产品为主，卖家类型为工厂类卖家或贸易公司类卖家。义乌地区以新娘配饰、婚礼庆典装饰用品为主，卖家类型多为贸易公司或小型工厂类卖家。近两年也帮助众多卖家从为别人代工的工厂转型成为只生产自家销售产品的工厂，很多小团队的网商也成立了自己的贸易公司。

　　婚纱礼服行业的产品涵盖全部年龄段出席各种庆典活动的需求，从出生婴儿的洗礼服到年过半百的妈妈装，并且配有婚礼一站式购物，包含新娘婚纱、配饰，新郎西装配饰，以及伴娘、花童、宾客的各种着装，婚礼庆典装饰用品等。

　　苏州虎丘，这一江南名胜之地，你很难想象如今它以婚纱基地而声名远播。这里每天生产出2-3万件各种婚纱，而其中大约30%左右是通过电子商务小订单出口的，小到一件订单都能开工。虎丘有大量大大小小的婚纱厂。别小看这些零碎、流动的小额外贸订单，这些年来却因为蓬勃的网上需求和可观的利润空间而产生了一批新型电商类卖家。olie原本是北京一家外资猎头公司的白领，后来全家去苏州发展。这个仅做了一年多的新手，如今每月已做到了20多万美金的营业额，每月出单2000多件。从一个人的单干户发展到20人左右的团队，同时经营着敦煌网等外贸电商平台，还在当地申请到了免租两年的办公场地。因为Jolie的婚纱款式很新，价格很有吸引力，确保能7天内到货，加上沟通顺畅，一年时间就成了一个小有名气的婚纱销售商，在Facebook上的账号更是做到了谈到婚纱必被提起的地步。

　　“在线外贸相比传统外贸有明显优势：第一个是快；第二个是客户多，不用依赖一个或几个客户而活；第三是供应链灵活，可以根据客户的思路灵活去做，转向也比较快。传统的外贸供应商一般只有有限的几种产品，而在线外贸的客户来自全球各个国家，他们会提出各种各样的产品需求，因此在线外贸商可以根据客户需求灵活地快速开发产品。” Jolie表示。

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